我的创业史
大家好，我是歩瑞吉创始人朱鸿昌，下面跟大家分享一下我的创业经历。写的不好，多多包涵。
第一次创业
刚进高一的上学期时，利用课间时间卖方便面，那应该算是我人生中第一次创业。
我的初次创业灵感来源于饿肚子。很多中学生早上上学走得匆忙，来不及吃饭就上学去了。早上不吃饭，课间就会饿肚子。当时学校里只有一家小卖铺，位置还很偏僻，处在学校操场的角落里。发现了这一用户痛点和需求后，我就萌生了课间卖方便面和零食的想法。
说干就干，有想法就去实现。我于是就拉了两个跟我一样“不务正业”的同学入了伙。我们每个人凑了几十块钱的零花钱，放学后三个人骑着自行车就去批发市场进货了。
刚开始摸不清状况，我们就没进太多货，只采购了几箱干脆面，及其他零食等。之后又偷偷的回到班里，把方便面和零食塞到抽屉里。课间的时候我们开始向同学宣传自己这里有零食，不必再跑老远去小卖铺买了。出乎意料的是，我们前一天采购的商品，第二天一天就卖完了。自己一个班的同学，就把库存全消化了，这给了他们极大的信心。
商品卖完的当天晚上，我们再去批发市场采购第二天要销售的商品。
就这样差不多一个星期，隔壁班级的学生也陆续知道了我们这里有零食卖，越来越多人开始在我们这里购买方便面和零食。到第三个星期的时候，差不多全年级的班级都知道了我们这儿有零食卖，我们的销量也因此大增。这个时候我们觉得现有的规模已无法满足我们的业务需求了，于是我们就想在教学楼的大院里单独设置一个柜台，方便整个大院的同学前来采购购买。
有了更大的野心后，就采取了更加激进的行动。我们向学校教导处打了正式的书面申请报告，报告阐述了我们如何给同学带来方便，解决大家的饿肚子问题，还提到了服务同学的同时又能勤工俭学等诸多好处。我们满怀着信心等待着教导处的批复。
这时我心里其实已经有了更大的规划，我甚至准备在每个班级设立一个自己的代理。根据现有的业务计算，每个班级的代理每天销售零食能赚15元，发10元的工资，自己还能赚5元。本年级一共32个班，如果所有班级的代理都发展下来，自己一天就能赚160元，一个月就是4800元。想到这里，我的心里充满了豪情壮志。
申请报告递上去的第二天下午的自习课时，班主任气哄哄的来到教室里，大发雷霆，点名批评了我和我的两个伙伴。同时给我开出了班内首个红牌警告，如果再次发现售卖零食的行为，立即开除。
作为一所省级重点中学，其他同学都在埋头题海时，我这样的人显得如此另类。
每当我想起这段经历时，虽然笑自己当时年少轻狂，但却一点都不感到后悔。如果再回到当年，我一定还会做出这样的事情。
我的第一次创业就这样因为学校的取缔而告终。
第二次创业
在我18岁时，只读完了大一我就休学了。当然，在第一次创业和第二次创业之间的这段时间里，我也没有闲着。
高一暑假时因同学的的母亲得癌症，为了帮同学在母亲临走前尽最后的孝心，仅带一百元就跟同学一起去到千里之外的地方去打工，最后因未成年持续半个月没找到工作，一天一顿饭，差点流落街头。
高二寒假时在酒店里打工，除夕夜收拾盘子碗筷一直忙到夜里才回家。
高三寒假时联合民政局组织了大型福利彩票售卖活动，参与购买人数数千人，获得佣金数千元。
大一寒假时摆地摊卖春联，天气冷下大雪，手上冻得全是水泡，五天时间赚了2000多元……
由于接受不了大学宿舍里的打牌和打游戏氛围，正好同学亲戚家的大型影楼在招人，我在大一暑假选择了休学，去影楼里做学徒。我本想学会了摄影技术后，以后自己开家影楼。不成想的是，到了影楼里却被安排到了大堂经理的职位，同时兼负责相实物相册售后加工的事务。
