3招轻松搞定网络营销

“网络已经成为除衣食住行之外，我们的第五大生活方式”。

甚至前段时间，有段子手写了一个很有意思的段子：“专家说微波炉热饭辐射大，我就改用了铁锅来热饭；专家说油炸食品容易致癌，我就很少吃甚至不吃了；专家说WiFi辐射很大，于是我当做没听见接着刷屏”。

对于这个段子，除了哈哈一笑之外，更多的则是思考：为什么专家的前两个建议我们愿意听，而最后一个却要装作听不见呢？

那是因为网络已经成为了大家必不可少的生活方式，已经很难戒掉了。我们对网络的依赖也越来越严重，比如你在买某个产品，或某项服务前，肯定会事先在网络上搜索，并与相似的产品或服务进行对比，然后再决定购买哪一个。也有可能消费者本来已经做好购买某项产品或服务的准备了，但网络上的搜索结果可能会改变你的选择，转而购买另一项，这也是很正常的。

看到这里你或许会问：究竟网络上发生了什么，能改变消费者的购买初衷？

这便是网络营销的价值所在：在消费者常去的地方，围绕他们的需求，进行产品或服务的推广和传播，诱使他们购买。所以，企业在做网络营销时，要弄清楚这些问题。

1）你的消费者常去哪里？

如果你的客户需要拖鞋，他就不会去食品类平台，这是被很多企业忽略的问题，首先要找到他们聚集的地方，才能为进一步的营销做好准备。所以企业不要一上来就急着无头苍蝇般去营销，而是要静下心来好好考虑，如果我是那个需要拖鞋的客户，我会去哪里？

2）他们的需求是什么？

这个需求不是前面的拖鞋这个具体需求，而是他们获得拖鞋是为了满足深层次的什么需求：健康？方便？外型漂亮？设计时尚？找到深层次的需求，洞悉他们的和动机：是满足新、美的动机？求实、求廉、求安全的动机？还是单纯赶促销惠顾类的动机？这样才能让他们做出成交的动作。

3）怎么向他们传播、推广？

在以上的基础上，接下来要做的就是通过什么方式向他们传播、推广？如保健品需要腾讯、搜狐这些权威的平台进行传播，因为需要权威的平台来保证它的的质量。而如果是上面的拖鞋可以在很多论坛，通过软文、故事的方式传播进行营销，也就是要找一个客户最愿意接受的方式向他们传播。

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