保险营销员为什么没有归属感？

没有归属感的原因，还是要到团队内部去找，还是要在营销员身上找，才合乎情理。

营销员的归属感，是一个当下十分时髦的话题。有些人认为，营销员，员工不是员工，代理不是代理，身份怪异；有些人认为，营销员，没有一个全国性的，结构严密的组织；有些人认为，代理人团队的阶梯式酬薪架构，彼此的经济利益牵扯太多了，没有社会规范的约束。反正，公说公有理婆说婆有理，各有各的道理。

我觉得，上面这些固然是原因，可都不是根本性的，都没有涉及问题的实质。男女两人，领了结婚证，就成了合法的夫妻。可日子是两个人过，至于是老婆说了算，还是老公说了算，至于两人打不打驾，闹不闹别扭，有没有婚外情，离不离婚，结婚证就管不着了，你对你的家庭没有依赖，没有归属感，整天在外面沾花惹草，结婚证是管不了的。没有归属感的原因，还是要到团队内部去找，还是要在营销员身上找，才合乎情理。

1、我知道，你的职场标语醒目，彩旗飘飘，设施齐全，热闹非凡。可是，职场环境宣导的，与实际发生的是一致的吗。换句话说，你的属员之间是一种什么样的关系，是和谐的呢，还是尔虞我诈的；是互惠的呢，还是自私自利的；彼此之间，是相互帮衬的多呢，还是经济利益的牵扯多呢。我想，答案你是最清楚的。

你的职场环境宣导的是一种正式文化，它的影响力只有30%，而营销员私底下经常说些什么，做些什么，关注些什么，是一种非正式的文化，它的影响力是70%。这70%的影响力，你如果忽略了，或者你根本左右不了，引导不了，你就麻烦了。尔虞我诈，自私自利，相互拆台，这些消极的非正式文化，就像一个大染缸，无论什么东西，有多新鲜，丢进去，用不了多长时间就变了颜色。一代一代的营销员，不都是这样被染了颜色，被埋没了热情吗？

实际上，人都需要被别人认可，都需要被别人簇拥着，才安全。业绩好的，业绩差的都一样，高处不胜寒，你站在高处，冷风嗖嗖的吹着你，没有人给你送一点衣物，你也坚持不了多久。怎么办，你只有平常多给别人付出一点，多帮助一下别人，人家看到你冻得要命，才心疼你，才会给你送衣物。道理就是如此简单。

2、营销员，没有自主经营的意识。卖什么，怎么卖，人云亦云，公司如何宣导，就如何去卖。出了问题，公司一退六二五，营销员就倒了霉，夹在两边，两边都不得好，就产生了内疚感。因为大部分客户，还是人情关系，你承诺人家的利率，承诺人家的赔付，兑现不了，人家不恨你恨谁呢？因此，应该培养，营销员独立思考，分析解决问题的能力。什么产品是客户需要的，什么产品自己可以说得清楚，什么产品佣金高，什么产品最能体现保险的本质，什么产品麻烦事少，就卖什么，这是天经地义的，你是代理人，代理就是代理，你要为自己负责，除了你自己，任何人都不太可能替你买单。这是教训，是事实，现在你还不认清，还把自己交给别人捏来捏去，到最后你就什么也不会有。

3、农民有自己的土地，可以耕作；商人有自己的店铺，可以经营；营销员有什么，有客户，你的客户就是你的土地，就是你的商铺。你的客户，你要管理，要经营，要经常聚会，相互介绍，互通有无，相得益彰，要形成一种非正式文化，就像你和你的好朋友，隔一段时间不见面就想得慌。今天是你张罗，明天是我张罗，一次又一次的聚会，一层又一层的深入，人与人之间就有了感情，就有了依赖，就有了共同的行为规范。你的客户群体，就是你自己的一亩三分地，在上面，你可以种保单，可以种属员，什么都可以，只要你的客户群体成熟了，健康了，你被大家认可了，你就得心应手了，就不会心里空落落的难受了，你就有了归属感。

公司的事，我们管不了，改变不了，国家的事我们更是无能为力，我们就没有必要自寻烦恼，坐以待毙，要想办法，找原因，要自立自强。一个人自立了，有了自己的东西，别人才会刮目相看，才会重视你，尊重你。你才可以过的有滋有味，沾沾自喜。

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作者系中国保险大学培训学院特约培训师及财金阅读签约作者