店铺货品陈列：好陈列卖的是美感，是享受
无论男女老少，大家都会对美的东西感兴趣。比如两块石头，都是玉石，但是一个玉是纯天然的，另一个玉是经过打磨的，对于普通人而言，肯定是先注意那个已经打磨加工过的玉了。品牌服装店的陈列也是这样，同样的货品，经过我们的陈列，就像加工打磨过的玉石一样，可以展现出它的美感，自然也就能吸引到更多顾客的目光。看的人多了，我们店铺的销售量自然也就上去了（如下表 陈列的目的）。
当顾客走进一家服装店时，不会去一件一件的看衣服，而是首先会“浏览”一遍这家服装店，看一看这个店铺的陈列怎么样。顾客“浏览”的时间大概是两分钟，这短短的两分钟时间就直接决定了顾客是不是在这个店铺里面消费。由此可见，服装店陈列的重要性。
我们的店铺要想陈列好，尤其是在如今大街上琳琅满目的店铺里做出自己的特色，该怎么做呢？
整体陈列
不论是大分类、小分类货品，我们都应该将它作为一个整体来陈列。不是严格地以分组、分类展示货品，这一块全是T 恤衫，那一块全是西服，而是以展示服装完整的总体效果为主。模特身上的T 恤衫、夹克或衬衫和西服搭配适宜，让顾客可以想象出的整体着装效果，这样有利于形成连带销售，实现1+1>2 的效果。
按照风格分开陈列
不同风格的服装要分开陈列，突出这些风格。如果衣服混杂的放置和陈设，将会给顾客带来低档的感觉，损害品牌的形象。这里面的原因很简单，品牌服装和杂牌服装的不同之处不在于面料、材质、做工，而主要在于品牌服装有自己独特的风格。如果失去了这些风格，品牌服装和杂牌服装给人的感觉就差不多了。假如我们把正规的西装和休闲风格的服装陈列在一起，给人一种不伦不类的感觉，会让顾客反感，自然也不会对货品产品购买欲望。
高利润货品陈列在“黄金位置”
很多人都听说过“28 法则”：对于店铺来说，80% 的利润贡献来自于20% 货品。事实也是如此，通过一定的核算就可以算出来的。那么，我们就应该把这些利润贡献高的货品摆放到最好的位置上去。
什么位置最好，是“黄金位置”？应该是顾客目视同等高度的货架上。顾客既不会喜欢仰着头看东西，也不会喜欢低着头找东西。对于顾客来说，他们第一眼看到的都是和他们目视同等高度货架上的货品。而且，人在抬头或者低头看东西的时候，视觉效果都不会好，因为他看过去的角度并不是货品最好的一面，但是平行看过去就不一样了，他们能够看到货品最好的视觉效果。
陈列在顾客拿得到的地方
品牌服装店的陈列不能像服装批发市场一样，有太多的货品需要销售人员的帮助才能拿得到。可以有挂得比较高，需要用衣叉的货品，但是不能多。让顾客触手可及，增加货品与顾客的接触机会。货品与顾客的接触机会越多，销售的机会就越大。特别是，很多顾客除了注重视觉上的效果之外，还非常注重触感，让顾客可以拿得到、摸得到是很重要的。如果是顾客想买的服装，一定要让其用手触摸，感觉衣服的面料，细看服装的做工，然后鼓励顾客穿在身上，并到试衣镜前观看效果。
服装，尤其是浅色服装，经常触摸会让货品变脏。有些店铺害怕顾客对浅色服装的触摸弄脏货品，在卖场内有“我怕脏”、“别碰我”之类的提示牌，这种情况在品牌专卖店内是不能出现的。下表为大家列举一些浅色服饰触摸、试穿的处理办法。
足量陈列
陈列货品的数量要充足，给顾客以丰满、丰富的印象。足量的陈列可以使顾客产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购买的欲望。
有人做过统计，大约只有四分之一的顾客到商店里面的时候，非常明确地知道自己要买什么东西，而四分之三的顾客都只是有自己的大致的需求，需要买哪一类东西，到商店里面来逛逛，甚至完全没有需求，就是看到自己喜欢的东西，一冲动，就买下来了。
因此，如何增强商品的存在感，使店内商品最大限度地变得让顾客目之可及，伸手可得，进而吸引顾客更长时间停留，最终实现冲动购买，便成为一个关键性问题。足量陈列的标准是货品的多少，但不是只强调数量，还要讲究陈列技巧。一方面要“真的很多”，另一方面还要“看起来更多”，50 件货品陈列出超过50 件的效果，使顾客在视觉上感到货品很多。
替代性货品应陈列在一起
所谓替代性货品，是指那些货品之间存在一样货品的销量增加，另一样货品的销量就会减少的货品。简单地说，它们都属于同类货品，这样的货品应该陈列在一起，这样便于顾客挑选，对这件货品不满意，马上可以看看下一件货品是不是符合自己的要求。
但是，这些陈列在一起的货品要注意款类的组合，避免一个区域、多个面挂都展示的是同一款式，不能一片全是连衣裙，连衣裙、半身裙、旗袍等多来几个款式。
陈列出有序的价格带
有的店铺的价格带非常乱，高价位的旁边摆的是低价位的，再旁边又是中价位的。这样非常乱的情况，也让顾客心里有些跳跃，让他有些不容易接受。在陈列价格带的时候，可以让顾客一开始见到比较低价价位的，逐渐越来越高，越来越高，最后面是高价位的。让顾客有个心理的过渡。
李坤恒 服饰终端落地训练导师，终端业绩持续增长创新模式创始人，著有《品牌服装店精细化管理手册》