一位典型顺德人的创业经: 看冯永坚如何操盘光腾电器

顺商传媒记者 王瑶/文 郑少明/摄

在今年3月，位于伦教的顺德光腾太阳能电器有限公司正式在广东金融高新区股权交易中心注册，成为该中心280多家注册企业中的一员。很明显，光腾公司的下一站是登陆资本市场，顺商传媒记者了解到的计划是，先登上新三板，之后再攻创业板。

▲冯永坚接受顺商传媒专访

这是一家怎样的企业？是做“太阳能”还是做“空气能”的？让我们从这位顺德老板的创业故事说起。

光腾公司的老总冯永坚是一位土生土长的大良人，也是第一届从顺德梁銶琚职业技术学校毕业的学生，学的是电器维修专业。在梁銶琚职校的3年求学生涯让他从此和空调结下了“不解之缘”。

在顺商传媒记者看来，冯永坚在言语间透露的是一种典型顺德人的气质，顺德企业家在制造业领域的创业精神在不经意间沁人心脾。而他从1992年开始的创业经历与成长经历，也见证了顺德家电业20多年的发展。

当年，冯永坚从职校出来，第一份工作是在太昌冷气做维修工。而毕业的第二年，冯永坚就在家人的支持下开始了创业之路，小小年纪已经做老板。

1992年，他开了一间叫菱和冷气维修服务的店铺；1996年他开办丰源家电商场，做的是电器销售和维修。直到2003年，冯永坚成立了光腾太阳能电器有限公司。光腾在2013年的销售额近8千万元，卖出了2万多台空气能热水器，产品遍布全国还出口国外。

为何从"太阳能"转型至"空气能"？

光腾公司的产品主要有三大类，分别是空气能地暖机、空气能烘干机和空气能热水器。不过，光腾一开始并不是做空气能热水器，而是太阳能热水器。

“接触太阳能热水器是因为当时自己在盖房子，觉得太阳能热水器比较好，所以就做了。”冯永坚说，太阳能热水器的原理和空调并没有关系，但“初生牛犊不怕虎”，他自己刚起步时也不觉得困难。

原本冯永坚打算专注于太阳能热水器一直做下去，可2006年发生的两件事改变了他的主意。

“2006年国内发生了两件事，一个是出现了油荒，一个是别墅用地停批。”冯永坚回想到，“毕竟太阳能热水器占地比较大，多数都是单家独户或者别墅在安装，如果未来都是商品房的话，那么需求量肯定会减少。另外，油荒导致很多用柴油烧水的企业面临困难，所以当时就决定转做空气能热水器了。”冯永坚说，还有一个重要的原因是空气能热水器的运行原理和空调基本一样，“等于做回老本行了。”

冯永坚笑称，从太阳能转型到空气能，在他看来并不困难，甚至更加容易。其实早在2000年左右，冯永坚就有开始接触到空气能热水器，在讨论是生产太阳能热水器还是空气能热水器时，冯永坚特意将南北方的气候、用水习惯、水源等都做了仔细的对比分析。“因为光腾主攻的还是南方市场，所以在经过对比后，还是决定生产空气能热水器。”

▲光腾公司的产品展厅

要从市面上众多的空气能热水器生产商中突围而出，冯永坚用起了他的专业知识，在光腾的空气能热水器上使用了电子膨胀阀。“刚开始很多厂商觉得空气能热水器就是把空调反过来就可以了，但他们忽略了当水温越高的时候，压力就越大，很容易烧坏压缩机。装上电子膨胀阀后能够平衡压力，从而使产品的寿命更长，客户也就会更满意。”冯永坚说，电子膨胀阀一般利用在变频空调上，而空调正是他的老行当。

为何要在股权中心挂牌？

光腾在2013年的销售额接近8千万元，冯永坚说，之所以在广东金融高新区股权交易中心注册挂牌，主要是想提升知名度，打响光腾这个品牌。

“其实在资金方面我们没有太大的需求，过去10年，我们一直在打基础，现在基础打好了就着力打造我们的品牌。”和大部分顺德老板一样，冯永坚很务实。冯永坚告诉顺商传媒记者，目前光腾正在筹备上新三板，“所有的工作都在稳步进行，包括前期的辅导和评估。希望在2015年，能够顺利登上新三板，两三年后再登上创业板。”冯永坚对光腾的未来发展如此规划。

▲光腾公司的生产线

据广东金融高新区股权交易中心的注册企业介绍，光腾公司斥巨资搭建中心实验室进行产品和消费者研究，从根本上保障公司的可持续发展。并制订了2017年之前登陆资本市场的长期目标，计划通过融资加大科研投入，进一步扩大出口高端家用空气能热水器的市场份额，立志成为中国商用空气能热水器领先品牌。

办厂还是顺德好！电商不可不做

光腾在伦教永丰工业区的工厂占地并不大，冯永坚坦言，目前的厂房并不能满足生产需求，“我们也在考虑搬迁到更大的地方，但还是希望在顺德。我去过很多顺德以外的工业区考察，可还是觉得顺德政府的服务和政策支持比较好。”

对于电子商务，冯永坚表示，光腾正在组建专业队伍进军电商。“目标以进驻天猫和京东为主。电商是个大趋势，我们也需要跟上时代发展的脚步。”做电商并不是一件简单的事，首先第一个问题就是售后如何跟上。

冯永坚说，目前光腾在全国各地并没有设置太多的售后点，“怎样合理安排售后点，怎样让消费者能够对我们的产品和服务满意，是我正在思考的问题。”

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