365°狠下手，阿明猜想爱数正走向快车道

“B2B行业的软件公司，没有小米这样的神话。”

“纵览全球排名前面的软件公司大部分都在几十多年的发展历史以上，其中发展时间最短的saleforce也成长了16年。”

“经历了九年风雨，但爱数还需要时间和机会继续发展，向更高的目标进发。”

从爱数总裁贺鸿富的言语中，我们可以感受到爱数对于自身发展稳健的笃定。

在经过2014年C轮数亿元人民币的融资之后，爱数正在发生一些新的变化。拿贺鸿富的话来说，从2006年成立上海爱数，到2010年爱数提出的谁说国产无创新，再到今天爱数的AnyData大会，爱数一路走来，始终保持创新的节奏，保持对智能数据管理理念的坚守。但面临CAMS新趋势下的用户数据中心变化，爱数从重新定义的IDM(智能数据管理解决方案)中创新提出365°全方位的新战略。

作为爱数的总裁，也是爱数的创始人，贺鸿富也希望在此基础上加速爱数走向一个新的快车道。

三层数据战略框架定下365°基调

365°其实就是数据方案的三个层、针对CAMS新趋势应对的6大解决方案和5个IDM核心价值。需要注意的是，爱数理解的CAMS即是：云计算Cloud、大数据分析Analytics、移动Mobile和社交Social。

爱数总裁贺鸿富

在新的战略中，贺鸿富将爱数智能数据解决方案划分为三个发展层面：数据基础设施层、数据应用层和数据分析层。对公司的现阶段发展目标与未来目标有了更清晰的定义。

在数据基础设施层，对应了爱数的数据管理基础设施(DMI)。在这个方面包括了爱数拳头产品AnyBackup下一代备份一体机、超易备、Tx云柜、AnyStorage和创新超融合一体机AnyVM。

目前推出的AnyBackup6.0是爱数备份一体机经典产品的升级，在国内率先实现企业用户的共有云数据备份，比如与阿里云等对接。在备份领域最关键的重复数据删除技术，爱数也已经发展到了第三代，第三代重复数据删除技术已经实现了将重删率提升5倍，恢复性能提升1倍。

在数据应用层，对应了爱数的内容管理云（CMC）。在这个方面包括了AnyShare、易享云和最新推出的内容家。

升级之后的AnyShare5.0在之前基础上有了新的改进，成为企业级的文档分享平台，已经实现做到了107项新增特性，拥有十万级用户规模，亿级文件对象，注重加固私有云的安全性，顺应潮流的移动化APP。对于企业用户内容的管理是其重点，在企业级文档安全性、可管理性、共享协作上，形成AnyShare独有特色的文档分享平台。

内容家1.0正式发布，在文档云、企业盘的基础上，提炼了内容学习服务、文档与视频内容管理等云服务，对于第三方的网站内容做批注，解决企业面临的内容管理问题。其颠覆性的新服务，与AnyShare完美融合，实现移动社交时代的内容管理服务，通过手机实现人与内容的连接，通过内容提升团队的力量。

而内容家客户定位也非常明确，在企业、教育行业一定对此有强烈需求。

在数据分析层，对应爱数的大数据解决方案，这个是爱数现在正在研发做的事情，“这个层面的研发和战略部署是爱数2016年的重点方向。”贺鸿富的三层数据架构战略的布局已定，一切都显得那么自然。

贺鸿富否认了爱数越来越像EMC的说法

然而，在阿明看来，从基础设施层到数据应用层，再到数据分析层，但这需要看到更高的层面，以爱数发展本初核心锁定在智能数据管理方面的定位来看，未来就需要有一个统一的更高一层的平台，将用户每个环境的应用数据，不管是什么阶段的数据，都可以将其统一在一个更高的新平台中进行管理，并自动提取想要的数据，挖掘有价值的数据，也从中获得用户最有价值的数据，得出最有价值数据的分析结果。

假如阿明这样的假设成立的话，爱数就变得越来越像EMC ，类似EMC 的整体架构策略一样，爱数或许也需要一个类似Pivotal这样的平台。

对于阿明的分析与假设，贺鸿富不以为然，他认为爱数更像一个专业的数据管理专家，一切围绕智能数据管理来展开，智能数据管理才是代表爱数的未来，爱数的基因也不会让自己成为第二个EMC，反而更有可能成为NetApp、CommVault这类的专业公司。

