又来了│ 慧联要做在线教育O2O平台的分众传媒

4月30日，“互联网+教育”业界联盟高峰论坛暨慧联O2O平台1.0试上线发布会在北京京西宾馆举行。中国教育技术协会秘书长刘雍潜、中国民办教育家协会会长钱治安等十几位教育专家出席发布会。慧联创始人林华峰就慧联未来的发展以及“互联网+教育”如何落地进行分享。据悉，自慧联1月上线起，目前已有近30位合伙人。现场有约150位培训机构代表前来聆听，并于会后与慧联进行合作洽谈。

以用户为中心

对于客户来讲，慧联要成为线上的大众点评网。家长在孩子每次消费行为结束之后，都可以在平台上进行评分。通过顾客对自己所学的教育机构课程的评价、从而影响带动周边家长的选择。林华峰说，现在的教育的消费者多是80后。80后习惯通过移动互联网进行商品购买、查询资讯甚至是购买各种服务，线上教育服务同样如此。

对于机构来说，要将顾客变成用户。互联网常提到的用户思维就是“让消费者持续不断的消费和你有利益相关”。这种利益相关不因一次消费而终止关系。除了机构课程提供，慧联还推出内部使用货币“慧币”，孩子家长可以通过注册成为机构会员，并获得“慧币”。通过“慧币”家长可以进行礼品换购、积分兑奖等优惠福利。如果感觉教育机构课程不错，可以用“慧币”进行购买。同时“慧币”可现今充值，形成真正的慧联内部闭环。

整合思维

林华峰说，对于机构来说，资源的获取度很大程度决定机构的发展。以绘画、音乐培训机构为例，绘画培训机构有的资源对于音乐培训机构来说是处于闲置资源的位置。慧联希望通过自己平台的优势，将资源进行整合，通过机构之间闲置资源互换，实现更多获益。

同时对于机构宣传上，慧联推出“千屏千面’视频广告。每一个屏播放的内容由挂屏机构来选择，而设备由慧联来提供，慧联要成为教育领域的分众传媒。视频广告共分A、B、C三个区域。A区作为机构的宣传区域，同时有二维码可商品换购。B区视频，播放的视频是不和机构发生竞争关系还可以带来收益的广告。C区是慧联LOGO。而且，此视频不仅投放广告免费，慧联还将投放广告获得的收益还给相应的挂屏机构，用“免费+收益”的模式吸引机构来平台合作。日后，广告屏还逐渐推送到电梯、商超、户外等多种环境，通过教育与传媒的整合，更好的对机构进行推广。

据林华峰介绍，慧联O2O平台的设想于去年9月份提出，直至12月份开始实施。现在处于试上线阶段，经历了半年的时间。慧联做的是教育机构和家长之间的平台。为吸引更多与会代表与平台合作，林华峰引用刘强东曾说得一句话，我们应该抱团取暖，不是在寒冷冬天，而是每时每天。