“一条”徐沪生：融了数百万美元，还是没空读书写诗
采访徐沪生，已酝酿一段时间了。
但总觉得选一个适合的时间，才能让人愿意倾诉，道出心里的东西。
其实，早些时候已经听说“一条”完成了A轮融资，而且数额不小。直到前几日，榜妹刷朋友圈看到“一条”好友晒照并配语“中秋节上线，至妇女节，我条上线整整半年”，才顿感拜访时机已到。
半年不短也不长，但对于只争朝夕的创业公司，却有很多可以谈。而对于一个创业人，他的每一天更是充满着故事。
于是，新榜决定再返巨鹿路。
多500万用户，比多赚5000万更值钱
“当你手里只有800万的时候，你会担心别人用3000万来砸你，挖你的人，抢你的市场。现在，加上今年自己可以挣几千万，当你手里有一个多亿的时候，别人砸3、5个亿，你也可以正面对抗了。”
1、榜妹：听说你们已经完成了A轮融资，能透露一下数字吗？聊聊当土豪的感受吧！
徐沪生：这一轮估值几千万美金，具体数额不方便透露，投资人是挚信，去年11月份就敲定了，那时我们刚刚上线两个多月，也就是新榜对我们首访之后，VC关注度的确大幅提升，每天几乎都有人来谈。
谈不上土豪。不过，当你手里只有800万的时候，你会担心别人用3000万来砸你，挖你的人，抢你的市场。现在，加上今年自己可以挣几千万人民币，当你手里有一个多亿的时候，别人砸3、5个亿，你也可以正面对抗了。
2、榜妹：A轮已经完成了，B轮就不远了吧！给了那么多美刀，投资方会给你们变现鸭梨吗？
徐沪生：B轮应该在今年之内会完成吧。
我们上线才半年多，这个阶段VC不会提盈利要求。现在，多500万、800万用户数，比多赚3000万、5000万更重要。
媒体人创业可能更需要务实精神
“创业公司的老板，自己动手能力要足够强，因为你往往手下没几个高手，你要在最短的时间内把新手训练成高手，你要自己动手处理好一百个、一千个细节，而且要能日复一日地hold住，快速迭代升级，把产品做到极致。”
（图1：新办公室，徐沪生倚桌近照）
3、榜妹：从前是主编，现在是老板，您觉得从主编到老板必须学会的新技能是什么？两者最大区别是什么？您如何定义一个好老板？
徐沪生：必须学会的新技能，首先就是融资吧。
主编和老板，最大的区别就是：主编不需要融资，也没有权力决定以什么估值出让公司多少股份。我一直觉得，媒体转型，其他问题都是次要的，连产品问题都是次要的，死穴是体制。
我不知道自己算不算一个好老板，姑妄言之，我觉得一个好老板应该是：
能够看清大势，找到一个突破点，扬长避短，单刀直入。扬长避短非常重要，因为你手里的牌太少了。很多人以为自己手里牌很多，其实很多关系、资源、idea，都是虚的，一旦实操起来，就捉襟见肘，还没开始就阵脚大乱。
像我们这种创业公司，老板自己的动手能力要足够强，因为你往往手下没几个高手，你要在最短的时间内把新手训练成高手，你要自己动手处理好一百个、一千个细节，而且要能日复一日地hold住，快速迭代升级，把产品做到极致。
能与副手、骨干、整个团队分享利益。
4、榜妹：近两年创业热潮如此高涨，尤其是很多刚毕业的年轻人加入创业浪潮，您怎么看？有什么建议可以给到他们？
徐沪生：年轻人里面，一定有一些人天生就是商业奇才、技术天才，他们都有创业成功的可能性，因为他们身上有很厉害的特质。但是，在媒体行业，不少人只是什么都懂一点，什么人都认识，有点虚名而已。
我觉得创业的时候，很重要的一点，就是不要太急于推出产品，不急在那几个月。我自己也算成功创办过几个媒体，我的第一准则是：上线之前，大的idea必须自我推翻三次。因为每一次你都觉得自己聪明极了，算无遗策了。沉淀一下，多半个月你就会看出一个大问题，后面的方案总是比前面的好。否则，一上线，到处出现预料之外的问题，如果团队再相互抱怨，就彻底乱套了。
5、榜妹：您之前传统媒体的同事有很多人出来创业吗？
徐沪生：之前的同事创业的不多，转行的比较多，很多人到其他行业任职公关总监、市场总监。其实，我一直建议他们“转型不转行”。
6、榜妹：之前听一些创业者分享，他们说创业公司老板最主要的三项任务是：找钱、找人、擦屁股，您认同吗？
