别扯了，你做的那个根本不是互联网家装

“互联网家装”就像一个男人对女人说:”我会爱你一辈子!”,不是不可能，而是不可信!

那些看上去很美的“婚姻”背后

在行业的历史上互联网家装最精辟的解释，大赞！！！

阿里巴巴投资的快嘀打车和腾讯投资的嘀嘀打车都获得了巨额的投资，B轮就过了1亿美元的额度，但是他们为什么会合并了呢？58同城和赶集网是中国两个旗鼓相当的民生服务网站，又都拿到了资本十几亿人民币的追加投资，为什么也合并了呢？这些合并背后的逻辑是什么？又发生了什么事情？他们都有资格独立的做老大，不需要和别人合并啊!

合并是什么？表面上看是追求所谓1+1大于2的效果，有几个1+1大于2的案例，谁能举个例子听听。绝大多数情况下所谓追求1+1大于2的合并都是掩盖合并本质的幌子。合并的本质就是一家收购了另一家，先前的分众合并聚众，后来的优酷合并土豆都是收购。

合并是理想对现实的妥协，是商业价值胜出的游戏，推动合并的最强力量是企业背后的资本。如果资本认为两个竞争对手，最好的结果就是伤敌1000自伤800，甚至是两败俱伤，互损元气，那肯定是合并嘛。这和政治上，我如果打败不了你，那就追随你，是一样的原理。仅仅是因为双方的实力相当才做出的关于争到最后两败俱伤的悲观考量吗？也可以强者并存或者划江而治啊！比如麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，联合利华和保洁等。显然这样的借口不够充分。

爱情就是爱情，即真实存在又不会长期存在！

服务内容高度重合的互联网企业，没有强者共存的空间。因为强者共存违背了互联网企业的内在逻辑。举个例子，以政治上划江而治来讲，江南是国民党，江北是共产党这还可以，如果江南江北都是共产党或者国民党的话，划江而治的逻辑就没有了。因为互联网企业的本质是追求消费者利益最大化和客户体验最佳化，高度同质化的服务要想分庭抗礼，不是一起灭亡，就是得联姻合并。只有合并才符合互联网的精神指引，遵循趋势的合并也是智慧的合并。

说道互联网家装，这个行业接触了一些人，还没有听到一个人触及到了互联网的本质，都是从营销的角度来谈互联网，如何利用互联网，如何利用互联网来得到更多的客户，和更好的评价，当然也提到了如何利用互联网更好的去服务业主，这已经算比较先进的说法了。但是依然和做一家互联网家装的本质毫不相干，没有触及到互联网家装的灵魂。互联网家装是婚姻，如果你谈论的是爱情还是沾边的，但是他们谈的都是如何偷情。互联网家装的灵魂是什么呢？

出轨不是婚姻死了，而是爱情走了小三来了！

我们依然拿嘀嘀打车和快的打车来举例子。从出租车公司来讲，出租车司机就是装饰公司的设计师，或者是施工队。出租车公司首先是买了一批出租车，我有运营执照，对吧，出租公司的核心盈利模式就是份子钱，给出租公司创造价值的是出租车和出租车司机辛苦的劳动，但是交份子钱的是出租司机。份子钱里包含了出租车的折旧费。这些年以来，出租司机群体虽然对份子钱也饱有怨言，但是基本上还是能够相安无事。为什么嘀嘀打车和快嘀打车出现以后，出租车司机大罢工的群体事件闹得那么凶呢？到底发生了什么？

嘀嘀打车和快嘀打车的核心服务价值是释放了空车的运营损耗，让你每一次都可以精准的出击找到你的客户，不再在大街上兜来兜去，它提升了整体出租车运营的效率，对出租公司和出租车司机都是好事。虽然对出租车公司来讲，没有直接来增加他的营收，因为这个收益百分之百是落到了出租车司机身上，所以出租车司机才成为他们最热切的拥护者，出租车司机的收入增长了，份子钱并没有增加，出租车司机当然很欢迎。但是对于出租车公司稳定出租车队伍来讲也是一件好事，你员工的收入增长了，更好管理、司机更愿意做好服务。

