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全球采购经理人在中国市场的竞争力

引言

文/王梁燕

采购与供应链管理独立培训师

20年财富500强跨国公司采购管理经验

注册领英2年有余，但是一直懒于管理和浏览。最近突然发现采购人员在网上好活跃呀！不禁有些自愧，决定动笔写写话题吧。

我曾经的团队里有全球采购经理，也有区域采购经理。结果只有少数能成为成功的全球采购经理，大多数可能在亚太区域采购做的很出色，却无力成为全球采购管理的角色。也许这个话题能给今天的中国采购经理人一些思考吧。

快速搜索了领英网页关于全球采购经理的注册信息，过滤后全球数据库为12361人。我进行了细致搜素，发现如下数据

全球采购经理人在中国市场的竞争力

可以发现：

1）大约55% 的全球采购经理地处美国，7%在中国，6% 来自英国，5%来自德国。来自欧洲三大主要国家（德国，法国和荷兰）的占10%。地处新加坡的有378人，在台湾的109人。记住：在中国的7%的人数，并不一定就是真正意义的“全球采购经理”。

2）40% 全球采购经理主要活跃在5大领域－汽车业，电子和电器行业，石油和能源行业，信息技术和服务行业，物流和供应链行业等。

此外还透露出了如下信息：

1）全球采购经理人在各行各业分布广泛。在IT和汽车，电子和电器行业的采购经理人相对在网络里更活跃，分享和表达观点，互相学习。

2）15%的全球采购人甚至头衔是总监级别，也就是说企业越来越给予采购人员竖向的专业发展规划，人力资源有了更多对采购人员走向专业化纵深发展的福利待遇认可机制。

3）75% 的全球采购经理人从业采购10年以上。18%的全球采购经理人在工作6-10年能被提升到全球采购经理的职位上。少于5年采购工作经验的则很少被提升到全球采购经理的岗位。

4）58%的全球采购经理在员工人数超过10000人以上的公司工作。大企业更愿意认可这些岗位带来的价值。

接下来，我们再来看看企业到底对于全球采购经理都有什么要求。如下为一份全球500强外资企业的全球采购经理岗位的招聘责任书。（英文版，不再翻译。下面有中文总结）

Position Summary:

The Global Commodity Manager is responsible for all activities for assigned suppliers and will work with relevant business partners to drive the overall global commodity strategy. You will play a critical role within VeriFone’s Sourcing organization and use industry knowledge and strategic supplier relationships to achieve lowest total cost of ownership, drive continuous improvement and ensure operational excellence.

Essential Duties and Responsibilities:

•Develop and execute global mechanical commodity strategies.

•Be recognized as global subject matter expert and provide sourcing and thought leadership and act as change agent across the organization.

•Work closely with Engineering team to influence technical design decisions to meet expectations, technical capabilities and business objectives

•Manage and lead supplier selection process, supplier relationships and ongoing supplier performance and improvement via robust use of supplier scorecard.

•Set and achieve all performance metrics for assigned suppliers and commodities.

•Ensure that project goals, schedules and performance requirements are achieved.

•Secure most favorable supplier contracts and agreements to meet the dynamic needs of the business.

•Manage ongoing supplier cost, quality, delivery, technology alignment, and service.

•Maintain detailed understanding of supplier capabilities, industry trends and market conditions.

•Proactively share and leverage best practices across the Sourcing organization.

•Manage supply base consolidation analysis, planning and implementation.

Ensure company and regulatory policy compliance.

Desired Skills and Experience

BASIC QUALIFICATIONS

•Bachelor’s degree in Business, Operations, Supply Chain Management, Engineering or related field

•8+ years of relevant experience, preferably within a high-tech environment; or equivalent combination of education and experience.

•8+ years of direct experience in supplier / supply chain management

•Strong supplier relationships and track record of results within assigned category.

•Familiarity with world-class sourcing methods and tools

•Experience working independently and part of geographically dispersed organization.

•Extensive experience with global contracts, price negotiations, and analysis.

•Knowledge and experience with use of a major ERP system such as Oracle, Agile, etc.

