要把时装穿回家，总共分几步？

（微信号：电商雷声）

零售是所有消费品分销给消费者的最终形态之集合，但其实每种消费品都具有特别之处，从生产到分销到最后送达你我手中，每一步都会因商品的特殊性而产生千差万别。因此零售行业其实会有很多的细分。这千变万化的其中一个分支就是时装业。

时装业（Fashion Industry）是啥？大家可能会有点懵。简单来说，就是衣服。大家平时的消费，无非“衣食住行”，你看，衣服排在了第一位。可见时装业是与我们多么相关。每天穿在身上不着意，你有没有想过，在你美美地穿上属于自己的“时装”之前，它都经历了哪些？今天，小雷就来带你简单八一八（真的不是标题党哦）。

在搞清楚每件时装的来龙去脉前，我们得知道，时装业是典型的季节性业务（seasonal business）。衣服么，本质功能无非就是防晒、御寒、遮羞等。满足了基本需求之后的舒适、审美等高级需求其实也随着季节而变成不同的标准。所以时装业本身天然就带着季节属性。大家平时电视里看到的“巴黎XXX春季时装秀”，“米兰XXX冬季时装秀”等等，即是对此再明显不过的注解。

既然是季节性业务，我们穿着的每一件衣服便都有了一个它对应的“季”。如果要讲述时装从诞生到被人穿上的经过，就不得不从每件时装所属的那一“季”开始说起。

阶段一：季节性准备阶段（Seasonal Preparation Phase）

通常来讲，品牌商会在一季产品上市开售前一年左右（你没看错，就是一年），开始进行每一季的规划。这第一个阶段，被称为季节性准备阶段（Seasonal Preparation Phase）。

这是设计师最繁忙的时候，他们通常会根据各种因素去”博“来年这个时节可能的流行趋势，当然公司在其中也要提供很多从战略，到品牌定位等各方面的输入，来一同制定设计方案。制定完方案，需要进行产品的开发，这就包括了采购原材料，成本核算和样品生产。

同时，可能针对这一季的系列指导概念手册之类的宣传品会准备好，等到样品也出来了，就会有初步的内部展示和反馈的过程，来验证设计概念以及实际产品的可行性究竟如何。这个阶段以产品的设计得到批准，这一季的系列计划确定作为重点。

阶段二：系列定稿，订货与预售（Collection finalization, Sales and ordering）

设计被批准了就会开始生产吗？不。在完成了内部的设计认可之后，服装品牌商开始忙碌了，这个阶段的开始就从各种各样的Showroom展示开始，也就是前面我们提到的各种时装秀了。

这时候，第一阶段被确立的设计就需要经受各种时尚界大咖的过目、点评、吐槽。除了公开的展销和各种销售宣传之外，针对一些特殊的大客户或有较强分销能力的分销商，品牌商还会邀请他们或亲自去拜访。

这些活动最终的目的就是，敲定各种系列的定稿，确定市场大概的接受能力和意愿，并确定一部分的预约订单。

同时为了能够保证相应的生产和销售能力，根据整体的需求和销售计划所确立的采购内容也大致确认，这个阶段可以去让供应商们开始供应原材料了。同时针对不同的分销渠道的计划也要确立，比如批发商的供货计划，零售门店的品类发布（Assortment release），电商网站的目录更新等。

阶段三：生产及运输（Production & Transportation）

这一部分比较枯燥啦，但也很容易理解。设计都做好了，订单也都有了，就闷头开工呗。生产阶段需要注意的是通常都会有严格的质量控制流程。另外由于产业结构的分散，许多时装业巨头的生产和设计会分别由不同企业担任（与品牌能力有关）。

同时很多品牌都是国际化的，所以生产完成后必然要解决的就是运输的问题。尤其一些欧洲的时装，中国生产，制造完毕运过去，通常都会走比较便宜的航运（零售是个毛利很低的行业，就算时装也要讲究Margin嘛！）。这个阶段通常也会持续两三个月左右。

阶段四：当季及季末销售（In Season & End of season）

一年过去了，零售小雷终于等来了期盼已久的时装。这时比较忙碌的就会变成销售和分销的部门。当季的衣服上市之前，就需要去根据门店的情况准备铺货。如果有电商的业务也需要根据电商的预期销售去往电商仓做备货。这当中计划本身就很重要。

销售开始之后，无穷无尽的细节问题会出现，比如卖的快的要及时补货，客户预约的订单要及时发货，跨渠道的情况下还需要进行订单履行能力的分配，同时一旦开始销售就伴随而来的退货，甚至有一些下架，

等到临近季末了，又要想方设法地清库存。如果有Outlet店，这时候就可以把大量的尾货往郊区运过去了。

一个季节不长，也就三个月。不过为了这三个月的好收成，时尚品牌需要像农民伯伯种地一样精心准备一年。现在，你Get到了吗？

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