C罗背后的男人！郭广昌、复娱文化与门德斯打造体育商业帝国
5月16日，C罗个人官微破空而出，30万粉丝聚集，惊呆了姿势水平不足的国外媒体，纷纷撰文猛夸C罗在中国的爆棚人气，细心网友还关注到了这个细节：微博是通过努比亚手机发布的！难道……果然，2周后，努比亚正式宣布签约C罗作为其品牌代言人！
这一系列动作背后到底藏着怎样的商业秘密？生态圈（ID：Eco_Sports）在深度挖掘这个故事时，竟发现了一个关于经纪人大鳄门德斯和复娱文化构建的体育商业帝国……
揭开体育商业帝国的神秘面纱……
把下面一系列故事连起来看，格外扣人心弦！
2015年12月3日，复娱文化投资了足坛超级经纪人豪尔赫-门德斯（Jorge Mendes）的Gestifute经纪公司，双方达成战略合作，对合作形式媒体众说纷纭，而根据生态圈所掌握的消息，最准确的说法是——
2015年11月，复娱文化通过香港子公司“复娱香港”参股门德斯旗下START S.A，成为核心战略股东，而复娱文化是由郭广昌控股（占股79.1%）的专注于文体产业投资运营的新三板公司。
然而随后小半年，比起一言不合就搞大新闻的体育巨头们，复娱文化和门德斯似乎有些过于安静了，除了今年1月份拉上赋闲在家的鸟叔来到上海开了个发布会之外，似乎没有更多的动向。
▼出现在复娱文化发布会上的穆里尼奥
时间来到2016年的5月，梅花间竹般的，出现了开头那一连串的新闻：
5月16日，C罗建立个人官微，并通过努比亚手机发布第一条微博，虽然迅速积累了数十万的粉丝，但一开始仅仅关注了复娱文化这一个账号，此事引发了广泛关注，随后，迭戈-科斯塔与哈梅斯-罗德里格斯也开设了加V官方微博，并且都关注了复娱文化的账号！
5月24日，三亚亚特兰蒂斯在上海召开了新闻发布会，宣布携手门德斯签约穆里尼奥为其代言人，完成了一次出人意料的跨界合作。
5月28日，在欧冠决赛前夕，努比亚召开新闻发布会，正式宣布签约C罗作为其品牌形象代言人。
单纯的看这些新闻，或许你还发现不了什么异样，但是当你了解到，穆里尼奥和C罗的背后，都是开头那个叫做豪尔赫-门德斯的神一般的经纪人，恐怕就开始察觉到这其中自然另有端倪。
“超级经纪人”门德斯能耐有多大
关于门德斯在足球经纪行业中是怎样神一般的存在？恐怕铁杆球迷不需要我们赘述过多。简单罗列下面这一长串名字即可：C罗、穆里尼奥、J罗、德赫亚、迭戈-科斯塔、法尔考、佩佩、科恩特朗、马夏尔等近百位顶级教练和球星，都在门德斯的旗下，他同时还拥有C罗和J罗的个人品牌“CR7”、“JR10”。
▼门德斯旗下球员23人大名单，这个豪华阵容还在不断的扩大
运作球员转会和帮助球员进行商务开发是门德斯和他的公司获得利润的主要手段，去年夏天，由门德斯一手操持的球员转会累计总金额达到了6.22亿英镑。在收取10%的代理费用后，门德斯仅从转会方面就获得了6000万英镑的收入。不仅如此，据英国卫报消息，门德斯与旗下部分球员并非单一的经纪代理关系，更占有一定比例的所有权、球员肖像权、金额个人品牌的商业开发权益。
近期，门德斯刚刚完成了两笔轰动世界的足球签约：本菲卡俱乐部18岁小将雷纳托-桑切斯以3500万欧元转会拜仁、穆里尼奥正式签约曼联，据传，此前穆里尼奥与曼联迟迟没有签约，也据传是由于肖像权没有达成一致。门德斯善于将其代理人利益最大化，由此可见一斑。
即将豹变的中国足球产业将带来潜力无限的市场，而门德斯这位精通足球商业玩法的大鳄早已嗅到，他需要的，就是一个像复娱文化这样的中国企业，形成合作、打通海外足球资源与国内足球市场旺盛需求的逻辑。由是，双方走到了一起，一个体育商业帝国就此开始构建。
体育商业帝国如何打造？
双方合作之后，通过资源的互补与优化，具体的打法也就层出不穷了，生态圈（ID：eco_sports）找到了复娱文化CEO施瑜，在他的帮助下梳理出了目前复娱与门德斯在中国的主要商业逻辑——
1. 球员转会
随着中超进入80亿大时代，越来越多的球队加大了投入。这其中最明显的方面就是引进高水平外援及外籍教练。而想要买到世界上一流的球员，找门德斯准没错。本赛季中超开始之前，其实门德斯与复娱的球员经纪生意就已经开张。哥伦比亚大锋霸杰克逊-马丁内斯转会至广州恒大的交易，就是通过他们进行操办的。
▼J-马丁内斯转投恒大，背后就有门德斯的身影
