橙光游戏柳晓宇:1.5亿估值的背后—提高作者粘性是关键

2016年6月，开放性游戏制作工具——橙光游戏，成功完成了1000万元的融资。该次融资由国金投资追投，橙光的估值投后为1.5亿。在此之前，橙光也曾获得过创新工场的天使轮融资50万美元，以及由巨人网络领投的A轮融资300万美元。

橙光游戏成立于2012年，是一个文字游戏制作工具，也是一个发布用户原创游戏和分享交流的平台，隶属于北京六趣网络科技有限公司，它的创始人、CEO是国内著名的独立游戏制作人柳晓宇。我有幸采访到了柳晓宇本人，听他讲述一个充满温暖的橙光游戏。

“UGC的初始就是砸钱”

众所周知，橙光游戏是一家UGC（用户原创内容）模式运营的企业，那么在初创阶段有没有比较有效的手段来吸引作为核心的用户呢？

柳晓宇表示只有两个字“砸钱”。因为UGC是一个双向的东西，没有作者就没有玩家，没有玩家，作者也不愿意在这儿创作。最开始的时候如果谁要再做UGC站，第一的建议是砸钱，把这关给过过去，买用户，然后买作者。没有一定资本的话，不建议创业者去选择UGC的模式。

橙光的用户数量已经超过了2500万，其中作者的数量达到123万，已建的游戏工程数量达到了426万余。达到今天的这个规模的同时如何在保证内容质量的同时提升作者积极性提高数量呢？

柳晓宇认为作者的积极性是随着创作的过程会发生转变，大体上应该有三个阶段。最开始是靠理想、梦想要做一个东西。到发布出来连载的时候会需要有一定的社会认同，这会是靠社区来带来玩家、评价，让他产生这样的关系。但是再过一段时间也不行了，最后还是要落到经济利益上，能够挣钱才能够储蓄创作。橙光游戏分为三段对作者进行保护关怀。

三个节奏的“作者保护政策”

目前橙光的收入大概80%多一点都是来自于内容付费。剩下大概20%是来自于IP的出售衍生的内容。除了自创IP外，已经和几十家出版社和小说的网站保持合作，购入了五百多本小说的版权，所有的IP都会提供给作者作为素材使用。另外，橙光游戏目前和签约作者的分成比例基本上是五五，充分保证了作者的既得利益。

对于表现优秀的作者，也会按照三个节奏去处理。“最开始的时候过审了之后给予关怀的不是很多，那会主要靠妄加来关怀了。等到能编推了之后就会签约，然后我们分成A级、B级、C级，不同的时候有不同的编辑来关怀、鼓励，以及提供一些资讯。等到最后挣的钱足够养活自己了，我们就会鼓励他成为全职的作者，那就比较复杂了，以后立项需要来北京来立，也有专职的人来跟项目”。

大胆尝试，小心求证

橙光游戏7月1日晚在北京糖果剧场邀请了Zero-G偶像男团出演舞台剧《嘻哈酒吧》，根据现场观众的反应来选择剧情走向，观众选，演员来演，不同选择走出不一样的结局。这种大胆的尝试是出于怎样的考虑呢？

柳晓宇表示，这是一个形式尝试，因为橙光主要做的是有互动形式的故事，这也是有互动形式的故事，只是尝试一下看看使用舞台剧的方法能不能扩展一下用户面。因为相对于二次元的形式，他觉得用户是不太重合的。

这次融资的一千万元柳晓宇也想好了该如何精准使用。一部分是做内容与形式的创新，一方面是增强自己做的内容的品质。一方面引进了人才，也会引进小说作者，更好地使用素材来改善内容品质。他表示橙光游戏目前也在尝试往渠道方面发展，只是见效比较慢。“因为橙光大部分的用户最后都是互相传递的，就是互相分享给朋友得来的。”但同时他也表示对未来充满着信心。

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