365°之6大方案与5个核心价值

提到365°之6大方案与5个核心价值，需要首先介绍一下IDC提出的第三平台。在针对企业用户在面向第三平台转型的问题讨论中，IDC武连峰指出，很多行业将被互联网颠覆与重构，海尔集团张瑞敏说被外部颠覆是淘汰，被内部颠覆是重生。而IT在企业中开始起到越来越核心的作用，IT在促进自动化商业流程，转变商业流程与服务，创造智能化产品。在微观层面，IT要支持企业在体验、沟通、价格、速度、服务、生态几个方面给予更多的细节影响，因为用户对产品和服务拥有更高的预期。为此，他进一步分析认为IT第三平台在加速数字化转型与创新，并应对颠覆与重构，在机器人、自然触控、3D打印、物联网等需要更多的创新。

对于第三平台的发展认知来说，爱数更看重在第三平台这种趋势下，CAMS锁定在哪些具体方面，并明确自身的方向。爱数重点还是在CAMS中围绕这个核心来细化，并整合爱数现有的产品和方案。

既然爱数没有针对CAMS的专注细分成大数据、云等等解决方案与之对应，而是分成了365°的创新策略。其中的道理，就是爱数对第三平台、CAMS的认知和其他友商有差异化的地方。

为此，爱数针对三层数据战略框架划分的同时，推出了6大解决方案，与此对应CAMS的趋势。包括了业内最为热议的大数据方面的内容，具体为：现代数据保护解决方案、核心业务双活高可用解决方案、软件定义存储解决方案、面向桌面云的超融合基础设施、安全文档云解决方案、社交内容管理解决方案。

在爱数智能数据管理解决方案方面体现出的核心价值表现在5个方面：

一是从容应对云计算IT架构变迁，现阶段和未来很长一段时间里面，企业级用户面临传统数据中心和私有云数据中心的两个环境，从而呈现出企业级用户的私有云、公有云与混合云并存的局面；

二是弹性灵活的数据管理架构，随着企业级用户数据爆炸式增长的变化，结构化数据与非结构化数据融合在一起，加上企业云化的趋势，云架构需要scale-out的弹性，弹性灵活的数据管理架构的价值也更为用户所重视；

三是加速企业移动办公，智能设备的兴起，移动化办公对统一管理、访问安全有着新要求，加速企业移动办公价值凸显；

四是拥抱社会化的组织变革，社交媒体与移动互联网交错，加上互联网思维的兴起，企业用户去中心化、去流程化、去层级化的需求愈加明确，必然要求实现创新、透明和开放的状态，那么拥抱社会化的组织变革价值必然得到更多用户重视；

五是全方位保障数据安全，在这个方面需要解决数据在传统和云中的可用性，保证无处不在的数据完整性，保障文件在云和设备端的保密性，显然全方位保障数据安全的价值必将体现出来。

DMI创新亮点：超融合与云备份

贺鸿富指出的爱数365°全方位的新战略，有着对用户数据管理新趋势下的新变化，更是体现出爱数作为一个智能数据管理专家的应变之道。作为最为底层的数据管理基础设施，在超融合一体机与云备份两个层面有着比较突出的亮点。

爱数产品副总裁吴米香指出了现阶段用户面临的几个关键问题，大数据与云的大趋势下，数据指数级增长、数据服务可用性、数据环境混合化等挑战，给大家带来了新的思考：如何帮助用户更有效地进行数据保护？如何保障用户数据高可用与业务连续？如何帮助节省用户数据存储与管理成本？

爱数产品副总裁吴米香

在爱数云备份方面，AnyBackup6.0 帮助用户增强虚拟化的备份保护，实现即时恢复、细粒度恢复，支持VMware并发快照技术的备份，支持基于CBT的VMware虚拟化备份，支持全SAN模式备份与恢复，支持Hyper-v\KVM、VMware以及国产的环境如华为的FusionSphere、华三的平台等。

除了这些功能之外，第三代重复数据删除备份技术可以帮助用户实现更高的用户备份效率。

AnyBackup可以高效地将本地备份数据复制到第三方主流云服务商，实现异地异质离线保护，可以更好地实现D2D2C\D2D2B\D2D2T\D2D2R。 当然，“如何在阿里云这样的公有云平台上建立爱数的虚机，将爱数数据备份保护软件放在虚机，供采用阿里云的企业用户选择，这也是一种云备份的生意模式。”

