深圳豪宅市场不成文的“奇葩”黄金规律
最近市场比较混沌，豪宅客户们又开始高调看涨自己地头，积极看空对手了o(╯□╰)o。后来去搞了些豪宅客户来源数据，豪客占山为王的现象的确明显。
今天来梳理下深圳豪宅市场不成文的“奇葩”规律。
1、超级认区域
一旦喜欢上某个豪宅区，经常会对其他区域有排斥性，甚至喜欢黑其他区域和项目。似乎跟很多Uber、滴滴司机垮了区就成了路痴一个道理。
2、认区域“不适用”于福田客
认区域这个特征在福田客身上“不适用”，因为福田钱多供应少。不管深圳湾、蛇口、前海还是罗湖，平均占了20%左右的份额。当然，爱了深圳湾也一样不会再爱蛇口。
3、价格阶梯式增长
价格从来不是5-6-7-8-9-10万这样走的，而是6万僵住-10万僵住-15万僵住这样跳的。
4、洪荒之力式购买
要么连续几年成交落后上海很多，要么一下子超越上海+北京的成交总和。10万好贵啊，不买。靠，全都15万+了啊？买买买！大概是这样的。
5、谈诗可以，远方免谈
蛇口靠历史、情怀和生活方式“慢炖”吸引不少其他区域富人，但深圳的海居生活还很弱。因为深圳最好的海居生活在东部，受制于交通，接受度就不太高。但从国际都会发展来看，时间久了，“远方”顶级海居的接受度应该慢慢上来吧。
6、绝逼考虑回报率，谨慎考虑接盘侠和资本流向
不管多喜欢，入不入手的先决条件是预期涨不涨。只要银根不紧，也压根不担心政策。
就算现在普遍价格是15万+/5000万总价，支付能力还是有，担心的是：①未来的接盘侠数量够不够；②房价高了资本会不会往其他城市甚至国外流？
基于这些，鄙人有几点小建议：
别投入太多去挖其他区域的客户，很难挖。
经营区域品牌比项目品牌可能来的更重要，如果客户不喜欢你的区域，品质再高也白搭。
“诗”是有一定吸引力的，只是耗时长。
别以为南山GDP最高就很多客户可以挖，福田GDP密度是41亿/平方公里，这才是真壕，南山再追十几年都追不上。福田有钱又少豪宅供应，要多挖，尤其是股市连涨时。
谨慎当跳涨领头羊，可以密谋一起跳价，但小心被放鸽子。
必须给客户升值预期。
解答客户在“接盘侠”问题上的疑虑。
