传统营销将死，最后一根救命稻草是什么？
读完本文您将了解到以下几个知识点：
1、了解用户特点对于营销的重要性
2、移动营销正在成为主流趋势
3、原生广告对于营销的价值所在
根据Forrester在2014年的预测，中国智能手机用户将达到5亿，而未来这个数据还在急速的增加，可以说智能手机的普及促进了移动互联网的飞速发展，并且Forrester还预测，至2015年，智能手机在整个亚太的普及率将达到36%，其中新加坡、澳大利亚和中国香港地区智能手机普及率最高，分别为85%、81%和73%。
由于智能手机、移动互联网的飞速发展和社交平台的兴起，让越来越多的用户使用智能移动设备的时间越来越长。因为用户从传统PC端转移到了智能移动端，所以促使企业营销活动也从PC端逐渐往移动端转移。我们从艾瑞统计数据能够看到，企业在移动端营销投入近几年是逐年攀升的。
在这样的大背景下，企业究竟该如何进行营销活动；如何让营销更有价值；如何从数亿用户中找到自己的目标用户；如何利跟用户做朋友？就成为移动数字营销时代企业急需解决的问题。
一、不懂用户就别谈营销
截止到现在全球的人口总数已经超过71亿，而全球移动设备、互联网连接数却是超过人口总数，达到72亿多。在这么多的用户中，每个年龄层次的用户对于移动设备的使用和需求也是不同，对此，企业如果想做好移动营销，一定要了解不同年龄层次用户的性格。
相比70后/80后，渐成消费主力的90后实现了全互联网化、移动互联网化生长，他们拥有“有趣比天大”，拥有完全多元化、个性化的兴趣标签。而50/60后消费者因为80/90后的文化反哺，也在拥抱这个全数字化的时代。那么在时代趋势潮流下每个年代的消费者都具有怎样的消费性格呢？
作为老一辈的50/60后在80和90后的带动下也逐渐学习和接受互联网，他们也在不断的学习和使用互联网。据调研数据显示，50/60后有60%的人使用过QQ；47%的人每周通过手机上网的时间超过5个小时；他们最常用的APP是QQ和微信，另有64%的人开始使用只能手机，27%的人拥有平板电脑。
现在消费者同时拥有多种移动智能设备，在使用的形式上也趋于多屏化方向。有48%的用户表示“经常同时使用平板、手机和电视”。而且多种终端还扮演着不同的角色，比如用手机进行沟通交流、信息获取与分享、碎片化时间的娱乐及购物；平板电脑用来玩游戏、视频、沟通、阅读；PC用于工作场景主要是进行信息收集、获取与分析。
二、移动正当时广告形式需变革
移动数字时代消费者的对于营销内容的需求也发生了改变，过去一对多的粗放式、展示性广告越来越难以打动用户。因为这些内容都无法避免广告形式单一、创意生硬，消费者不喜欢等问题。
传统展示性广告
先让我们看组数据：据eMarketer和BIA/Kelsey的统计，在美国社交媒体的营收结构中，原生广告预计将从2014年的31亿美元增长到2017年的50亿美元。原生广告的增速将明显高于相对传统的展示广告。预计2017年，原生广告占美国社交媒体整体广告营收的比例会超过四成。
问题来了，什么是原生广告？它是国外近几年开始盛行一种新的广告形式，主要是通过在信息流和内容流里发布具有相关性内容的营销行为。原生意味着与原本的内容高度融合，是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式，以不打扰用户体验为前提。
社交平台原生广告形式
之前所以原生广告备受企业关注，是因为原生广告具有最贴合用户体验的广告形式；最好的广告效果；良好的客户体验；社会化传播价值。所以这种形态的内容营销让用户在不知不觉中了解品牌、了解产品，从而给广告主带来品质与效果兼具的营销结果。
三、原生广告的价值在哪里？
原生广告能做到这样悄无声息的进入我们的生活当中，其实借助于技术手段的帮助才能做到把内容精准的传递给用户。这是因为当我们在移动互联网或者其他渠道留下了太多关于自己的数据信息，企业通过大数据技术可以对用户数据进行挖掘，然后给用户做画像，得出用户的属性。
比如，利用大数据可以得出用户行为的分析，让企业做制定个性化、定制化的广告内容，同时做到个性化推送。可以说原生广告之所以容易被用户接受，完全是因为将大数据和创意、内容结合，只有这样才能将营销活动做到被更多人接受和喜欢。
所以，对于企业而言，想要做好原生广告首先就要利用起大数据做用户分析，通过这些数据对用户特征进行挖掘和分析，得到用户的个性画像，帮助品牌定位受众目标用户，在推广营销内容的时候做精准匹配，这样从而让原生广告的内容更加有针对性。
其次，优质的内容和创意能够给用户带来更加愉悦的体验。另外从用户角度出发的内容更容易让用户身临其境，产生情感共鸣，进而带动用户的互动和分享。
例如：去年“双十一”，时趣为三只松鼠在微博平台上做的原生广告推广帮助其在短短3小时内卖出了几千万元，稳拿零食卖场销量冠军。
此外，给维果清做的营销效果ROI高达10：1，为褚橙做的营销活动最高的日订单转化率最高达22%，ROI高达30：1。
在移动数字时代下，移动营销已经成为众多广告主关注的阵地。对于企业来说，随着消费者不断的进化，做市场营销活动的时候也要根据变化而变化，只有把握住消费者对于需求行为变化才可以取得更好的营销效果。
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