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没做出成绩之前的唧唧歪歪都是矫情

跟客户沟通,总会遇到客户抱怨,你们这个价格不行,那个价格有问题,什么平台售价很低,什么平台破价,提供的价格太高,毛利不够等等。

对于这些客户,我都会很耐心地解释。我们的供价都是统一的,给所有系统都一样,不过我们是有返利政策的,年底按订货额返利,订货越多,返利比例越高,这样相当于是进货越多越便宜。给出统一的供价,是为了控制市场,而给出返利是为了鼓励经销商和零售商。对于终端售价,我们也是有控价的,线上破价,我们就举报,让运营查封,线下破价,我们就停止供货。

其实,发现这些很纠结的客户,其实都是些小 B 客户,真正的大客户不会纠结。

小 B 客户,纠结价格,纠结赠品,纠结样品。而大客户很直接,先拿货,做过一两批之后,起量了,再来谈价格。

对于这种先礼后兵的方式,其实对于双方都好。对于供应商,客户已经有量了,来谈价格,自然而然,不愿意放弃渠道,就给更好的价格,如果不能给更好的价格,可以有其他方面更好的条件。对于客户,我有量了,我也证明过我的能力了,我有能力把你的产品价格做起来,你作为供应商,给我一点优惠也应该。

而对于那些小 B 客户,没有销量,没进过货,一上来就是价格不合适,要最优惠的价格。

很多事情,都是如此。员工与老板之间的博弈,想要更好的待遇,想要更高的工资,但是,却没有表现出自己有怎样的实力,能给公司带来什么。

大学的时候,有一个老师跟我们说,工作上的博弈很简单,入职之后签劳动合同,签个一年或者三五年,那就好好干,努力提升自己,让自己拥有独当一面的能力。等合同到期了,有能力了,公司续签劳动合同的时候,自然就会给出更高的待遇来留下你。

NBA 球员,在合同到期之前,都会有一个刷数据的表现,也正是为了给自己增加谈判的筹码。很多球员签约,无非就是个人能力和对球队的贡献。

不妨先做出点事情,然后再去说自己的想法。

在什么事情都没做之前,一个劲的唧唧歪歪,怎么看多事矫情!

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