湛江各大建材城内“广告投放引客”最全渠道整理，店长的最爱

前天到湛江海田建材交易中心史丹利衣柜店面，找老友吹吹水，这不是第一次到海田建材精品馆了，一个玻璃胶的业务员对于这里还是挺熟的，回到乐华快八店面突然灵光一现，想到一个话题，值得一聊。那就是湛江建材商家如何做好建材城内的广告投放，快八哥谈不上出谋划策，只是把在建材城看到的广告投放特点作一个全面的梳理，以望对还未深谙此道的朋友有思路上的帮助。

如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的总目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。

下面思路梳理不带图片说明，避免广告之嫌疑，可自行想象位置与效果。

（一）建材城内广告好，顾客动线多思考

我们不得不承认，现在投放广告的效果真的不敢恭维，湛江建材商对此亚历山大，退而求其次，围绕终端做广告被视为最不浪费的广告，所以在广告投放方面，如果有预算，围绕建材市场及建材城内展开，无疑是首先要考虑的。

建材城内的广告形式也较多，关键是广告形式的组合。从建材城内到自己终端的最方便的路径中，如能在每一个转折点，或者关键位置进行广告提醒，结合顾客的行走动线，这样的广告形式是最值得推荐的。

举例子说明如，在建材家居中的瓷砖行业，随处可见很多品牌已经开始考虑了顾客的动线。xx瓷砖从商城内的主通道地贴、建材商城内的主通道上挂灯箱，以及主通道的终端店面位置指示牌，都多多少少体现了结合消费者动线的思考。无独有偶，大部分的商家都是在建材商城内的广告也是考虑了这一点。

（二）进门首看指示牌，指引顾客到

店来

消费者第一次进建材市场后，会看市场的指示牌，各品类的产品在哪些区域。这是一个“公益性”的指示，会用品类区和箭头来标识。细心的品牌会发现，在品类区的括号内也会提及几个代表性的品牌，这里也有小文章可做。

如湛江某市场内的一个吊牌上指示：xF ↑瓷砖（xx xx xx）

我们发现了什么？

这里也可以做广告？是的，这里的不起眼的小广告也比较能引起消费者的注意，因为这是产品位置区的指引。按照中国人喜欢排资论辈的习惯，放在前面的品牌给消费者有“第一”的暗示，虽然事实上并非如此。

（三）楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差

对于有些建材市场的楼梯广告、包柱、展架等，也是品牌的不错选择。不过，一般来说，楼梯广告、包柱等以品牌宣传为主，展架以推广产品为主。

（四）过道吊旗头上飘，位置距离添加妙

吊旗上添加位置和距离，不是指上面写某某位置，而是指在商城内的吊旗上，显示，如“向前50米”等字样，每个吊旗根据店面距离远近不同，显示位置和距离都不一样，采用喷绘的制作方式，比较容易实现吊旗的独特化、差异化。而以往的吊旗多是宣传气氛，有时在琳琅满目的店面里面要去寻找也不容易，故清晰的告知，有利于提升广告的效果，增加进店率。不仅仅是在吊旗上，其实建材城内的其他广告形式，根据位置的不同，也可以采用添加从本广告牌到店面的路径信息。

（五）店面亮点多思量，迎客进店效果强

一说到“广告”，让人联想更多的就是宣传的费用，其实还有更多的“广告”是不花钱的，那就是围绕店面所做的。花了那么多钱做了广告，当消费者来到“临门一脚”的终端时，如果吸引不了消费者的眼球和脚步，那店面肯定是缺乏“亮点”，最后一步功亏一篑，实在令人可惜。

吸引亮点的位置，包括橱窗、门头、大堂等。

橱窗在店面入门的一侧或两侧，这个橱窗要能起到画龙点睛的作用，一定要想方设法吸引消费者眼球。可以是企业形象的“代言人”、“吉祥物”，也可以能代表企业的、主推的明星产品。

在市场上发现过一家品牌门店的两个橱窗位置是该品牌的两个大Logo，真是大煞风景，资源就这样白白地浪费了。

现在有些品牌开始在促销活动期间，在正门规则整齐的堆放促销产品，这些也比较能吸引消费者的目光，让消费者一看就知道在做促销活动。

其他还有店面门头位动态的LED字幕滚动屏，也是比较好的吸引消费者的方式，而且内容可以调整，可以宣传品牌，也可以是促销活动，或者其他内容，只不过语句不要过长，消费者一扫屏幕基本能看懂意思为佳。湛江瓷砖行业采用滚动屏就比较多。

还有一些店面喜欢门外放一些易拉宝或X-展架，快八哥觉得，如果有，最好3~5个整齐一排，这样比较有冲击力，因为人们对重复出现的事物会有更深的印象。

（六）大店迎宾最好有，引导顾客店里走

店门的迎宾承担了拦截过往人群的作用，小店可以不需要设置迎宾。但当店面比较大，甚至上千平方米以上时，是可考虑设置迎宾的。当有消费者进店时，可给予比较好的接待和引导，提升品牌的专业化和服务化印象。

（七）服务台上有眼线，折页单页长相见

服务台作为长期品牌传播阵地可以放置折页、单页等物料，便于消费者在咨询时取阅。折页、单页等宣传物料要精致，能吸引人，否则也很容易被丢弃。

回过头来总结一下，来一段打油诗，建材城内广告投放“引”字诀：

建材城内广告好，顾客动线多思考。

进门首看指示牌，指引顾客到店来。

楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。

过道吊旗头上飘，位置距离添加妙。

销售排行有门道，哪家靠前哪家好。

店面亮点多思量，迎客进店效果强。

大店迎宾最好有，引导顾客店里走。

服务台上有眼线，折页单页长相见。

湛江建材城内广告投放思路您觉得效果如何，还有其他的可补充不？一起在评论栏各抒己见呗。

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发于湛江乐华装饰材料市场396店（2016年3月20日）

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