当大家充分享受了这个互联网运营模式带来的好处，司机都已经产生了依赖了。他们推出了第二种服务，就把自己前面做的这件事情进行了一定程度的冲击，就是“专车”！“专车”本身又是去对抗出租车的，他比出租车提供更好的服务，更好的车，然后价格也贵一点，但是他合理嘛，车更好价格可以贵一点啊！在推广期甚至是价格更便宜。

不要名分只要钱的小三最可怕！

为什么出租车司机每天花几个小时空跑的时候，每天在大街上兜圈子的时候，他不去反抗，不去罢工，不去反抗出租车公司份子钱太高。当出现了嘀嘀打车和快嘀打车的软件以后，效率提高了以后，反而会引起这种大规模的集体罢工去呢？为什么？那就是快嘀和嘀嘀打车帮助他们看透了事情的本质。出租车司机终于认识到自己的劳动被出租车公司过度剥削了，他们受到了“专车”的启发，是“专车”开启了出租车司机的“民智”。

“专车”是什么呢？就是你自己有一辆车，你通过他这个软件就可以自由的去接活，还是合法的，当然不排除有个别的城市是不让“专车”上路，比如说在上海，“专车”就是允许的。在允许的情况下，专车的收入很高，平均上万。

这种运营模式对传统出租公司运营模式的冲击就像淘宝对百货业的冲击一样。对于传统从业群体来说，他们不会主动也没有能力去思考，如何去变革，如何通过改变不合理的游戏规则让自己过得更好。因为这个变革的难度非常的大，个体没有这个力量，散乱的乌合之众也没有这个能力。但是革命者出现了，“乌合之众”有了旗帜，这会刺激整个弱势群体去进行一个反思，他们会毫不犹豫的全盘接受眼前的事实并深信不疑。专车的出现使整个中国出租车司机对自己的职业进行深刻的反思。因为有了对比，就会发现自己所干的这个工作是非常不公平的：“出租车公司给了我一辆那样的破车，又收那么高的份子钱，车坏了自己修，违章更不用说也是自己交罚款。相形之下，自己的待遇太差了。

买一辆奥迪A4跑“专车”，根据“专车”每个月的收入，就算是贷款或亲戚朋友那里借钱去买一辆25万的车，自己辛苦一点开一年下来，就快“回本”了。第二年的收入就能一下子达到一个很高的状态，自己能拿收入的大头！而出租车司机，用别人的运营证、用别人的牌照、用别人的破车、收入大头都交了份子钱！他们才发现出租公司的投资回报强奸了自己的劳动回报。这才是出租车司机罢工的核心原因，他们发现原来习以为常的这么不合理！就像他们的口号一样“降低份子钱！！！”。马云说：“不是淘宝消灭了传统零售业，是发展代替了过去、是先进淘汰了落后”。互联网首先改变的是思维模式！

付费的不叫一夜情！连偷情都算不上！

为什么现在所谓的互联网家装企业并没有真正的冲击到传统家装公司的生意呢？就是因为它的这种变革，是在技术层面上的运用，而不是真正从本质上进行的革新。真正从本质层面上的变革应该是这样的：一个互联网家装的企业是只看流量和看社会贡献的。有多少个设计师在我这里注册？设计师通过我的平台收的设计费是多少个？然后每个月有30%的流量增长。他们关心的是有多少施工队在我这里接到了多少活？材料商在我这里卖掉了多少材料？有多少业主得到了实惠和有保障的服务？他不考虑自己的利益，只要这个群体无限的增长。这样一个平台，才是真正的互联网家装。想通过打造一个互联网平台尽快的得到更多的生意，赚更多的钱，那不叫互联网家装！就像费尽心思泡妞一样，那可不是爱情！

