小品牌如何在网上放大自身优势，占据市场份额？

很多中小企业，品牌知名度不够，产品线又多；更要命的是产品同质化严重。很多老板就来问啊：

“老牛，我是应该做批发呢，还是找经销商啊？”

“把所有的产品放到网上，才能广撒网捞多鱼吧！”

“现在都追求个性化，我是不是应该投入研发个性产品区别同行呢？”

每每听到这些问题就头疼，要说大家都是线下市场混过的人，咋放到互联网上就一个个就没辙了呢？归根结底，就是因为一直做传统生意，“随大流”总不会出大错。突然换成互联网，传统的“跟风”已经行不通了，那要怎么做才能让自己脱颖而出呢？今天就和大家分析一个例子，这家企业用短短3个月时间让业绩增长20%。

陕西时宇智能仪器有限公司（简称时宇检测）成立于2006年，是专注于非标材料检测设备的研发、生产及其他科研服务为一体的高新企业。

首先我们得了解非标材料检测设备是个啥东西：

非标材料检测设备不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的设备，是根据客户个性化需求，量身设计和制造的检测设备。非标设备应用广泛，是未来工业设备集成发展的主流。

然后我们来看时宇检测的公司状况：

线下：主要客户群为大专院校、第三方权威检测机构、生产类企业，业绩主要依靠老客户复购和转介绍，市场份额不大。线上：2008年，看到同行做了模板网站便也找朋友做了一个，因为不懂网络营销，也没去运营，没有任何效果。因为不擅长营销，时宇检测从未主动做市场宣传和推广，品牌知名度低。

2014年，时宇检测总经理田建利田总系统地学完单仁资讯的课程后，对网络营销系统的建立已经慢慢成型。

时宇检测总经理及法人： 田建利

让营销型网站代言

2015年，田总开始真正的网络营销征途，他意识到自己的对手不再是线下的公司厂家了，而是在互联网上占据优质流量通道的同行，其中百度是最大的流量通道，但对手的网站都是千篇一律没啥差别的网站。于是他想做一个更有竞争力的网站，赢在网络营销的第一步。咨询了10多家建站公司，直到看到牛商网建的营销型网站，才觉得符合心中所想。

为什么要选择“定制”为网站的盈利模式？那么多产品里面为什么单单选择3类产品放在网站上呢。

时宇检测营销型网站首页首屏·强调定制能力

因为建站前，牛商网隆强老师和齐慧经理仔细调研。发现这个行业对厂商的设计、定制、升级能力要求都特别高。而时宇检测有自己的研发团队，具备很强的非标检测设备设计、定制能力，而且能为客户升级闲置设备。所以建议网站着重打造公司的“设计、定制能力”及“升级服务”。这是时宇检测的优势和核心竞争力，也是网络营销的亮点。牛商网策划网站时针对时宇检测客户的需求和痛点，从核心团队、成功案例等方面入手，充分打造企业的“设计、定制、升级”实力。

时宇检测营销型网站首页·设计团队能力打造

“牛商网把我们想展示但不知道怎么表达的东西和想不到要宣传的内容都挖掘出来，合理布局到网站上，营销效果超过我的预期。营销型网站成了我们公司最好的‘代言人‘，对业务员谈客户非常有帮助！“看了做好的营销型网站，田总感慨到。

让客户第一时间找到

“我们的网站比对手好多了，只要客户在百度找到我们，就一定有流量和有效询盘“，2015年11月，田总满怀信心地看着时宇检测营销型网站上线，并马上做付费推广，保证“疲劳试验机，冻土试验机，三轴试验机”等核心关键词排在百度首页前五名。同时，时宇检测坚持做SEO优化，每天更新2篇文章，每篇文章都被搜索引擎收录。时宇检测营销型网站上线第2天就被百度收录，推广第4天就接到询盘。

时宇检测的客户反映是从网上找过来的

“传统销售客户强势我们被动，要一直追着客户。营销型网站上线后，最欣喜的是用户浏览产品网页后直接电话询盘或在线询盘，并主动把设备需求整理成文档发送过来，方便我们做详细方案和报价，提高了沟通效率和成交率，也赢得了客户的尊重。”田总分享到。

通过付费推广和免费SEO，时宇检测营销型网站日均流量30-50，产生2-3个有效询盘，都是精准优质的客户，如陕西重汽、福州大学、合肥建大、吉林大学、江西科技大学、高铁项目试验台等。而且，成交周期也缩短了。截止2016年2月2日，时宇检测共接订单5个，金额300多万，同比业绩增长了20%，扩大了市场份额。

为了扩大品牌知名度和影响力，时宇检测也在慧聪网等4个B2B平台发布软文，投放付费广告，并参照营销型网站首页制作了宣传页面，每天流量询盘都不错。

时宇检测慧聪网宣传页面参照了营销型网站首页

经过几个月的摸索，时宇检测网络营销成效显著，正逐步实现“非标试验机+互联网”的转型，并布局“互联网+非标试验机行业”升级。“1年前，我还不确定我们这样的冷门行业能做网络营销，但实际的效果出乎意料。我们的目标是：未来2-3年，成为非标试验机定制行业网络营销领军企业“。田总感慨到。

陕西时宇检测，冷门行业里过去默默无闻的小企业，通过互联网+短短3个月业绩增长20%，扩大了市场份额，走上了转型新路，相信聪明的企业家们也一定能够找到应对经济寒冬的方法，迎来美好的明天。

欢迎大家订阅牛商网官微nsw88com，分享网络营销策划、定位、运营等干货，关注3个月，菜鸟变高手。作为营销型网站始创者和标准制造者，我们一直秉承着“让传统企业在网上牛起来”的理念，现在已经帮助6800多家企业在网上牛起来了！微信后台回复“群成员”即可获取安全不用软件的暴力提取QQ群成员方法，希望以上文章能对你有所帮助。