不过，阿明在这里需要指出的是：爱数作为一家国产厂商，如何与全球领先的云服务商Amazon的AWS 、微软的Azure、惠普的Hilon、IBM的Softlayer等对接，其中是否存在一些技术合作的挑战，值得寻找一条比较好的思路进行开拓性的创新合作。

在支持对云存储的数据保护的基础上，爱数也支持针对蓝光光盘Blu-ray discs 的数据保护。爱数与国内的华录等有着蓝光存储的厂商建立了解决方案的整合。

在国产化平台方面给予更全面支持，包括国产化处理器如龙芯、飞腾，国产操作系统，国产数据库等。爱数与相关国产化领域的厂商保持了密切的合作关系。

再者AnyStorage与AnyBackup完美结合，提升数据保护和恢复效率，对于存储虚拟网关、逻辑防范都有着很细致的应对与完美的解决方案。

AnyVM2.0超融合面向桌面虚拟化，未来会面向服务器虚拟化，针对大规模云数据中心数据保护，如何在数据层做保护的更高效的方式。公有云服务商做私有云总会影响其效率，那么桌面云方面将很有发展潜力。爱数会加强对于桌面云、服务器虚拟化方面的更多开发与开放。

公有云一定会出台自己的云桌面，超融合桌面云基础设施主要面向私有云的环境应用。

严格意义上来说，AnyVM就是定位软件定义存储，面向桌面云的基础设施，超融合本来主要也面向桌面云等三个方面的应用。类似Nutanix和VMware EVO:RAIL。AnyStorage是一个比较独立的外部存储形态，但与AnyVM也属于一个管理平台。

国产桌面虚拟化和国产桌面虚拟化系统，未来用户需要一套AnyVM＋AnyBackup＋AnyShare的方案，可见，AnyVM并不是一个独立的产品在推进，是被爱数融合在整体的解决方案之中。

未来的希望似乎落在了基哥身上

不同企业级用户不同的场景一种方案不可能全部解决，对于爱数来说未来最有价值的地方，还是数据应用层，与之对应的内容管理云CMC是其核心， 可以这么说，CMC的领导者爱数副总裁李基亮（人称基哥）成为了关键人物。因此，未来的希望似乎落在了基哥身上。

爱数产品副总裁李基亮

当前，爱数在AnyShare、易享云的基础上创新推出了内容家。

阿明记得很多年前，爱数总裁贺鸿富主导了AnyShare的研发，将文档云的概念一步一步推广开来。在后来的优化中，AnyShare已经支持了显示、预览、下载、新建、修改、删除、拒绝、所有者等细粒度权限，通过权限管控，严格限制文档的访问、分享和使用，确保文档安全。

AnyShare并且也支持用户的安全策略，可以让用户自主管控、可访问网络、可访问设备以及可访问人和文档库，确保合适的人在合适的场所访问合适的文档资料。

可见，AnyShare早已成为爱数内容管理云的核心所在。并且在最新推出的内容家2.0的文档共享协作方面，爱数也是借助AnyShare与易享云的优势融合来实现。当然内容家2.0海具备内容标记、内容信息流的功能。

从用户业务和需求的角度来分析，内容家2.0围绕团队文档、资料内容的过程共享协作，帮助用户实现内容的知识化传播利用、内容智能分类组织管理、社交化互动反馈。始终帮助团队有效的组织、发掘和利用内外部内容知识。另外，内容家2.0还具有轻量级的内容互动交流特性，具有自动消息通知、内容交流功能。

目前爱数还推出 CMC针对AnyShare、易享云、内容家的系列应用整合方案，用户整合企业、组织单位内部各种应用，通过与第三方应用的无缝整合，快速将AnyShare、易享云、内容家融入到企业内部，实现对第三方应用系统文档资料的统一存储管理。

阿明点评：从智能数据管理整体概念出发，爱数已经在这条路上坚守了快10年，那么在下面的日子里，爱数必然会依托现有的365°战略，数据基础设施层、数据应用层和数据分析层的框架已经指明了方向，必然会继续夯实自身各个层面的产品与技术方案，深耕重点行业和中型企业的合作，期待更大的目标可以实现。

但万变不离其宗，爱数的智能数据管理解决方案赢得未来发展的思路将会继续进行下去，至于经过了C轮数亿元人民币融资之后，能否获得新的突破，那需要时间来检验。但是，365°狠下手，爱数已经走向A股上市的快车道。阿明猜想，快的话爱数2015年可能实现上市，慢的话2016年可望上市。（阿明）

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