为何200多家经销商都看好亿优手机回归

4月22日，亿优手机品牌重新整装待发，隆重诞生，并获得现场200多家经销商的青睐。同时，两家银行对亿优通信进行了10亿人民币的额度授信，为亿优手机的成长提供长期充足的资金支持。

为何200多家经销商都期待亿优回归？

为引，第一手机界研究院长孙燕飚在亿优手机新品发布的当天，与亿优手机总经理张明展开了深入沟通。

（赛博宇华集团董事长金红祥在亿优手机新品发布会现场）

（亿优手机总经理张明）

（亿优手机总经理张明带领销售团队庄严誓词）

第一手机界：此次亿优手机以推新品的方式回归，作为亿优手机的掌门人，能否谈谈您今天的感触？

张明：亿优手机品牌在市场上沉淀有一年多的时间。也是为何有来自全国各地的200多家的经销商，会出席今天的亿优手机发布会。

尽管这些经销商还没看到亿优的新产品，当然他们也不知道接下来亿优会怎样操作，但只要亿优的LOGO打出去，这些经经销商就很清楚的知道我们要做什么。因为，EYU亿优不是一个全新品牌，是在中国乡镇市场有沉淀的品牌。但对我们来说，EYU亿优的确是一个新品牌，关键EYU亿优从今天开始将有一个全新的开始。

我们的营销团队在中国手机乡镇市场已耕耘了十多年，我们服务了全国300多家经销商，与他们都是以多年的感情作为纽带。所以，我们会很快将EYU亿优手机嫁接到这一庞大的中国乡镇手机营销平台上。

（亿优手机M9系列）

对亿优手机而言，今天宣布推出了S、T、E、M、P五大系列手机，除S系列是功能机以外，还有4个系列。T系列和E系列是为运营商而量身制作的产品，主要是做一些有性价比的产品，价格会比较低，通过运营商来拓开整个销售市场网络。真正的经销商渠道产品是M系列和P系列两个组合产品，M系列抓的是时尚，P系列则主打长续航。

第一手机界：您刚刚说了运营商渠道和传统卖场销售渠道，好象亿优手机没有考虑电商渠道，为什么？

张明：虽然电商是一个不错的商业模式，但我们想专注于做好自己擅长的渠道。一是专注于做好乡镇市场，聚焦亿优手机和更合理定价；二是专心为销售渠道做好服务。

如果亿优能够在熟悉的板块发挥到极致的话，亿优手机肯定会快速成长。

第一手机界：张总，您个人在原单位有13年的工作经历，一步步将其品牌知名度打响。您觉得中国手机市场这种结构是不是非常大的一个金字塔底部呢？那么亿优手机今天该如何抓住这一特点，实现亿优品牌再起航的战略目标？

张明：中国乡镇市场是中国手机市场金字塔的底部，同时也是一个低消费人群市场。要想抓住这一特定消费人群，一手机价格不能太高；二是全国有4万多个乡镇，一个乡镇卖一台也就是4万多台，但点对点的销售服务一定要到位。

比如，乡镇物流就是个需要解决的课题。一个零售店要几台货，至少第三天就必须到货，如果着急，当天就必须到货。

第一手机界：能否介绍一下中国乡镇手机市场的格局。

张明：中国乡镇手机市场是三级分布，一级是vivo、OPPO、小米等大品牌的市场，另一级是品牌知名度不高的品牌。但是大品牌价格高，而且市场战略重点并不是在乡镇，所以手机大品牌对经销商的重视度是不一样的。更关键的是，手机大品牌是靠消费者来推动的，所以给零售商留下的利润空间非常有限。

而手机小品牌呢，从利润空间来说还是有的，服务、售后可能没办法保障，这是手机小品牌的软肋。

第三级是运营商的品牌，通过运营商大面积铺货下去的品牌，主要依靠运营商的补贴来实现销售，产品大都集中在199元、299元、399元，纯粹是卖产品，完成一个运营商任务指标。

所以，如果能够解决零售商的利润合理空间问题，零售商就会很容易接纳新的手机品牌，并会成为其卖场的主推产品。亿优手机真正产品产品系列是199元至999元之间的产品，重点发力的手机产品聚焦在499元至799元之间的产品。

第一手机界：去年中国智能手机销量在5亿元台左右，但中国农村手机市场到底有多大，一直是个谜？请问，你们是如何测算中国农村手机市场的容量的，而亿优希望占到这个市场多大的份额？

张明：现在中国手机市场2G、3G、4G用户都有，但实际上4G用户的转换率只有50%，还有50%是没有转换的，没有转到4G的多是低端消费人群，绝大部分在农村市场，也就意味着下一步换机用户体量是巨大的。

现在中国手机用户大概有10亿多，而2G、3G的用户占到50%，那么农村市场手机市场应该有5亿左右的目标消费群体。

对亿优来说，今年主要是推动整个品牌的定位基调，按照既定的思路循序渐进往上推。逐步实现打造乡镇市场领军品牌的战略。

第一手机界：作为战略目标，您要将亿优手机推起中国手机销量的前十强，能否透露一下具体的步骤？

张明：亿优手机将分为三个发展阶段，前3年是打造乡镇第一品牌。我是有信心做到的，为什么这么多的代理商来参加亿优的会议，他们都知道亿优品牌的魅力和未来潜力。

要知道，很多三线手机品牌邀请经销商也就60多家，但亿优新品发布会上，来现场的经销商就有200多家。凭借他们的力量，亿优会快速的开拓手机渠道。打扎实，走稳是让亿优成为乡镇第一品牌是最重要的一步。

后面3年，亿优要进入县城，成为县城和乡镇的主流品牌，再后来4年，亿优要成为全国知名的品牌。

就目前来说，亿优手机更多的是打造渠道品牌。所谓渠道品牌，就是专心做好产品，能够给我们的零售商和代理商获得价值，他们就愿意推我们的产品。

在整个手机市场大环境中，有人很注重品牌，有人注重产品。对亿优的定位，第一，我会提供好的产品，第二，同时是做成优质的国产品牌。