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纵横淘宝及分销

承接上文：淘宝运营的那些套路，特么真诚呢？

*1）细分市场，专业化某一细分类目做到前几位的店铺，比如针对20-30岁时尚白领阶层的毛衣专卖。

*2）情感叙述，人情化环游世界拍产品照片等

*3）专业打造，品牌化韩都衣舍等

1.确定你的目标客户

1）客户层次：低端/中端/高端

2）客户细分：越细分，越能抓住潜在客户，形成品牌。

3）客户属性：消费层次、消费周期、散播能力

4）客户需求:质量、价格、售后保障、实用、美观、发布速度

2.提炼宝贝卖点的四种方式

1）产品卖点：质量、技术、材质、功效等

2）定价卖点：低价、高端、包邮、促销活动等

3）服务卖点：正品保障，零风险承诺，售后服务；

4）店铺卖点：资深老店，新店开张；

3.打造网店公信力的三种方法

1）销售公信力：高销量卖点，新品主推卖点;

2)评价公信力打造：动态评分和攻心评价

3）资质公信力：实体照片，生产照片，仓库照片，发货照片，参加各种活动截图，营业执照等各种线下资质；

纵横淘宝及分销

.四个步骤让你做好宝贝的包装

1）找10个跟你产品层次同等的同行

2）提取他们的产品卖点，价格卖点，服务卖点，店铺卖点

3）提取他们的店铺公信力展示；

4）结合自己的产品提炼出自身卖点和公信力展示

跟大家分享那么多干货。相信大家多多少少有那么点干货。好那么继续刚刚我的个人经历，因为那次客服经历后我在公司就换了岗位了，就是做供应商了，在搞分销了，也就是公司这边有货源优势，然后通过产品的发布，让他人运营我们的产品，发货由我们公司这边代发，呦呵，电商那些高深的电商知识我不知道，也算不上特别懂，所以我觉得这个分销特别容易搞，每天大批量的在淘宝新手卖家的圈子搞，加了几百个群，但是成交不多不少，为什么呢？因为我这个是有门槛的，1000元保证。公司规定，怕经销商欠款，好吧，我每天打几十个电话，用自己自认为温柔且感染力给他们进行解答，后来我发现方向错了。定位错了，我觉得定位不能定位为新手？为什么呢？成交虽然容易但是主要是靠销量啊，没有销量那还搞个毛，每天去贴吧进行宣传，线上:百度贴吧，供应商平台，QQ群，微信等等，每天发布帖子，让别人来找我。。。

纵横淘宝及分销