孙卓:自媒体时代已经来到，微商，再不HOLD住你就OUT了

【1】微商，你该创新了！

一个商人在一个小镇开了个加油站，第二个商人来到小镇在加油站旁边开了间餐厅，第三个商人则发现餐厅旁边建个超市比较能满足消费者的需求，于是整个小镇很快繁华起来；可是另一个小镇却不同，一个商人开了一个加油站，生意特别好，第二个商人觉得加油站有利可图，于是开了第二个，接着第三个，第四个……结果，大家的生意都不好做了。这个故事告诉我们，发现商机是一件幸运的事情，但是一味地跟风模仿难以持久，只有创新才能获得源源不断的财富。

正如现在的微商，一个人在朋友圈狂轰乱炸，人们觉得新鲜，愿意去尝试，可是所有的微商都选择在朋友圈暴力刷屏，不但引起人们的视觉疲劳，还可能让人们在反感情绪的驱使下毁掉大片的潜在市场。

所以，微商，你该创新了！你该开辟新的宣传渠道了！！

【2】自媒体的时代已经兴起

前几天，我曾讲过“直播+电商”的发展前景，并举例一些微商充分利用自身的优势，将直播引入微营销过程，比传统的朋友圈卖货能够吸引到更多的客户群体，传播的力道也更加精妙，效果自然不言而喻。

其实，直播从类别上讲，属于自媒体。自媒体，顾名思义指的是由个人发布自己亲眼所见，亲耳所闻的事件以及其他任何自己希望传播到受众群体的信息的一个新媒体平台。传播者本身呈现私人化、平民化、普泛化、自主化的特点，他们通常有自己特定的受众群体，表达的内容自由、不受既定模式的束缚。

现下，自媒体平台的种类越来越多，除了之前就已经存在的博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区，还包括一些视频网站和新兴的直播平台，诸如：斗鱼、虎牙、熊猫TV、映客等等。

【3】自媒体的广泛应用，显然成为可以利用它掘金的基础

在2014年的时候，美国就有一个八九岁的小男孩就利用自媒体创造了年入百万美金的神话。其实，这个小男孩只是叫他爸爸将自己玩玩具或者游戏机的视频放到了Youtube上。只不过重点是，他在玩的过程中，向同龄的孩子介绍了这个玩具或者游戏机的玩法，并加上了自己的感受，点评好不好玩，就相当于是一个“试玩员”的角色。因为这个新颖的形式，每期视频都有百万观众观看，每年光是一些玩具厂商的广告费就高达130万美金。

还有前段时间的因为直播喝营养快线，韩国妹纸收到王校长打赏15000元。

“经典绘本”创始人哈爸仅仅是在公众号里推送了自己微店刚上架的一本价值155元的绘本，当天的销售额就达到了33152.5元。

宋墨馨利用自己对时尚穿着的独到见解，创建了针对精致女性的场景购物平台“Camelia山茶花”，从引导用户的消费习惯，到搭建购买渠道，“可见即可买”。目前，山茶花已经每月拥有500万独立用户阅读量。

【4】微商如何转型做自媒体

第一，找准目标群体。根据自己做的产品，分析清楚自己的目标群体究竟是哪一类人群。如果你做的是护肤品，目标群体主要就是爱美的女性；如果你做的是零食土特产，目标群体就是吃货以及孩子还小的爸爸妈妈们；如果你做的是潮包潮鞋，那么目标群体就是热衷时尚的人……总之，要先分析清楚你的产品到底可能拥有哪些受众。

第二，你的这些目标群体可能会遭遇哪些“痛点”。以护肤品为例：买护肤品可能会有劣质产品？类型太多，不知道什么产品适合自己的肤质？海外代购的护肤品不知道是不是正品……这些“痛点”的产生，一定要分析透彻。通过这些“痛点”，你就会很容易了解到你的客户到底有哪些需求。

第三，你能提供哪些服务。还是上述的护肤品，首先，为了解决用户的这些问题，自己就应该先学习如何分辨护肤品的优劣，明确护肤品的分类及适宜人群，了解海外代购的产品在这个国家的应用程度、购买地的正品率以及成分是否适合我们国家爱美的人们使用。接着，可以利用自媒体平台将这些知识以文章、视频甚至是直播讲解的方式告诉你的客户，重点是，你一定要附加你可以提供的相应服务。

第四，如何选择适合自己的自媒体平台以及平台如何推广。这个很多行业内人士都曾经做过详细介绍，在此不再赘述。

【5】微商转型，重点需要调整心态

微商讲究的是短平快，所以，很多的微商都会在朋友圈晒单，证明自己的产品多么畅销。而自媒体的风格则是以展示自己的个性为主，一旦有了自己的受众群体，那么变现的速度是非常快的。所以，微商转型做自媒体，一定要调整心态，耐住性子，坚持定期更新，坚持做原创。

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