帅气投资人和美女创业者不为人知的故事

本文来源 ／ 创投梦工场

摘要：在近日的MC创投梦工场与中国青年天使会联合主办的全国创业投资新趋势25场巡回论坛上海首站上，丰厚资本创始合伙人岳弢在项目PK环节中，与美上门的CEO潘荟婷进行了一番美丽行业的讨论。请看文章实录，岳弢如何花钱砸美？美上门CEO潘荟婷是多么想干掉美图秀秀称霸美丽界的。

以下是现场演讲实录：

看不惯中国女人依赖美图秀秀

美上门创始人潘荟婷演讲实录：

大家好，我叫潘荟婷，我是美上门的创始人，很高兴来到创投梦工场和中国青年天使会，之前我们有很多接触了，今天跟各位做一个简单的分享。我们是基于LBS定位的上门美妆的服务平台，在O2O很热门的时期都不陌生，我们有什么不一样的地方，以及我们想做成什么样子的平台呢？给大家介绍一下。

我们在14年7月份的时候成立了美上门。之前听到过一个笑话，在国外工作的时候，有人说中国女孩和日本、韩国的女孩站在一起很容易被分辨出来，我就问这是为什么？她说中国女孩是不化妆的。

第二次是国内听到的一个笑话，日本女人靠化妆，韩国女人靠整形，中国女人靠美图秀秀。这个对女性还是有很大的刺激，中国女人不是不爱美，爱美之心人皆有之，有不爱钱的，但是没有不爱美的。

中国、日本和韩国在美这个字上差了五到十年，尤其是精致的妆容让女人有可望而不可及的距离，在物质极大丰富的时候，中国女人是不缺渠道购买到任何化妆品和护肤品的。现场男士居多，你们的太太、女友，她们妆台前面肯定放过很多化妆瓶，但是妆台到她脸上一米的距离是一个洪沟。没有越过的，买再多也没有办法让自己变得更美。我们要做的一个事就是把这一米的问题解决掉，像快递解决最后一公里商品配送的问题。我是女性，我是有深切感悟的，我当初也是小白用户，希望在特殊场合的时候，有人能够给我做到门对门的服务，我也可以学一些简单的化妆，可以让自己在重要的场合变得更美，我们放眼看去，是没有这样服务的。

要把美上门做成美妆界的滴滴打车

美上门潘荟婷演讲实录：

去年的时候滴滴打车和快的打车的大战让我们看到了，移动支付和LBS定位的成熟，这个时期是到了。河狸家出来之前我们就想做这样的一个平台，我们创业十年了，是个连环创业者。我之前公司是做图像和影像领域的垂直电商，做得非常重，重度垂直吧，我们在江苏为了解决品质的问题，因为我们出口欧美，当时去买35亩的地，建11层楼，就是为了自建供应链。解决了这个问题之后，我们是获得了两家资本机构的投资，现在这个公司做得不错，估值也非常好。

我本人对于美业一直有一种感情，一直想做，我跟合伙人讲到这个事情，两年之前有提过，那时候不成熟。后来在7月份的时候我把人才梯队搭好的时候出来做美上门。

现在跑了近十个月，我们现在成绩也不错，之前是丰厚投了我们第一轮天使，我们用两个月的时间上线了四款产品，PC端的、微信页面、IOS、安卓。我们班子特别好，华为、中兴这几个公司的高管，四个联合创始人，两个人是主偏运营，两个人主偏技术。我们在一开始的时候数据跑得非常好，非常快，三个月的时间跑了3000多单，在这个时候启动了第二轮融资。目前在20个城市布了点，我们现在在大量地招人，在座的小伙伴们对美业、移动互联有兴趣可以跟我主动联系，我们可以完成这个梦想，我们一起去创业。

