老业务揭秘，客户频繁砍价背后的套路，认真你就被对方误导了！

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职场上，大多数人在做销售的时候，都会遇到这样的事情。好不容易找了一个有意向的客户，可是呢对方总是不停的杀价。不是我们不想降，是降了就白做了，没提成，有时候是公司不同意降价，这还是其次，就把客户把你当成价格磨刀石。遇到这些问题，该怎么破了？

有读者说自己在销售过程中，已经跟客户接触了几次，他们似乎也有采购意向，可是总是不断杀价。面对这种情况，自己总是会跟客户谈及自己的质量和服务保证，力求拿下订单。

可是，有时候这个思路并非总是有效，请教有没有更好的方法？谢谢了。

这是一位读者的提问：

首先，这是个好问题，销售中20%以上概率会遇到这个频繁杀价的问题。

其实，客户不断杀价，只是给我们冰山露出海面的一角，如果你为杀价而杀价，其实就犯了一个严重的错误，就被对方误导了。

客户为什么要频繁杀价？仔细思考这个问题，想象有几种可能？

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我是澜月，广州一家上市公司销售总监，有点销售经验，愿意跟大家分享，欢迎找我交流☟☟☟