降和不降 这是一个问题

【说商道市】降和不降 这是一个问题

“降价”总能抓人眼球，尤其是当一大波的大牌集体降价时。

昨天，包括雅诗兰黛、倩碧、魅可、芭比波朗、祖·玛珑、Tom Ford等在内的雅诗兰黛系化妆品牌正式下调了部分彩妆、香水的建议零售价格。如果再算上此前、此后及确定会降价的迪奥和兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋、雪花秀等韩系化妆品牌以及兰蔻、植村秀、美宝莲、圣罗兰等欧莱雅系品牌，几乎绝大多数你熟悉、常买的化妆品牌都加入了这波降价潮，最高降幅可以达到30%。

之所以降价，首要原因就是去年国家出台的那纸《关于调整化妆品进口环节消费税的通知》，这波降价无非是“迟到”的兑现罢了。而在商言商的理由就更多了，是线下专柜为了应对在线平台、海淘、代购等诸多渠道的冲击，是国际大牌为了应对日趋白热化的化妆品市场竞争，是各大品牌为了抢夺更具成长性的彩妆市场……

主动也好，被迫也罢，至少降价永远都是消费者所乐见的。但如果从市场和商业的角度来说，在现有的消费环境之下化妆品降价恐怕已经很难再变得“一呼百应”了，充其量只能算是一种“示好”的姿态。关键在于，摆好了姿态之后下一步你怎么做？

热衷海淘、代购化妆品的人里，有人图便宜，有人图特别，也就是想买一些国内专柜很少买得到的新款、限量版。试想一下，如果有越来越多的大牌化妆品愿意像近年来“试水”转移重心的品牌那样，把一些新款的全球首发或是限量款发售部分挪到国内来做，那么现在的代购、海淘流向有没有可能“反转”？对于化妆品尤其是彩妆这种更注重个人体验、因人而异的“非标品”而言，一个好的专柜BA、真正好的商品以及服务体验很可能就会让你难抵美的诱惑，从只想随便看看到买回一整套又有什么不可能呢？更何况，不少新进中国市场的化妆品牌如今已经有意识地在定价之初就缩小国内外价差，实现了香港与内地同价，至少对于我这样的懒人来说，这种价差已经不足以诱惑我在出境游时做各种瓶瓶罐罐的搬运工了。

成熟的消费从来都不是人云亦云，而是个性选择的结果。无论这波集体降价你现在买不买账，但至少它有望助推出一个更大的化妆品市场，进而为我们提供更多、更好的商品和体验，我们也有机会就此离成熟消费者更近一步。