造纸总包，市场化的合并收购

智桥导读：前两天智桥发布了一篇有关造纸设计院总包的文章，引起了大家热议，我们后台收到很多粉丝写来的看法和意见，今天选登一篇提法新意的文章，智桥选登的文章，绝没有谁对谁错的判定，而是希望通过大家的讨论，使得事情更加清楚明白。

最近，美的买下了Kuka85%的股份。中国公司对德国企业的味口越来越大。其中的波折外人看来也是感想颇多。

中国企业的财力让人很欣慰，但中国企业能不能用好这笔投资，实现自身的发展，带动国家制造业的提升也是我们很关注的。祝美的在转型升级的过程中一路走好！

同时也想到以前提到的一个问题：造纸企业这几年也一直在讲转型升级，我们很少听到类似的并购合并案。

中国造纸企业也有很多结构性的差别，不同企业擅长不同的领域。完全可以在这几年进行相应的合并，使自己的产品更为完善，竞争力更强，但我们通常看到了各企业自己独立扩展生产线，丰富产品，但整个市场却是产能过剩，产品单一，恶性竞争。

中国的造纸企业向上发展会建林场，掌握纤维原料、化学品的供应渠道。但很少去尝试掌握、投资设备制造商。国内的造纸企业与设备制造企业的市场化程度并不高。

按道理说，转型升级的过程中，大小企业的类似合并、收购应当较为频繁。看一看那些创业型的公司吧，那才是真正的市场化运作。

国内很少有造纸企业进行如此规模的收购，合并。

现在的总包商是纸厂

设计院以往更多承担总包的角色，现在客户希望他们更专注于自己的设计业务，总包的商业、协调功能将由客户自己承担。这么多年，是他们在长期使用设备，对备品备件、化学品的熟悉程度是最高的，选择哪家的产品最有发言权，对供应商的选择上处于相对的强势地位，议价能力无人可及。这也是市场的不景气决定的。

最大的总包商已经不再是设计院与大型设备制造商了，现在是有实力的造纸企业。

国外先进的造纸设备早已熟练使用，长期经验让他们了解了各家设备生产商、备品备件、服务等供应商的性能、价格，他们不会盲从供应商及设计院的建议。

总包商之所以赚钱，是因为掌握了上下游的信息、技术资源，通过提供服务、价格差来盈利。现在终端客户与原始供应商越来越熟悉，为什么还需要多一个总包商的环节呢？尤其对于大型造纸企业，技术、资金、人员都很强大，完全可以自己成为总包商，将所有供应商细化，最低限度将低企业成本，这无疑大大压缩了以往总包商的盈利空间。

现在我们越来越多的看到，纸厂将原料输送设备、制浆、流送、纸机、完成部、传动、完成部、辅助设备及其相应 的控制系统供应商都进行自我选择，而这以前通常都是所谓的总包商决定的。这可以为纸厂节约多少资金？反过了又压缩了多少总包商的利润空间？

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