创业者不可不知！一定要想清楚哪些事你愿意做，哪些你不愿意做

有关创业的陆新之问答

陆新之1993年出道，位列中国最早成名的记者阵营，尤其主攻财经领域。

他早在2001年起就是大陆最优秀的媒体《三联生活周刊》、《经济观察报》的主笔，综合性时政周刊《新世纪》主编，长期致力于研究中国商业环境转变和解读企业案例，成功转型为文化创意产业实践者，探索视频自媒体“财经新知”、创办知名财经图书品牌——亨通堂，并是某基金的发起人之一。

他是多个主流媒体栏目的特约评论员或嘉宾——中央电视台财经频道、中央人民广播电台经济之声、北京电视台财经频道、湖南卫视等等，他在过去十年，几乎出现在所有的电视财经节目。

陆新之走访过数百家上市公司，见证过大咖们如何走向事业辉煌，也目击过更多由盛而衰，或伤痕累累的失败者。

中国的创业者充满冒险精神，相信一切皆有可能，兼具机会主义和实用主义的精神。而无论中外，创新也是创业家精神的灵魂，要么创新，要么死掉。这些在中国商业环境下，持续做出增量创新。

“互联网创业看上去壁垒不高，其实却是非常高。例如对产品的理解，对客户的把握，这些要求比一般行业要高得多，一条街十几个饭馆可以同时存在，但是在互联网同样的东西就会争得你死我活，竞争比其他行业激烈得多。”

互联网创业的失败率很高，传统产业可能成功率是百分之一，互联网产业可能就是千分之一，万分之一，“能够承受这种压力就来玩，不能承受的就去做别的事”。

创业者一定要想清楚哪些事你愿意做，哪些你不愿意做，哪些话是你爱说的，哪些是你不愿意说的，哪些人是你想要的，哪些人是你不愿意要的，问清楚、想清楚。

赚钱是一个很好的事情，但是为了赚钱，你到底会做什么东西，不做什么东西，最后都会成为你身体的一部分，会成为你感情所有的总和。

Q1:出版行业的创业机会有哪些？如何布局？出版行业现在也面临着变革，简单来说至少分成两方面：一是内容要与时俱进，要找现在甚至未来的读者感兴趣的话题内容，二是形式上要有更多变化，要有更多互动性开放性，需要技术支持和想象力的完成。一句话，以前因为是渠道左右风格，也受制于渠道，如果未来我们不能摆脱渠道的影响，那么一定难有作为。

Q2：当今主流媒体轰塌的时代，自媒体运营如何兼顾成本与效果很有代表性。自媒体分为两方面：一是内容，一是运营，运营得好靠内容支持，内容好需要运营发现，现在需要做的是把生产内容的成本和运营推广的成本做好一个平衡，关键在成长阶段要把赚到的钱都花出去，让你有更好的影响力、更好的受众、更好的客户基础。首先增加效益，一方面先把钱赚到反哺内容，要肯花钱肯投入。

Q3：对于新媒体小白，怎么快速学习新媒体知识？我自认为是进公司去了解，这样对么？可以这么说，也不能停留在这个阶段。在新媒体年代，公司可能是一个反动的词（笑）。实事求是来讲，在新媒体的时候，应该是组织，可能是一个人两个人五个人，但是公司不是关键，你只要找到在做的人，参与到他们的实际操作中去，亲自体验。真正的决战在于怎么出牌，就跟下棋踢球一样，有关键的一瞬间，那一瞬间你不在现场上过是不行的，这就是所谓的要在战争中学会打仗，在游泳中学会游泳，这种情况下就不一定是找公司了。

Q4：请问哪里可以获得新媒体新思路和新模式的信息？关键的是，移动互联网时代本身就是去中心化去权威化，它需要的就是人员的链接，而你要获得这些信息，就需要你有足够的网络网状，需要你关注的对象要足够多，这样大家会觉得很痛苦，跟中国人应试教育有关，因为以前就语文数学英语几本书考好了就好了。 现在需要眼观六路耳听八方，事实上很多时候很多信息的加工都是原始状态，你甚至需要会读，从某种方面，如果你只需要基础类的说得过去的信息，那你可以去一些网站如新经济、创业类极客类的网站。但要获得深的信息，超出这些，就需要你有更多的理解、关注，有自己的判断能力，那么就好办了，现在这个时候需要有持久的学习能力，一方面你要足够的关注度，另外还要有足够的分析能力，理解能力，消化能力，这样你才能有一个完整的对新媒体的信息和思路的获取，这是一个挑战，其实我看现在做得好的人很少，你只要比一般人强一点，你就能在新媒体自媒体行业中有自己的旗号了。