在影楼工作期间，我一直没能学到摄影技术，但我发现了一个影楼行业的普遍需求，就是相册制作加工。
我们当地没有实物相册加工厂，影楼的相册加工都是发到其他城市加工。这样就导致相册的加工周期时间特别长，很多客户要等一个到两个月才能拿到相册。由于外地加工的不可控性，导致许多影楼在答应客户的时间内无法按时交付相册。针对这一问题，我想到，不如自己在本地办一个相册加工厂，让影楼都在自己这里制作相册。
于是在影楼工作将近一年后，我选择了辞职，开始着手创办自己的相册加工厂。
由于自己手头资金有限，我只好先采购了一批小型的手动设备，通过手工操作机器来进行相册成型和加工。搞定场地，设备和原材料全部采购回来后，我开始联系业务。每天骑着一辆电动自行车，每到一家影楼就进去问一下是否有合作的机会。
然而现实却并没有想象的那么美好，在跑了几十家影楼后都没有人愿意与我合作。他们不愿意轻易地更换合作厂家。而且我看上去又显得比较年轻，完全一个毛头小子，想获取他们的信任有很大难度。
好在皇天不负有心人，最后终于有一家老板愿意给我一个机会，跟我尝试合作一下。
后来通过与这家老板的合作，我慢慢又拓展出了另外几个客户，并与他们保持良好持续的合作。就这样做了一年，达到盈亏平衡后，我忽然觉得自己应该出去看一看，不能再在这个小县城里一直待下去了。
之后我把手里的订单加工完成后，就只身一人南下广州去了。我的第二次创业正式结束。
第三次创业
到了广州，我从事了房地产销售工作，靠出色的销售业绩和提成，我赚取到了自认为很重要的一桶金。
以我当时做房地产销售时的年收入也有几十万，按当时来说也算得上是中产阶级的水平，但我的内心却时常找不到充实的感觉。那始终不是我想要的生活状态，我总觉得人活着不应该只是为了赚钱。
直到偶然一次看报纸时，我了解到智能家居这个概念。通过查找资料，进一步研究，我发现这应该就是他想要做的事了。把这件事做好了，于人于己都是非常有价值的。
我觉得这种方便舒适的智能化生活理应让更多的人享受到，而不是只有亿万富豪才能用得起的。当时乔布斯的一句名言也正好点燃了我内心的激情“活着就是为了改变世界”。我下定决心，要让智能化的生活进入千千万万个普通老百姓家里。
做了这个决定后，我就向公司提出了辞职。开始了他的又一次创业。
因为对行业不了解，我去了江苏，广东，辽宁，北京等地方，通过对十几个生产厂家的考察和调研后，我选择了其中一个厂家选择合作。于2013年初我开始正式进入智能家居这个行业，创立了合肥鸿孚电子科技有限公司，专业从事智能家居设备的销售与服务。
虽然在决定踏入这个行业之前我就知道，这是一个新兴产业，一定会遇到很多困难，而入行后看到的市场情况，比我想象的还要恶劣。消费者对智能家居的认知度非常低。
我跟别人说我是做智能家居的，人家问我，你们家的桌子和椅子是怎么卖的？这个问题让我哭笑不得。群众的心中压根儿没有这个概念，市场开拓难度可想而知。
像所有创业者一样，我进入这个行业不可避免的也踩过很多坑。
第一个坑就是选择合作的厂家产品质量不过关。千辛万苦开发出来一个客户，设备给客户家安装了之后，却出现了设备故障和信号不稳定的问题。问厂家，厂家找各种理由，始终就是解决不了问题。最后实在没办法，我不得不给客户更换了全部设备，也从此终止了与该厂家的合作，我当时从该厂家一次性采购的十多套货，也全部等同于报废。