而在今后，越来越多与中超有关的球员转会会与门德斯和复娱产生联系，看看门德斯长长的代理人名单吧，垂涎三尺的中超俱乐部可以闻风而动了。
在这个业务的佣金分配方面，复娱文化作为START S.A的股东会有一定的分红；另一方面，在中国产生的业务，复娱文化会得到Case by Case的分成。玩足球经纪？跟门德斯相比，恐怕所有人都嫩了一点。
2. 球员代言/活动
在国内，复娱文化还负责代理门德斯旗下所有球员及教练在中国的肖像权管理、商业代言及相关活动。门德斯和他的公司能耐就算再大，在此前也确实没有中文团队来运营相关事宜，而上个月16号与C罗相关的一系列营销事件，就是此类业务的开端。
据圈哥所知，其实此前负责C罗在中国宣传的体育经纪公司另有他人，然而自从门德斯与复娱文化联手后，这个业务理所应当地归到了复娱的帐下。
而咱们统计的5月份的三起业务——开通C罗、J罗、迭戈科斯塔的新浪微博，穆里尼奥代言三亚亚特兰蒂斯酒店以及C罗代言努比亚手机，都是这一业务结出的硕果，而CEO施瑜曾供职盛大游戏，将“体育、娱乐、游戏”制定为核心业务的复娱很可能会将拥有的球星肖像权用于游戏开发和代理，在这个容易变现的领域实现突破。
▼C罗、J罗、迭戈科斯塔的微博，由复娱一手打理
3. 欧洲足球俱乐部咨询/合作
而通过门德斯在欧洲足坛的超强人脉，复娱文化目前独家代理了葡超本菲卡、法甲摩纳哥、俄超莫斯科迪纳摩俱乐部在中国的相关业务。这些俱乐部与复娱会利用其各自优势，计划在未来开发青训培养、体育旅游、商业赛事等多种项目，与此同时也帮助这些海外俱乐部在中国更好地落地，推广自己的品牌，培养更多的中国球迷，开拓未来商业合作的机会。
这一业务虽然表述起来很简单，未来的玩法却会很多样。泛娱乐时代下，体育旅游和商业赛事，都是极具商业价值和开发前景的。而青训培养如何能够落实的话，对于中国足球来说，无疑是极好的消息。
4. 面向中国球员留洋的服务
除了单纯的商业合作外，施瑜向生态圈表示，未来复娱文化也希望能够利用门德斯在欧洲的资源，为中国足球的发展做一份贡献。
据施瑜介绍，复娱将选拔并输送国内的优秀年轻队员至海外进行训练和比赛，以及运作中国球员在海外俱乐部的试训、转会和商业开发。与此同时，帮助中国足协、俱乐部建立完善的青训、球探体系，培养一批本土的优秀青训教练，争取让中国足球能够形成一个自我造血的系统。
*以后再出现张琳芃等怀揣留洋梦的球员，不用再过多考虑了，找复娱文化和门德斯，或许就能把留洋的天堑变为通途。
以上四条商业逻辑，组成了复娱文化携手门德斯搭建体育商业帝国的命脉。复娱文化位居中国上海，在娱乐、游戏界布局颇多，但一直行事非常低调，因此罕有系统的分析和报道，看似没有逐鹿体育产业中原的野心，然而，从这一件件稳准狠的战略布局里，却表明了他们清晰而可持续的战略格局。
自去年7月由原激动网更名为复娱文化以来，他们半年内融资三次，并相继投资了摩登天空、门德斯的经纪公司、申城影视等，明确了体育、娱乐、游戏三大主业，作为郭广昌在文体产业布局的重要一环，复娱在其文化版图中位置也在不断上升。
为何复娱文化通过球员经纪去打造自己的体育商业模式呢？施瑜向生态圈（ID：eco_sports）解释，相比于直接投资俱乐部，投资球员是更可行的切入足球产业的方式，“体育产业高度依赖于人，如果有本身已经掌握优秀球员和教练资源的人，以此切入是最通畅的逻辑，体育产业烧钱不是问题，问题是怎么去烧，要合理、有步骤才行。”
▼复娱文化CEO施瑜
在外人看来，体育产业目前还罕有清晰的变现逻辑，虽然资本和巨头齐进场，却呈现出了泡沫中飞奔的局面。复娱文化却不急于烧钱，通过与国外顶级经纪资源进行合作，切入足球产业投资的路径，既投资也做运营，甚至从一开始就能赚到代理费，抢占大IP，却没有进入短兵相接的市场哄抬物价。复娱文化的这一盘大棋，走的很实用，很稳健。他们的野心，想必也不止于此。
作为郭广昌在文体产业布局的重要一环，在全球视角专注体育等文化产业的布局的复娱文化，将会继续这条“投资+运营”双驱动力的道路，夯实“IP内容+粉丝经济+商业变现”的架构基础，围绕文化体育领域顶级核心资源做文章。在体育产业巨头林立的当下，复娱文化能否打造出他们想要的体育商业帝国呢？
主笔：点哥
责编：郭了个日
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