这行当连柳传志都投了！莆田系医疗为何咬紧“牙”？

近日，牙科中的“劳斯莱斯”马泷齿科曝出消息称，再次获融资8500万人民币，此前，弘晖资本对其进行近千万美元A轮投资。创立于1995年的马泷齿科，系由葡萄牙首都里斯本创办马泷全球医疗中心发展而来，2013年杀入中国市场。

医学数据表明，仅仅在中国口牙缺失患者就有7000万以上。敏锐的风投家们，已将作为医疗领域最火爆的投资领域之一的口腔市场，作为重点盯跟的目标之一。而这一领域已然成交的投资中，是柳传志的联想控股，以10亿人民币投资拜博口腔。此外，老鱼还注意到这样一个事实，那就是福建福建莆田系在中国的口腔医院体系里，是最大的一个群体。

资本家与创业家越来越密切地走到了一起，现在，让我们看一看这个中国民营医院最赚钱的三大领域之一（其他两个是眼科与整形）的行当，有怎样一个生态构成及赚钱法术的？

资本爱牙科 莆系医疗不缺席

柳传志10亿投资拜博口腔，终究还是看好行业的价值。拜博口腔董事长黎昌仁在公开场合表示过，十三五期间，口腔医疗市场的潜力巨大，并形成上百亿的市场规模。

公开的资料显示，大健康消费占美国的GDP约为17%，是美国的支柱产业，且是大趋势。而在中国，大健康消费仅占GDP的4%，这个市场空间巨大而且日益受到重视，牙科名列其中。

可以注意到，福建的莆田系医疗机构，是国内民间资本投资医疗产业最为扩大的一支队伍。他们对即将来临的牙科盛宴，绝对不会缺席。这一个群体创业自上世纪80年代，如今已构建起一个遍布全国的民营医院王国。国家卫计委网站显示，截至2015年5月底， 兴办的民营医院达8600多家，这个数量占到中国民营医院总数的近七成。

根据中国日报中文网在线文章显示，已经有通策医疗、佳美口腔、瑞尔齿科等多家大型优质莆田系医疗机构涉足牙科。莆田系牙科机构，敢于大手笔投入广告，对中国牙科项目和牙科知识普及发挥了重要的作用。同时收益非凡，有媒体透露，一家口腔或者牙科医院，如果做的好，月入百万还只属于中性收入。

因为牙科医院目前针对的还是爱美的高端人士，他们的高利润主要在进口种植牙以及牙齿美白、美容这方面。一个小孩子纠正牙齿的牙箍，加上后期服务，常规的就要上万元，而成本其实很低。

牙科这个行业，日益引起资本市场的兴趣，通策医疗是A股上市公司，通策医疗牙科在国内很有影响力。2015年9月10日，成都的华美牙科在新三板挂牌上市，并获得投资者追捧。

牙齿正成为新的医疗行业风口，促销撕逼中的福州牙科，将不断扩大这个同时拥有健康与美丽双重属性产业的市场影响，也将为这个产业开疆拓土立下汗马功劳。

操碎了心！牙科医院“撕逼”营销

被人发现有钱赚的地方，往往已经不是创业的蓝海，而是市场争夺的红海。

这不是一家两家有优惠，近期，福州几乎所有民营牙科诊所、口腔医院，都在大力推出优惠措施以吸引患者。笔者随手打开福州一些口腔医院的网站，发现在其网站首页，促销广告都是显示在最显眼的地方，而且都有在线服务可以随时沟通。

美可普口腔连锁福州点，是第一届全国青年运动会指定保健单位。在广告促销方面是不遗余力，其中有充值500抵2500的；有指定种植体厂家补贴4000元的；有充值返现最高返8000元的。然后还有一系列幸运大转盘等抽奖活动。当然，在参加这些活动之前，你充值的费用肯定是要达到一定数额的。

同样是青运会指定的口腔保健单位，晶特尔齿科干脆就推出承诺不满意全额退款的保证。

贝臣齿科也是不甘落后，好像还比较实惠？广告称，网络预约就有580元口腔体检免费。天元口腔也在百度糯米推出4.7折的优惠。同福医口腔连锁推出“美国品牌种植牙立减500元”活动，还有“种牙抽奖赢美金，100%重奖”的噱头。

