要做就做这样的销售人
有一种职业，它没有森严的壁垒，却只为有梦想的人敞开；有一种职业，它背负很大的压力，能挑起它的人，就再也没有什么挑不起的。这种职业，就叫做销售。销售的第一要务是创造业绩，但业绩并不是销售的全部定义。身为销售人，还有很多事情与业绩一样重要，甚至比业绩还重要——因为，你做这些事可能无法在短期内提升业绩，但长期坚持必然可使业绩水涨船高，其他方面能力也会不谋而得。
到底是哪些事呢？且看下文。
一、 爱读书，读好书
古往今来，关于读书的名言警句不胜枚举。高尔基说：书籍是人类进步的阶梯；雨果说：书籍是造就灵魂的工具；赫尔岑说：不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力；臧克家说：读一本好书，象交了一个益友……
作为销售人，大部分时间和精力用在了鸭梨山大的工作上，如果业余时间不用书籍充实自己，那么很容易出现心里倦怠和职业瓶颈，所以养成爱读书的好习惯非常有必要。至于读什么书，则是仁者见仁，智者见智。想对工作有所补充，就读些营销、励志、专业方面的书；想陶冶情操，就读些文学、哲学、历史方面的书；想放松排空，就读些言情武侠、科幻穿越、心灵鸡汤方面的书。
读书的好处毋庸置疑，但是在众多名言警句里，我印象最深刻的是叔本华那句话：不加思考地滥读或无休止地读书，所读过的东西无法刻骨铭心，其大部分终将消失殆尽。所以，读书要有选择、有思考、不偏执，爱读书，更要读好书。
二、 爱美丽，懂时尚
美丽不是女人的专属名词，时尚不是有钱人的混世法宝，美丽和时尚，源于心，显于形，男女通吃，老幼咸宜。
笔者有一位好友，现在已过而立之年，是一位优秀的职场丽人，她从不浓妆艳抹，但很重视皮肤的基础护理，她很少使用名牌奢侈品，但每一件衣服甚至配饰都精致得体。有一次她穿着一件漂亮的外套出现在办公室，在同事们的称赞声中，她低调地说，这件外套是十多年前大学刚毕业时为找工作而买的，众人当即瞠目，内心赞叹的除了衣服本身的款式、面料之外，更是一个女人经历岁月迁移却没有走样的苗条身材、以及在岁月磨砺中越来越好的气质，还有多年前就已具备的审美眼光。
相反的，如果错误理解了美丽和时尚的概念，可能会闹出笑话——纽扣是香奈儿标志，胸针是迪奥标志，领口的标签却印着made in china，在虚荣心的驱使下以山寨冒充名牌，以为自己走在时尚前沿，实际不如地摊货来得气定神闲。
三、 会挣钱，会花钱
很多人感慨，挣钱太难了，其实比挣钱更难的是花钱。曾有理财专家建议我，要把收入分为3份，一份用于日常生活费，一份用于习进修，一份用于强制储蓄。我试着执行过一段时间，后来发现其中有些不妥的地方：首先，除了这三点以外，我们的生活中还有很多需要花钱的方向；其次，收入少的时候和收入高的时候，用于日常生活费的比例会有很大不同（关于这事儿可以参考“基尼系数”）。所以我渐渐不这么分配收入和支出了。
现在我个人总结的经验是，不管挣钱多还是少，都要花出质量来。孝敬父母的钱不能省，教育子女的钱不能省，学习进修的钱不能省，礼尚往来的钱不能省，如果收入还有结余，不必刻意储蓄，用它买房、买车、旅游、美容、保健、做慈善。
注意，前面说到的是“挣钱”，如果再上升一个层面，就是“赚钱”。挣钱的“挣”字是一个提手旁和一个市场竞争的“争”字，意思是用我们的手去市场上努力、拼搏、竞争，这是最初级阶段。再看一看赚钱的“赚”字，它的左边是一个代表古代货币单位的“贝”字，右边的“兼”字表示多出来的东西，整体来看就是用钱去赚钱的意思。事实上，会挣钱又会花钱的人比会挣钱不会花钱的人容易上升到赚钱的层面。
四、 有特长，有爱好
不知道有多少人能想明白这样一个道理：陪伴我们生命始终的，绝不是金钱，甚至都不是亲人，而是一个人的爱好特长。
身为销售人，爱好不能仅仅是签合同，特长不能仅仅是好口才。你可以是音乐达人，爱唱歌，会玩乐器；你可以是运动健将，打球、游泳、瑜伽，不管是其中一种还是其中多种，能够独乐乐，也能众乐乐；你可以是烹饪高手，闲来无事做几道小菜慰劳自己、款待亲朋；你可以是摄影发烧友，喜欢旅游、拍照、修片子；你也可以仅仅只是在一个人独处时看看书、写写字。关于特长，有一句话形容的很好——你必须很努力，才能看起来毫不费力。关于爱好，就简单很多，可以不像特长那样精通熟练，只要是积极健康的，只要你喜欢且持续喜欢。
五、心向上，心向善
如果你看完上述几个段落，以为本文是在劝人丧失斗志、寻求安逸，那就谬之千里了。笔者坚持认为，不管物质条件丰盈到何种程度，精神世界的追求都不能止步，就像网上段子所说：梦想总是要有的，万一实现了呢！
然而，在我们具备了上进心，已经心向上的同时，需要再牢记一点——心向善。美国管理学家蓝斯登指出：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。因此，一定要多做善事，少造口业；莫以恶小而为之，莫以善小而不为；静坐常思己过，闲谈不论人非；可有防人之心，勿有害人之意。
最后，总结性陈述一句——身为销售人，当我们具备了以上特质之后，会惊讶地发现：客户越来越多了，谈判越来越顺了，订单越来越大了，业绩越来越好了，圈层越来越高了，一切都越来越好了！
不信？不信你就逐条试试看。
