“牵手”农村电商，馆陶整出个“馆陶模式”！（企业案例）

在2015年李克强总理提出“互联网+”计划后，农村市场就成为巨头们眼中的“宝地”，很多人就纷纷在农村试水，农村电商就这样诞生了。就连京东、阿里这样的电商大巨头都纷纷加入其中，可见，农村确实是一块“肥肉”！

商品经济发展到今天，农村市场受到越来越多的重视。对于国家，农村是一块“难啃的骨头”，“万年的癞疮”，不能旧地换新天，不足以让这个饱受苦难的民族扬眉吐气；对于企业来讲，这是个可以赚得盆满钵满的聚宝盆。很多县域也开启也农村电商模式，这不馆陶县也加入了其中，下面就让农业行业观察（公众号：nyguancha）的笔者为大家介绍下吧。

千年古县——馆陶县

馆陶县隶属河北省邯郸市，地处河北省东南部，以卫运河为界与山东省冠县、临清市毗邻。馆陶是千年古县，赵王“在城（今冠县东古城）西北七里陶丘侧置馆，故名馆陶”，自西汉初置县，已有2200多年历史。

馆陶县还是河北省城乡一体化发展试点县和河北省休闲农业与乡村旅游示范县，从2014年开始打造美丽乡村，已建成了粮画小镇寿东村、黄瓜小镇翟庄村、教育小镇王桃园村、羊洋花木小镇李沿村、杂粮小镇郭辛庄村等十几个美丽乡村示范典型。其中，粮画小镇寿东村获得“2015中国十大最美乡村”殊荣。

农村电商+馆陶=“馆陶模式”

馆陶，一个总人口36万的小县，在8个多月的时间里，农村电子商务以强劲的发展势头引起广泛关注。馆陶县顺应“互联网+”发展的新趋势，大力推进大众创业万众创新，电子商务进农村工作取得显著成效。

截至2016年4月15日，该县建成县级公共服务中心1个、物流配送中心1个、农村淘宝村级服务站269个，电子商务农村覆盖率达100%，且全部开业运营。累计服务农民19万余人次，网购交易额达2150万元，走出了一条农村电子商务发展的“馆陶模式”，成为全省率先实现全覆盖的县。

为发展农村电商，馆陶县走了哪三步？

2015年前，馆陶县的干部和企业普遍不懂电子商务，农村电子商务人才更是一张白纸，为了能够发展农村电商，馆陶县实行了“三步走”计划！

第一步：实施“星火计划”

面对农村电商发展实情，馆陶县第一步计划开始了，主要是树立新理念，增强自信心。

光靠自己摸索跑不快，必须“靠大树”，“借大力”。2015年5月中旬到6月底，馆陶县政府主要领导多次同阿里巴巴对接，双方最终达成合作意向。7月6日，馆陶县与阿里巴巴集团举行农村淘宝合作意向签约仪式。与阿里巴巴结亲后，馆陶县高起点、高标准谋划发展，农村电子商务如同星星之火开始点燃。

有了自信心，树立了新理念，政府在电商发展中发挥引领作用异常重要。该县制订了《关于加快发展电子商务的实施意见》，细化了电子商务发展的工作重点和具体措施。从2015年7月到12月底，全县借力阿里巴巴农村淘宝，建成82个农村淘宝村级服务站，每个服务站都设有“农村淘宝合伙人”。

第二步：实施“燎原计划”

今年前半年，馆陶的农村电子商务发展通过“借力打力”，开始走第二步，农村电商已经全覆盖，体现了“政府引导、企业管理、市场化运作”的思路。馆陶县培育起来的电商企业“村村帮”，借助阿里巴巴农村淘宝平台，打出有力的“组合拳”，在全县剩余的187个村，全部建成了农村电商村级服务站，每个服务站都设有“淘帮手”。每个农村电商村级服务站都如同连锁店一样，风格相同，功能强大。

第三步：全力实施“飞鹰计划”

馆陶县农村电子商务发展已经步入了快车道。这时候，馆陶县正在全力实施第三步“飞鹰计划”，计划利用半年的时间，扩面、提质、抓突破，培育出更专业化的“农村淘宝合伙人”、“淘帮手”，吸引更多的优秀人才投入到农村电商发展中，培育出多个全国知名的农村电子商务品牌村。实现农村电子商务“上行”快发展，引领农民开展标准化种植生产，通过“互联网+”帮助村民增加收入。

馆陶县是邯郸市第一家、全省第二家与阿里巴巴集团签署战略合作协议，引进“农村淘宝”项目的试点县。该县借力阿里巴巴在资金、人才、平台、运营、培训等方面的专业优势，合力推进农村电子商务发展“快步走”。

发展农村电商将面临哪些困难？

最近半年，农村电商成为了一个炙手可热的话题，对于农村电商的相关讨论也非常多。当京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。然而，谈到农村电商的业绩，阿里和京东等电商巨头似乎羞于启齿。其实，想做农村电商，首先要面临下面这些问题：

1、互联网操作困难

农民如何通过互联网建立自己的销售渠道，如何维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道，这是农村电商操作层面的困难。当然了，互联网操作也属于操作层面的困难。

2、农民认知、推广困难

农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实，也是最大的困难。

3、改变传统习惯的困难

乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。

总结：

农村电商是未来最具潜力的市场，这是不争的事实。只是，如何做好农村电商，仍然是一个难以攻克的难题。原因很简单，阿里和京东都在用高大上的玩法做农村电商，但是好像没有一家吃得消！未来馆陶模式的农村电商会发展什么样？谁都说不准，但是从一个在农村生活的人来看，“最土”的思维或许是农村电商市场的突破点。（作者：万孜孜）

来源：农业行业观察

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