互联网 +：悦达起亚与通路快建手畅的精准营销之旅

东风悦达起亚利用手畅广告平台的精准定向和传播能力，在2015上海车展之际向当地手机用户投放车展优惠的精准营销广告，一周内获得超过2000万次的曝光，数万的广告点击人数，效果惊人。这是东风悦达起亚营销部门试水移动互联网 的一小步，也是手畅主演的又一次大数据逆袭。这次基于移动互联网 传统汽车的营销传达出了一个明晰的信号：积极拥抱移动互联网，传统的大象级企业也可以跳出轻快之舞。

一次基于大数据导流的卖车尝试，让两个参与者突然变换了另外的面孔，出现在所有人面前。

一周的时间，东风悦达起亚低调试水了一次O2O新营销，利用手畅广告平台的精准定向功能，向上海市的移动端（手机或平板电脑）用户投放“东风悦达起亚”车展优惠的精准营销广告。仅仅是推广一个车展促销而已，效果却有些惊人：东风悦达起亚获得2000万次的曝光，数万的广告点击人数。

前不久，东风悦达起亚汽车有限公司总经理苏南永先生曾对媒体宣传东风悦达起亚已经认识到了移动互联网的重要性，大量的广告也将会用移动互联网来投放。将来，东风悦达起亚或许将不再有销售队伍。

东风悦达起亚营销部门O2O试水的一小步，却能够传达出一个明晰的信号：积极拥抱移动互联网大潮，大象级的传统企业也可以跳出轻快之舞。

再看手畅，它所主演的大数据导流逆袭已经有过多次，最著名的案例就是三天内售卖了几百台苏泊尔电饭煲，不过，其市场基本以游戏、电商等线上商圈为主。

这一次，手畅摇身一变，成为从线上向线下导流的超级入口。

实际上，在此之前，早有汽车厂商尝试利用团购的方式，吸引用户预约到线下进行车试驾。不过，它并未发展成汽车厂商所青睐的常规营销手段，试水与营销噱头的成分更高一些。总结来说，团购是短期大促行为，汽车又是高端商品，没有企业会愿意经常采用这种低折扣、打鸡血的促销战法。

此次东风悦达起亚线上预约试驾的独特之处就在于找到了大数据的支点，这背后需要一套成熟而有效的流量转化方式。那么，手畅在基于移动互联网社交大数据的新营销当中，究竟拥有怎样的方法论？

一、数据要够量级，这依赖于收集渠道与数据处理工具的有效结合。

从拿到的一份内部数据显示，手畅每天开放的流量约10亿。这些流量是通过何种渠道收集而来？

首先要提的肯定是手畅的移动广告DSP，包含了10万个手机App和20万个手机网站，每天的无线访问流量约突破8亿。其次是基于微博、微信等社交产品的传播，手畅利用Html5定制游戏和广告插播神器来为东悦起亚进行社交媒体的宣传裂变，这些社交媒体也有约2亿的流量。

整合了80%的移动社交媒体的数据金矿，依然还需要一套有效的收集与算法工具。很多人都比较关心一个问题，手畅的大数据是如何收集的，精准度到底有多高？

目前来看，手畅进行的数据挖掘分析主要从“行为”与“人群”两个维度进行。所谓的行为数据，主要包括受众广告点击行为、潜在付费行为、垂直网站注册与浏览 行为等；而所谓的“人群”维度数据，主要是对用户群进行属性的细化分类，比如可以按照消费能力、用户兴趣图谱、购买周期状态等。

二、在海量媒体收集的基础上，利用基于大数据的精准定向投放功能，实现海量曝光与高效转化。

在“东风悦达起亚2015车展”项目结束之后，手畅的董事长韩明思并没有完全“尽兴”。在看完项目结束之后的数据分析结果，他认为这一次投放的精准度完全可以再精细一点，效果会更好。

从到场和试驾人群的属性特质来看，大部分客户在22-45岁之间，男性消费者注重轿车的性能和动力特点，而女性消费者群体更注重轿车的时尚型与实用性。

换句话说，如果东风悦达起亚与手畅从一开始就有一个较为精致的用户属性判断，选定那些22-45岁、现居地在上海、习惯用苹果和三星手机上网、喜欢看汽车和时尚杂志的白领人群，东风悦达起亚的促销完全会有3倍的效果提升。

回到线上导流的话题， 问题的关键就在于如何对线上的用户实现精准的海量曝光，并给予定向投放实现ROI提升。