徐沪生：前两项我完全认同。互联网公司，以迅速占领市场与用户（而不是短期盈利）为战略，那么，融资就是创始人最核心的任务。
找人的重要性，当然更不用说了。至于擦屁股的事，我遇到的不多。只要人找对了，他们就会不断给你惊喜，而不是一次一次让你替他们擦屁股——那种人，必须毫不留情地立即清除出去。当然，即使是一群聪明靠谱的人聚在一起，只要所做的事情是全新的，就一定会犯错。要达到一个看似简单的解决方案，往往是要走很长的弯路。这不是擦屁股，这就是创业者的屁股——要坐得住、耐得住。
拍出几条视频，并不会就变成我们的竞争对手
“一切事先的过度担忧都是不必要的，行动才是解决之道。有麻烦，解决麻烦。我们遇到的所有麻烦，都将是挡住竞争对手的一道道门槛。”
7、榜妹：“一条”被公认为新媒体的成功案例，无论是融资、运营成效、品牌影响力甚至营收，半年来，“一条”最大的转变是什么？最重要的经验又是什么？
徐沪生：最大的转变就是：我们有名气了，越来越多的人找上门来要合作。一开始的时候，除了两位天使投资人，几乎谁都不看好。
如果要从转型的角度说经验，就是别怕人笑话你（媒体人容易放不下身段），也别指望过去的所谓人脉资源，永远是锦上添花的人多，雪中送炭的人少。而媒体人之间的关系似乎看起来很亲密，容易给人一种朋友很多的幻觉。
此外，一切事先的过度担忧都是不必要的，行动才是解决之道。有麻烦，解决麻烦。我们遇到的所有麻烦，都将是挡住竞争对手的一道道门槛。
（图2：“一条”办公新环境）
8、榜妹：坦率来讲，一个项目或公司的成功也往往有偶然性和不可效仿性，你觉得“一条”的经验别的创业团队可以效仿吗？精致短视频目前还是一个创业洼地吗？
徐沪生：现在我倒是越来越倾向于认为：别人很难效仿我们。精致短视频，拍出一集两集，也许不难。要做到一天一集，一年几百集，就没有那么容易了，全中国似乎也没几个团队做得到。而且，就算拍出来了，渠道在哪？几百万用户，每条视频的总阅读很快破50万甚至100万，这不是那么容易积累的。就算有了渠道，也还有盈利模式的问题。
我们的核心创始团队，曾经成功打造过营收一亿多的主流媒体，可以说，我们在成本控制、质量管理、流程管理、团队管理，有十多年的经验。我们去除了一切不必要的环节，比如，我们没有导演，没有编导，甚至没有详细脚本，但是我们的模版精确到了每一秒。我们的流程精确到了每周、每天。我们的style贯彻到了每一个镜头、每一个标点。我们可以迅速地让摄像圈的江湖气文化，融入一个报社式的学习型文化。此外，我们熟悉一线品牌，再加上对移动互联网与社交媒体的学习能力、迅速融资的能力、成熟的App开发团队——能把这些东西全都能打通的团队，我相信不会一下子涌现出很多。
一个厉害的技术、商业模式，也许可以单点突破，迅猛发展，但是视频必须一条条地靠人做出来、选出来。
尤其重要的是：拍几百集视频，有几百万微信粉丝，一年挣个几千万，也算不得什么大生意，大的VC也照样没兴趣，他们关注的是你未来的发展空间和大格局……我觉得，这些问题，我们都基本想明白了。
总之，我们不是什么个体化的自媒体，拍出几条视频，并不会就变成我们的竞争对手。
9、榜妹：现在“一条”的关注者有多少？
徐沪生：300多万。预计很快可以达到600万、800万，甚至更多，我们已经到了一个更大的爆发式增长的阶段。
App几个月后将会上线
“总之，我们现在总算有了一个基础，让我们有条件去做更大的事情。我们不想急吼吼地利用这几百万粉丝去变现，我们不想糟蹋我们今天遇到的这个大好机遇。”
10、榜妹：之前的访谈中，您说过“产品会继续做下去，会逐渐升级，从1.0到2.0……”现在情况怎么样？升级到了哪一步？
徐沪生：我们春节前去台湾拍摄了8集台湾顶级茶人、茶空间，接下去还要去日本拍摄手工职人、咖啡馆、个性酒店，去北欧拍设计，去西欧拍时装。我们希望迅速地和其他媒体拉开距离，做出独家内容。
我注意到一个非常奇怪的现象，现在大家都喜欢2.0模式，喜欢聚合、用户生成内容，于是，最后，放眼全国，几乎没有什么人在做原创。所谓的自媒体，99%都在写评论。平台多，内容少。聪明人太多，笨蛋都不够用了。