Q5：最近社群经济这个词比较火，你能说下其核心价值在哪吗？这肯定是个新东西也是个好东西，因为传统以来，包括电视报纸的大量的客群是个笼统模糊的也是所谓的脑白金式的受众，以前是比较好获得的，但随着年轻一代的成长，它的传播方式的碎片化去中心化，一切都不灵了。现在大家需要找到一个社群作为重新的链接，好比说以前一个城市一百万个人能买脑白金，都买一本畅销书，都看一些电视连续剧，这是比较容易的，现在不一样了，可能这一百万个人里面分成千人百人的不同的兴趣小组，有些人喜欢看欧洲杯，有些人喜欢同性恋，有些人喜欢唱歌，有些人喜欢玩狗，有些人喜欢游泳，也不排除有些人又喜欢玩狗又喜欢游泳，但这些都不重要，关键是这个社群更像是兴趣小组、细胞小组，链接比以前更脆弱，社群经济也比以前更难把握，更分散，所以你必须找到每个社群最强的那一点，最主流最能引起共鸣的痛点，社群经济就是重新定义你的客户群落，重新寻找销售痛点的一个做法，你把每个社群研究透，找出它的最大公约数。比如我们今天这个群，110个人里大家对创业融资最感兴趣，我提出一个融资服务，找我的人就会很多，很多人也都愿意和我签。社群经济有个好处是什么，现在没人敢说自己真的懂，有些微信微博有一些粉丝的也只是初步掌握这个规律。

Q6：众所周知你是财经观察者，也是企业创始人，请问前者的身份对你的创业有多大帮助?前者对我的创业理论上或者说精神上是有帮助的，但也不可能有很大帮助，理论上我本身是媒体上的一个活跃人物，也算是个舆论领袖，那么我获取信息会更敏锐，我跟企业和行业间的关系也会比较深，这些有助于我更好了解商业环境更好配置资源，当然也能对接一些客户。但是说帮助，真正创业又是需要落地，需要解决资金问题人力问题，需要解决很多吃喝拉撒柴米油盐这种具象的问题，这些不是理论能解决的，需要个人有具体的操盘能力操作能力，这很关键。在2005年我离开媒体的最后时候，我做到的是《新世纪》周刊的主编，这是个时政类周刊，我也管了二三十人，我对它整个机构的运作，包括对税务利润的了解，也是在那时候有了一些最基础的接触，这些东西也对我也是很有帮助的。

Q7：让我们关注一下陆老师的经历，当年你的转型机缘是什么?毕竟那时纸媒尚未出现颓局，是什么让你下定决心转型的？其实很简单，其实当时我的工作需要时间很多，关系资源也很多，收入也还可以，但我觉得人应该有更大的价值，那种方式不是我想要的，所以我就刻意求变，这是个很朦胧的含蓄感觉，好在转型比较早，现在看这类转型也比较有吸引力，有收获。

Q8：你作为创始人，如何评价自己的事业状态?看一篇文章介绍，你似乎有隐退的意思，在你看来怎么才叫创业成功?那应该是我一个朋友李安科写的，他只是刚好描述了他见到我的一个下午，在某个阶段的一个状态，但是人没有那么潇洒的。我觉得在现在创业的人工作的人也好，饱和工作应该是现代人的一个常态，而且创业者本身也可以有生活的，但工作和创业应该有焦点，有方向，都不应该少的。我个人显然暂时还没有退隐的愿望，还是会跟大家在微信上视频上自媒体上跟大家一起打拼。什么样叫做创业成功？IPO可能算是个成功，或者你把自己的公司交给另一个人可能也算是成功，但你自己保持一个创业的激情或者状态可能是最有价值的。

Q9：当我们创业项目到了一个陌生城市，比如济南，我们如何做好媒体宣传的工作，传统媒体或自媒体，我们怎么分别投入成本？要区别吧，要看是什么公司，什么项目，互联网你用传统媒体作用不大，更多是社交媒体，这里面怎么投入成本需要你的目标，你目前有的东西，而不是一概而论，这里没有方法论一步到位的东西，大家只能自己根据具体案例做出分析吧。

文字整理 王玥乐

本期编辑 王惠民