价格清场狂想，这是不是董明珠已经疯狂的前兆？
据说格力电器董事长兼总裁董明珠近日在一个经销商会议上表示，“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。广州格力总经理赖天荣也告诉南都记者，广州格力从今日开始元旦期间的裸价风暴促销活动，此举是贯彻了总厂“抢市场、推变频空调”的思路。通过上面的字面解读，色哥可以得出一个结论：
为了销售额，格力要打价格战了！
价格战是所有的行业排名前列的企业都具有的冲动，他们的逻辑是这样的：
1，我的价格高，我们现在都卖的不错，市场份额是靠前的。
2，我价格一放低，那些小品牌的市场不就被我抢过来了吗？
利益面前，人的智商会降低很多，对消费者如此，对老板们同样如此，君不见无数个小老板在那些所谓的微商大师的忽悠下，纷纷掏钱加入微商联盟吗？不管什么利益，不管什么心愿，不管什么理想，2080法则在那里，社会贫穷的永远是绝大多数人群。
董明珠的算盘打的非常精，但是在巨大的利益面前，她仍不过只是小聪明。
如何对待别人是聪明，如何对待自己才算智慧！
董明珠的算盘是：一降价，势必抢占那些小品牌的市场，这仗是必胜的！
可惜，人总是聪明反被聪明误，更何况董明珠这样没上过几天学的人，靠着的业绩不错，靠着“剩者为王”，一步一步走上了格力高管的工作，搭着15年房地产快速发展的春风，格力活得还不错，但是董明珠在给格力很多动力和个性的同时，也一方面给格力埋下了失败的一些“因素”：
1，行业口碑较差。
格力投诉过若干个市政府，投诉过业主，投诉过她认为受到不公平对待的一些甲方和管理方。格力的口碑基本在行业内被看做是：狂傲的，不可理喻的。
2，价格战是伤害品牌的。
虽然价格战是行业洗牌的必然的战争手段，但是空调行业经过多年的大战，供应商体系行业渠道行业份额基本确定，在这样的情况下，价格战的收效其实并不是太大了。尤其是房地产不景气的今天，董明珠是想通过价格战来减少她的库存，但是由于格力是代理商经销商制，价格战的结果只不过是代理商，经销商的库存增大而已，其实并不会真正的市场开拓。
3，频频的大话，使企业的诚信也受质疑。
董明珠豪言“清场”，但是海尔，美的，这些企业，是你一个人梦话连篇说清场就清场的吗？没有绝对的压制实力，清场只是一个梦呓。色哥当年玩“奇迹”游戏的时候，曾经为了“清场”地下城牛房，天天带领几十个大号在哪里蹲点，来人就杀，遇到高手必一起群殴，投资远超收入，这样才勉强实现清场。而董明珠仅仅是靠价格战，就想清场，这简直是无知无畏，试问：
天下有哪个行业，是靠清场清出来的？
如果价格战有效，江浙那么多的小空调品牌，那么低的价格战，为什么不把你格力清场呢？竞争每天都在，价格战每天都在，色哥一直泡在销售第一线，更理解价格战的意义。世界永远不会只有一种价格的，所以再怎么折腾，空调界也必然有高价高质空调，也必有低质低价空调，吹嘘自己“高质低价”，不过是耍流氓，随意吹嘘自己而已。
一分钱一分货，这是必然的。
价格永远是顾客挑选商品要考虑的重要因素之一，价格战是非常常见的商家招数也是可以理解的。但狂妄到清场，就说明战略的制定者，已经丧失冷静，走向急躁了。
很多年前，在彩电大战的时候，四川长虹彩电倪瑞峰当年也是商海威风赫赫的人物，号称“价格屠夫”，江湖地位一点不比现在的董明珠差，倪润峰老哥当年想一招干死彩电的竞争对手们，于是搞了个囤积彩色显像管的战略决定，以为控制了显像管就控制了竞争对手的产量和价格，结果反而导致了长虹的大量彩电库存，使如日中天的四川长虹奄奄一息，没有政府的救市，必然破产，经此一役，倪瑞峰的董事长的威望受到严重打击，未几，便黯然离职，离开董事长的位置。可见，价格战并不是市场万灵药。
2013年的时候，董明珠和雷军的世纪之赌，赌5年之内小米能否销售额超越格力，输者出10亿人民币给对方。
2013年格力销售总额差不多是1200亿，小米是300亿
但是2014的情况是：格力空调1400亿，小米是800亿。
按这个模式，很明显，传统的格力被小米超越，只是个时间问题，甚至不需要5年的时间。
于是在这个赌约下刺激下，雷军的小米和格力的强大竞争对手“美的”公司已经强强合作，可以试想，小米的加入必然带动“美的”公司的销售额，美的公司的销售额增加，必然会导致“格力公司”的市场占有率份额的下降。
这是雷军的一个高招！
而董明珠的格力还是一个独狼在奋斗，现在的董明珠是方寸大乱，公开骂“小米”是小偷，骂“美的”是骗子，好像她格力是唯一的江湖正派人士，其实格力人的口碑如何，问问业主，问问甲方，自然一清二楚，现在董明珠为了销量，不去找合作伙伴，不去开源，她又搞了什么“清场”活动。这简直是瞎扯淡啊！
不开源，光节流，有什么前途？
Ok，色哥眼中，董明珠的“价格清场”这步棋，太没创意，太平庸，还属于80年年代90年代的传统工业品销售观点。可谓江郎才尽，是不是可以把这个“清场”看做是董明珠已经无其他招，已经无奈已经疯狂的前兆呢？
海尔已经在看笑话了！这不海尔的小编发了一篇文章叫：“阿姨我们不约 不能不懂装懂”。
这就是中国特色：“抢打出头鸟”，ok，在未来，色哥相信一定会有其他江湖人士加入讨伐董明珠的斗争之中的，各为利益！
我是倪建伟，《销售就是要搞定人》一书作者，我的微信公众号是（nifeng316），欢迎交流