11、榜妹：不可否认，微信整个态势是上扬的，很多新媒体公司也依托这个平台发展自己，但平台单一性也会造成传播困境，“一条”有这样的担忧吗？有没有拓展平台的想法？
徐沪生：我们的App已经研发得差不多了，估计几个月后会上线，而“一条”微信号将会变成推送精选与热门频道。我们的微信号届时将拥有几百万优质用户，每条视频的点击将达到百万级。现在，生活类视频，越是优质高端的，越是找不到渠道，他们在互联网上获得的点击往往少得可怜，几百、几千。我们欢迎一切有优质视频的人家与我们合作。我只能说，当用户数大到一定程度的时候，事情的性质自然就变了……
12、榜妹：由于用户口味和流行元素变动频繁，“一条”如何保持吸引力？会不会在这个过程中出现“才思枯竭”的状态？有没有担忧过用户的审美疲劳？
徐沪生：我们原来也一直担忧用户会审美疲劳。但现在看来，国内、国外，值得报道的好东西实在太多，它们会不停地给用户带来惊喜。而表现手法本身，并不需要急速地迭代。
13、榜妹：优质视频内容常常可以转化成很赞的原生广告，现在，“一条”有这方面的尝试吗？如果有，频次如何？有没有不发布在微信公号里的原生广告？
徐沪生：内容和原生广告的确有一定的结合空间。打个比方，你是米其林，那么，我们愿意和你一起来评选最佳餐厅，但是我们不卖轮胎。你是汽车，那么，我们一起来推荐最佳自驾游线路，让你的车在里面开起来，但是我不会谈发动机。我们基本只接受大客户的年度合作，频次有双周、月播。不由我们发布的纯制作，很少，只给一个关系比较好的客户，制作了一集他们用于美国融资路演的视频。
（图3：自行车是徐沪生每日上下班的“最佳伴侣”）
14、榜妹：如果依靠原生广告，收益应该已经不止cover住成本了吧？现在收支状况如何？
徐沪生：我们单集视频的收费在100-120万，3-5分钟。年度合作，会打个折扣。2015年开头两个月，谈定了2000多万的单子，就已经做不过来了。太硬的广告、微信发布，我们是不做的，拒绝的也有几百万了吧。有时候，拒绝了一笔几十万的收入之后，我们几个人就很肉疼地自嘲：难道我们的格局有那么大么？要知道，这都不是什么很low的牌子，都很高大上的。但是，做品牌就要做到极致，这些钱，只好就不赚了。虽然我们自己还在每天骑自行车上下班。
总之，我们现在总算有了一个基础，让我们有条件去做更大的事情。我们不想利用这几百万粉丝去变现，我们不想糟蹋我们今天遇到的这个大好机遇。
据统计，2014年，电视媒体整体广告投放达到1.32万亿（刊例价），打个对折，也有6000多亿。原则上，这些份额将来都属于互联网、移动互联网，市场巨大，但却几乎没有一个高端一点的渠道，更不要说能够打通高端媒体与高端消费的平台了。这方面，视频将会是最强势的媒体形式。
薪水从去年的一万涨到了两万
“过年的时候读了一个礼拜的书，读到半夜三四点，中午起床；有一天，吃完中饭，都恍惚觉得该去从前的报社上班了。”
15、榜妹：如果从您开始创业来算，到现在大概有一年多，每天还是很忙吗？去年您在接受采访时，说自己没有时间读书了，现在有改变吗？
徐沪生：还是很忙，但是比刚开始的时候好一些了。现在，视频的拍摄、剪辑，基本不需要我插手了，我只负责终审。此外，我主要负责融资和赚钱的事，以及下一步要做的事，比如App开发。
目前还是基本没有阅读时间。过年的时候读了一个礼拜的书。读到半夜三四点，中午起床；有一天，吃完中饭，都恍惚觉得该去从前的报社上班了。
16、榜妹：什么书让您沉醉了一周啊？
徐沪生：谷崎润一郎的几部小说。因为他在书里引用了白居易的诗句，勾连起来，就顺便把《白居易集笺校》翻出来重读。
17、榜妹：说到书，不得不提您的另一身份“诗人”，现在还有时间写诗吗？据说，您之前有出版诗集的计划，什么时候我们可以买到徐芜城的新作？
徐沪生：完全没有时间写诗。之前出来创业，也是因为大密度地写了十来年，到了一个空档期，可以干点别的。诗集已经在印了，上海三联书店出版社出版，书名叫《一个青年的肖像》。