看这些口腔医院，为了争夺爱牙人士来逛逛，各种奇招迭出，真是操碎了心。

怎么突然之间，福州牙科搞成这么热闹呢？

赚谁的钱？美人爱美牙科走俏

俗话说，牙医靠嘴，吃饭又香又甜。

以前，看牙齿的主要是两种人，小孩子的蛀牙与老人家的补牙。但现在，牙齿已经成为一个独立的美容学科，正逐渐流行。

正因为如此，牙科成为一种时尚的标志。包括青少年的牙齿矫正、牙齿美白等，服务内容不断丰富，并逐渐流行。尤其是年轻女性，对牙齿的呵护更是无出其右，美白一次花费万元已经不是神话，而是实话。各种新概念更是此起彼伏。比如曾经流行一段时间的超声波洗牙，便捷快速，曾经广受欢迎，现在依然有大量爱牙爱美的人通过这种方式洁净牙齿。后来又出来了一种牙黄金咀嚼片，又开始炒作型的概念；然后又有冷光美牙产品。

中国人对于牙齿保健和美观的态度的改变是巨大而迅猛的。10年前，绝大多数人不知道牙线怎么用，牙箍是什么东西，几乎所有的便利店都买不到这两样产品。再看看现在，街边小店就可以买到它们，其普及程度在短短几年间就发生了翻天覆地的变化。

近年中国人有钱了，从文化到媒体，对于牙齿美观的重视度在直线上升。一份权威报告显示，中国需要做牙齿矫治的人口有百分之六十强。而《中国医疗行业投资分析报告》中指出，中国的医疗健康支出已成为继食品、教育之后的第三大消费支出，但中国医疗健康产业的总体规模占国内生产总值的比例还不到2%。长期以来，我国医疗支出占国民生产总值GDP的比重不足5%，而美国的医疗开支占GDP的比重则达到16%。即使和人均GDP与中国相当的国家相比，我国医疗开支也有很大的上升空间。

牙科正是医疗产业的一个重要分支。正因为这样，中国牙科产业正以汹涌态势蓬勃发展，但因为价格不透明，也广受消费者诟病。

产业发展的“非健康”：十倍价格差异

牙疼不是病，疼起来真要命。没有经历过牙疼的人，是不知道那种疼的。不过，老鱼的朋友们在亲身的经历中，感受到一丝产业发展的“非健康”。

陈女士牙齿疼，去大医院担心要排队，想找一家合适的牙科医院去检查。内事不决问百度，一百度，吓了一跳：这么多口腔专科，看起来都是很有来头，免费检查、充值送礼布满屏幕，搞的她反而忧心忡忡：这医院质量有保证吗？

福州的林先生，因为牙痛，去一家著名的牙科连锁机构检查。医生服务态度良好，在认真细致检查之后，说是发炎，然后用医疗工具在齿缝里捅呀捅，然后用一种药水涂呀涂的，然后收费130元。但只是略有缓解，没有解决根本问题。

第二天，林先生找到一家中医院检查，希望能够得到有效治疗。医生检查之后表示，这是长新牙，会痛几天，常规办法只能缓解。除非拔牙，但他建议不要拔牙，因为林先生牙齿牢固，拔牙很有可能反而会带来新的症状。然后跟前一天的过程一样，捅呀捅、涂呀涂的，结果收费10元。

同样的检查过程，同样的简单治疗，虽然费用不高，但收费价格竟然相差十多倍，让林先生大吃一惊。

只要职业里有个“医”字，瞬间就感觉高尚起来。确实，医生的救死扶伤，总是让人心怀感恩。但巨大的价格差异，让一些有需求的患者，徘徊在牙齿美白或者治疗之外。而这也是现在许多医患事件频频发生的重要原因。

那些牙科医院推出的优惠措施，都是有前置条件。比如有的是要求指定品牌种植牙齿，有的是要求先充值后返现，所以消费者在面对这样的一些优惠条款，一定要注意甄别，了解清楚具体情况。不然就会陷入一些不必要的消费陷阱。

现在，一个有越来越多资本青睐的领域，会不会通过新资本的进入，走出一个规范化、标准化的产业新天地，值得我们去关注。我是左海老鱼，在”闽商闯四海“与您对话商道精彩，欢迎指正！