我们的做法跟河狸家的做法不一样，互联O2O领域，屏幕上面最终拼下来的、活下来的只有一家，最多两家。我们自己也不停寻找自己的定位，如何在这么多的创业公司中脱颖而出，如何证明你企业的价值？我一直想着，我们到底要做什么？为什么人服务？要解决什么问题？这样公司的愿景也好，顶层的设计也好，我们一旦确立了之后，就是把中国美妆向前推进1米，跟日韩拉平，这是我们秉持的愿景。我们所有做的事情就是围绕着这个来做，你不会化我们就找专业的人士帮你化，你想学我们就请专业的人士教你怎么化。我们公司刚刚创立，我们有很多方式，没有讲得那么细，但是我们主要做的是这一块，待会儿有更多感兴趣的朋友可以私下跟我做交流。谢谢。

美丽行业是未来O2O的新爆点

丰厚资本合伙人岳弢发言：

在座肯定有人是做O2O的，我也投过，这里的水很深。创办O2O的时候一个核心要点，很多投资人放在心里面的也不一定会说出来。我们看O2O所创办的项目是不是刚需？首先要判定这个，如果不是，任你团队如何豪华，任你项目说的天花乱坠我都不会投的。

所谓刚需，从马斯洛理论来讲一定是几层当中最底层的。按摩是不是刚需？看过很多按摩的东西，个人理解它不是刚需，但是仅代表我个人观点，不是所有人都觉得按摩是非要做不可的事情，有的人还怕痒。说到美业，美业是不是刚需？必须是刚需，从全球的经济发展角度来看，无论是经济危机还是欣欣向荣的时间，化妆品这个行业永远保持20%到30%的增长，这是自然增长。这就说明，只要是喜欢化妆的那些人，就永远戒不掉这个东西。

化妆品这个东西，所有人都有，但是会不会化，这个是很重要的。所以我们就在找，生活服务领域当中的刚需，就是美业，美业当中的刚需又是什么呢？我们都经历过，如果你突然有一天给一个你喜欢的或者暗恋的女孩子打电话说出来吃个饭吧，说你等我一下，一等半个小时过了，她在干嘛呢？化妆。中国的女人如果让她不化妆出门，素颜出门非常困难。在美业当中化妆的需求比她去做美容更重要一些，这是她日常生活中必须的一部分。我们决定投跟化妆相关的产业，因为这是刚需，跟女孩子说胖就是死是一个道理，几乎是等同的，所以我们也在看减肥相关的，也在看美妆相关的，正好遇到了美上门团队。

岳弢如何花钱砸美？

丰厚资本合伙人岳弢发言：

我投项目还是蛮挑剔的，这个团队一开始我是拒绝的，但是她们给我的感觉是非常地拼。创业最重要的是行动力，我如果不能看到你的行动力的时候我对你的分数是下降的。她不断地找我们，不断地改，产品让我们不断地看到进步。我们开始和她交流到最后我们决定投她两个月的时间，这在天使不算快，但是就是因为我们觉得这个行业非常难做，我们觉得男生有可能可以做，因为太苦。O2O是非常苦的创业项目，一个女孩子，还是一个漂亮的女孩子，还是一个有众多追求者的女孩子怎么能沉下心来干这个呢？

我们观察，虽然她是女汉子当中最好看的，但她仍然是个女汉子，后来我们就决定投她们。投之前我们还是对她的合伙人有要求，她那个时候的创业团队不是很完整，所以我们的要求就是，如果你能给我们看到一个完整的合伙团队我们就投。她就花了很长时间找，没日没夜找，找齐了，我们就和她合作了。

一个很牛的CEO，一个人是没有用的，在特别难的时候一个人是做不了决定的，需要一个或者两个合伙人和你分担不能下决心的东西。

我们经常遇到创业者找合伙人，我心目中理想的创业团队是有两到三个合伙人。你怀揣梦想坚持做这个事情，但是你的坚持会在创业道路上被打击、被扭曲。如果这时候有人在背后顶着你陪着你继续坚持下去，给你建议给你勇气，那你就不太会轻易放弃。同时创业路上战术战略都会随着市场变化而发生变化，也需要有外脑和你一起讨论，一起决策，一个人是很难有机会快速应变的，就算应变，也很难自己下决定，这时外力就很重要了，所以单一创始人成功概率不高。

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