我的另外一个客户，订购了一整套的智能灯光控制设备，智能开关都安装好后了之后，却出现了灯光一直闪烁的问题。厂家的技术人员都是在实验室里做的测试，完全不了解客户家里的实际安装情况，给出的办法根本无法解决上述的问题。我只好自己到网上搜集各种资料，尝试各种办法，为了解决这一问题我往客户家里跑了十几次，最后终于通过加装一个特殊模块给解决了这个问题。客户家跑得多了，客户一家人最后都跟我熟识了，出门办事放心的留我一个人在他们家里调试。
经过三年的不断试错和摸索，我们现在合作的厂商的产品都是十分可靠稳定的，我也因此积累了较多的实践经验。为了把这些经验分享给更多的同行和新入行的创业者，同时帮消费者筛选更好的产品，设计更好的解决方案，我在2015年5月着手启动了步瑞吉智能生活服务平台项目。
不忘初心，继续前行
即使仍在做智能家居，但我在心里却把步瑞吉当做是是我的第四次创业。
这次创业我们面临的挑战也是巨大的，资源的整合，平台系统开发，规范的制定，用户的认知教育等都是我们所面临的问题。虽然摆在眼前的困难重重，但是我们团队的目标和初心，却始终不会动摇，“让智能生活走进每一个家庭”的梦想支撑着我们勇敢的走下去。
经过团队接近一年的磨合和努力，我们的智能生活服务平台终于即将在2016年5月30日公测上线了。这段时间里，我们经历过迷茫无措，团队人员动荡，思路不清等各种挫折和危机，也走了不少的弯路。
很多个夜晚，我都在心里问自己，到底还要不要坚持？花费了几年的青春去做这么一件事值不值得？我能走到现在的动力是什么？我的初心是什么？而这些问题的答案都促使着我，回归初心，再次回到普及智能家居生活的路上继续前行。
智能家居这个概念最近两年被炒得火热，自从2014年谷歌收购一家名为NEST的智能家居企业后，国内陆续有越来越多的科技企业开始关注布局这一领域，其中不乏阿里巴巴，京东，小米，海尔等知名企业。
“大潮退去，才知道是谁在裸泳”，价值创造与传递，我认为才是企业的根本。我们坚持做真正对用户有价值的事情。玩概念，靠忽悠，绝不是我们要做的事。
如果问我的创业的初衷是什么？我可以坦白的说，我确实也是有自己的私心的。一我想通过我的努力让让家人以后的生活过得更好；二同时我也想帮助同事，伙伴，朋友，及更多其他的人去实现他们的梦想，让他们的精神和物质生活更自由；三我想让这个世界因为我的存在和努力，发生更多的好的改变。这样的人生才更有意义。
如果三者只能选择一个，我会更倾向于后两者，这个想法对于家人来说也许很残酷，可我依然会这样选择。每个人都会有自己不同的原则和价值观，而我所做的选择就是我的价值观。
任何一个新兴事物的普及与发展，都需要有人来推动和倡导，需要改变人们既有的认识和习惯，当然这需要付出巨大的艰辛与努力，别人不愿意做，那就我们来做。这是这个时代赋予我，以及我们这一代人的责任和使命，新的时代需要有新的人来引领和开拓。
我心里清楚的知道要干的这件事的难度，所以我也没打算很快就能把这件事儿干成，智能家居的普及会有一个的过程。对于这件我自认为非常有意义和价值的事情，我愿意奉献我的青春。只要项目还能运营，我还有一口饭吃，我就会想尽一切想办法把这件事坚持做下去。
在这里，欢迎更多志同道合的朋友加入我们的团队，一起来做这件平凡而又伟大的事情，让自己的青春耿值得回味，不枉此生。让我们都能在垂垂老矣，回首曾经的时候，可以“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而懊恼”。
上面就是我的故事，欢迎拍砖。想了解我们的，欢迎百度一下“步瑞吉”。