•Experience with Microsoft Office

PREFERRED QUALIFICATIONS

•Master’s degree

•Experience with Mechanical and Electro-Mechanical(Enclosures, Metals, Plastics, Keypad, Casting, Connectors, Switches, Cables, Die-cuts, Fasteners, Packaging) commodities

•Strong analytical skills (i.e. Should Cost Modeling, quotation analysis, supplier selection)

•Exceptional ability to solve problems and coordinate with global team members

•Extensive negotiation experience with global suppliers with a proven track record in cost reduction

•Excellent written and verbal communications skills

•Ability to be innovative in issues related to strategic sourcing, vendor relations, quality assurance and the associated measurement systems

•Knowledge of Agile highly desirable

•Ability to travel approximately 20%.

简而概之，企业的核心要求是：硕士以上文凭，超过8年以上的采购相关工作经验，管理全球供应商和内部跨职能团队上要有超强的领导力，能管理全球分布的采购团队等。

那么，现在我们来谈谈今天中国的全球采购经理人的现状吧。在领英的数据库里，有822位全球采购经理人地处中国，大部分来自跨国公司，主要从事IT行业或者电子电器行业，信息系统，汽车行业等。他们主要分布在上海，北京，广州等一线城市。成长路线和全球数据库体现基本相似。有意思的是：对比在美国的和在中国的全球采购经理人，会发现在美国80%的全球采购经理人至少在采购专业工作10年以上；而在中国，则有30% 的人在6-10年工作后得到此提升。这也说明了中国近20年的高速发展下，全球采购经理人依然有很大的市场需求。

另外一个很有意思的现象就是：在美国领英，最活跃的采购经理人来自2大公司－戴尔电脑和通用汽车。而在中国，则全部来自电脑行业，以戴尔电脑为首，苹果，联想，惠普等。

我们来看看今天全球采购经理人在中国面对的挑战吧。

1)企业管理层政治和战略意愿－是否愿意将这样的角色转到中国来？

2)人力资源政策：是否有支持采购员走向纵深专业化的工资福利待遇政策？是否和横向管理人员岗位有同等待遇？

3)采购活动方面是否有大量全球核心供应商就在亚太区？是否供应商的主要管理职能就在亚太区？

4)企业内跨职能核心团队地处亚太区否？如研发团队在本地吗？全球供应商品质管理团队是否在本地？这些核心团队成员的素质如何？他们主要是操作层面的细节管理还是有战略管理能力？

5)中国的全球采购经理本身竞争力如何：这是一揽子能力评估和开发，培养计划。我们不但要了解是否目前员工的采购经验是否很强，还要了解是否他／她曾从事多年区域采购经理的细节工作，有无跨职能团队的合作经验。除了了解和评估，他／她的职能经理还要了解自己是否能辅助下属制定切实有效的软技巧提升计划，是否能配备合适的管理导师辅助。还有员工是否能进行全球移动办公，轮值国外的工作经验等。

6)是否全球采购经理在专业网络群活跃，愿意不断学习？

7)MBA 开始成了职业生涯中的“必须”而不是选择项目。是否选择合适时机进行全面管理学习变得尤为重要了。

全球采购经理人在中国市场的竞争力

我也想和大家分享以下分享圈和专业交流群体的重要性。从领英的数据看，60%以上的采购人员在五大组织很活跃，专业采购组织，美国供应链协会，采购人员－世界（欧洲－美国－拉丁美和非洲－亚太），采购高级经理人群等。这种信息分享，共同学习交流将会在采购专业化起到越来越多的作用。

最后，我想说在中国全球采购经理人还有很长的路要走。虽然有跨国公司在中国市场对人才近20年的培养，但是毕竟仍然有大量采购人员离全球采购经理的要求还有很大的差距。依然有大量的人员尚未接受专业的采购培训，所以专业的成熟度不足，他们还是更多依靠在工作中边学习边总结，很多采购人员更多操作层面的技能，哪怕他／她的职责是采购战略规划职能，自身认识不足，领导力相对简化－领着干为主的事必躬亲模式，以直接下令或接受命令为主，管理方式以控制为主，在情绪管理方面较差，很难把情绪和工作分开，较擅长面对面本地团对管理等等。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索......

全球采购经理人在中国市场的竞争力