18、榜妹：有没有想过在“一条”做一期自己的故事？太多人想听一个文艺蜀黍的真实故事。
徐沪生：不会。在自己的媒体上说自己，我不是很能接受这种做法。
19、榜妹：听说您有一个女儿，平时她看“一条”吗？通常会怎么评价“一条”的内容，会吐槽或给建议吗？
徐沪生：她经常看，而且会转发（所以我们有一群初中生粉丝），尤其是美食类节目。有时会吐槽：拍摄的时候没有请她去吃。
（图4：“一条”拍摄美食 — “富贵全家福”）
20、榜妹：说实话，拍摄现场美食真的那么美味吗？因为单从镜头上看，他们太诱人了！
徐沪生：真的很好吃，这已经成了我们的员工福利了。
21、榜妹：上次您说天使轮投资款到账的时候，吃了碗葱油拌面和煎蛋犒赏自己，半年过去了，“一条”现在的成绩着实让人称赞，有没有以特别的方式犒赏自己？
徐沪生：给自己加了薪水，从去年的一万涨到了两万（天使投资人说：这些事情，你就别和我们汇报了……）。
做事要完美主义，招人不能完美主义
“4月想去南京鸡鸣寺看樱花，吃素面。或者去杭州西湖边住上两晚，散步，喝茶，逛逛西林印社、曲院风荷、灵隐寺、永福寺。”
22、榜妹：相比于半年前，团队在扩大，现在规模有多大？合作模式和半年前有区别吗？前面你也聊到“招人是件极其重要的事”，那您纳贤的重要标准是什么？要求完美主义吗？
徐沪生：现在从二十个人变成了三十多个人。模式没有变化，完全自制，自己运营。
做事要完美主义，招人不能完美主义。我招人最重要的标准，是要人品正，做事认真负责。不懂，可以学，一时学不会，可以老板自己顶上去（比如我们的标题几乎还都是我自己起，常常晚上八点前还很抓狂）。我从不批评认真做事的同事，哪怕他起的标题老是被我枪毙，我会在微信群里哀求：抛砖引玉，来，快抛块砖！
23、榜妹：既然是起标题的高手，给榜妹传授两招吧！
徐沪生：标题必须适应社交媒体的传播规律。这不是说要做低俗、欺骗性的标题党。就像我前两天看到一个摄影类公众号发布了一篇《你睡了我那么久，终于给我拍了一张照》，点进去却是拍床的摄影作品，这让人拍案叫绝，而不是觉得上当受骗。好的标题要能吸引眼球，同时也要有自己的一贯调性。
（图5：“一条”团队合照）
24、榜妹：向我们介绍几位有特色的团队牛人吧！
徐沪生：我们公司有5个人曾经做过主流大刊的总编级职务。可以说执行力强悍，资源广泛。
我们的摄像师，个个都身兼导演，就一个制作总监在统筹。我们毕业半年多的剪辑妹子，被同事称为大神。我们负责微信运营的同事，一个个脾气好得要死，常常为了一个小bug忙到半夜。我们的编辑，一开始都毫无视频经验，现在全可以独当一面。而我们的人事、财务、行政，是同一个人，发三十几个人的工资，装修办公室，跑工商、税务、银行，还要管水票、电费、清洁阿姨……
25、榜妹：虽然2015已经快过去四分之一了，但如果停下来想想，您今年最想做一件什么事？
徐沪生：4月想去南京鸡鸣寺看樱花，吃素面。或者去杭州西湖边住上两晚，散步，喝茶，逛逛西林印社、曲院风荷、灵隐寺、永福寺。
26、榜妹：等到“一条”一周年时，希望还能来采访您和团队，如果“一条”有打算办趴，榜妹是不是可以任性地不请自来？
徐沪生：U R welcome! 我们上线刚刚半年。半年之后，希望能不再整天团团转，连办个party的时间都没有。
（图6：同事镜头下忙至深夜的徐沪生）
后记：
原本这篇是想从人物角度去让大众了解这位背后大咖，几近完成才发现“一条”公司的巨细还是占据着最多的版面。我们似乎不应该纠结于这是徐沪生的人物采访还是“一条”的半年答卷，因为一个创业公司无疑就是创业者的一个子女，看它呱呱落地，看它绚烂成长，创业者和产品，原本就无法分离。
新媒体排行榜是一个综合评估微信、微博以及其它移动互联网渠道的价值标准平台，公认最早最权威，不服就来冲榜吧！
也欢迎大家添加榜妹的个人微信（ID:newrankmm），拉你加入群英荟萃的微信运营交流群，各种玩法根本停不下来！更多精彩，更多运营、编辑、变现干货请关注我们的新号（ID：newrank.cn）。