什么时候开始花钱买流量？

谈论这个话题钱，我们先来搞清楚流量。流量的本质是什么？

流量的本质不是用户，而是你跟用户沟通的桥梁。最后沟通的结果取决于你投放的内容、你的产品质量、以及用户和产品的匹配度。

至于什么时候开始花钱获取用户这个问题，我们的建议是：大部分长期有效地做流量的方式都要花钱。现今也有人唯产品论，提到说不用花钱，营销不重要，只要产品足够好，有自传播机制就可以啦。对此看法不敢苟同，要知道，在信息泛滥的时代，酒香也怕巷子深。而且，仅仅靠产品性能获取用户并非想象的那么简单。

靠产品性能获取用户的前提是：你的产品要比市面上现有的最好产品更好，这里的更好不是你觉得更好，而是用户觉得更好。

那么题归正转，什么时候开始花钱买流量？

我们认为，当产品的用户量能够稳定自增长的时候开始花钱。

产品用户量能形成稳定自增长的标准是：用户行为形成了完整闭环，并不是所谓的达到一个点。例如知乎，有人提问，有人输出优质答案，有人认同点赞；提问的人疑问得到了满意的回答，愿意输出优质答案的人得到了满足感，点赞的人读到了优质内容，他们都有了良好的体验，愿意继续留下，这个闭环就形成了。如果是淘宝，有卖家卖-有买家买-买家吸引更多卖家-卖家吸引更多买家，他们能够各取所需。如果是网游，那玩家能够付出努力-得到回报，这同样是个闭环。闭环未必是单向或者单线，但总要有一个。

花钱的原因确实是为了加速增长或获取种子用户，但如果没有上面的前提，花了钱就是打水漂。

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