中国人买车就是这么任性

同样是降价促销，为什么有的车型能够引爆市场，而有的却还是默默无闻？这就是消费者非理性购车的表现之一。如果消费者真的是经过认真对比不同车型的配置、空间、燃油经济性、发动机性能之后，再做出的理性判断，进而理性选购汽车，就不会出现这样的现象。导致消费者非理性购车的因素有很多，大体有以下三点：

一是品牌效应。比如大众、丰田之类的国际大牌车企的旗下车型往往会成为消费者的首选。在同价位、同配置的情况下，大牌车型的受欢迎程度更高。最典型的例子就是途观上市后，对CR-V挤压。

二是从众心理。比如很多人购车是根据朋友们或街上遇到的车型多少来判断的。而并非出于真正自身的用车需要。

三是受到一些暗示。比如周围很多人都认可某一品牌就是豪华大气的车型，当自己购车时也会潜移默化的选择这类车型，以便满足自己的心理需要；再比如，受到车企的某种宣传引导，如凌渡宽体奢华轿跑的宣传，大众的TSI+DSG的黄金动力组合宣传等等，消费者受到暗示后，往往会认为这就是最时尚的、或者是最先进的，然后不假思索的从众消费。

最典型的例子就是去年的日系车，2014年是日系准备打一个漂亮翻身仗的关键一年，在这一年里，日系有累计几十款新车型或改款车型上市，原本按照日系车企的预计，新车型将带动日系车销售量的快速上扬。

如果遵照一般的市场规律预测，这样的想法是正确的。

但是日系车企却忽略了三年前的领土争端问题给消费者造成的心理影响，这种影响其实还没完全消除，所以2014年日系车的整体销售量远没达到预期，日产、丰田和本田的在华预订销售目标全都没有完成，这就是日系车企忽略人们的心理因素而对市场造成的误判。其实这样的例子还有很多。