互联网家装就是——无限的免费，无穷的实惠、无限的消费者保障！免费到极致然后形成一个巨大的既得利益集群。这个平台养活了很多很多的人，在这个平台上用心经营，好好做事的人可以轻松的获得生意，生活过得越来越好，在这个平台上寻求服务的业主得到了极大的实惠和品质保障、售后保障、增值服务！当这个受益群体大到一定的程度，大到极限的时候，你的盈利模式也会水到渠成。就讲盈利模式甚至是IPO，连个屁都不是！

让一个人无限的依赖你！只有对她不停的付出

阿里巴巴，腾讯，百度，京东，所有的这些模式都是从美国学习过来。他们初期每年的亏损都特别大，但是资本追加的投资金额反而更大了！资本凭什么给一个亏损的企业不停的投钱呢。就凭一点——用户的增长率！我不管你亏多少钱，用户只要每个月保持高速的增长，我就不停的投钱。但是这个事情也是有底线的，首先方向是对的，增长是在继续的。资本心里清楚，钱只要烧到一定的程度就会把这个“坑”填满，之后会产生一个巨大的“填海平台”就是我的地盘，这叫“虚空圈地运动”。就是凭空烧钱，用一种思路和一种方法，烧出一块自己可以形成垄断权利的这样的一个产业，淘宝不就是垄断吗？大家都在追求最终无限接近垄断的权力，这种权力的表现就是新的游戏规则的制定权。以后怎么玩，我说了算！

“资本是最冷酷的，为什么你给你的投资人亏了那么多钱，他还给你更大的奖励？增长，我的用户在增长”。这是刘强东的原话。

从古至今，思想者的贡献就是解放大众的想像力，让大众的思维方式、认知、界面到达了一个新的层面，对于互联网平台来讲，只有你的用户积累到一定的程度，等你的规模达到了恐怖级的时候，你的权利就会真正的形成，一旦你的互联网权利形成的时候，那可不是别人花同样的钱可以办到的，你已经具备了先发优势。

现在所谓的互联网家装嚷嚷着，！什么我们的材料商已经开始赚钱啦，等等……。这些都是互联网应用，也就是说现在所有的互联网家装目前都是互联网+营销，互联网技术如何运用到营销当中去为企业发展贡献力量，是重视互联网技术员的结果。一个比传统家装公司更了解互联网技术，对某些应用更熟练的公司，把这些技能卖给他们，实际上干的都是解决客源的活。他们赚的钱本质上是提成。因为装饰公司，购买了你的服务以后，如果不能快速的见到效果，他是不会继续购买你的服务的，他继续购买你的服务，就是说，第二笔、第三笔的服务费，对装潢公司来讲不认为是投资，而是兑现的提成，是奖金。因为你为他做的工作在市场上产生反馈了，他才会继续购买你的服务，这种服务的本质都是互联网技术的应用。你认为咱俩是艳遇!是你的事，对我来说这是生意。

柳下惠享受的是投怀送抱的成就感！别把风情当色情！

家装行业到目前为止，没有一个真正的互联网企业，包括小米家装。网络诞生到现在70年的时间里，世界上最聪明的人趋之如骛，产生了那么多的富豪，他们对互联网企业作出一个共同的认知就是：“如果你拥有一个让你的用户无限增长的方式，你只需要不断地升级你的服务和提升你的客户价值，来保障你的用户在你的平台不断的获得收益。当越来越多的人在你的平台上获益的时候，这才是真正的互联网企业，也就是所谓的“共享共赢生态圈”。互联网企业一定是一个以分享为动机的初衷，通过你帮了多少人，造福了多少人，这个数越大越好，一个无限接近上帝和佛的终极价值观的模式，就是真正的互联网的模式。当你的这个事做到极致的时候，你的回报就自己找上门来了。

谈到互联网家装考虑的不是商业模式就是多长时间可以实现营利，这首先就是错的，你不能把你的营利预期放在你的互联网家装的核心诉求里面。只有规模和受益人群才是你的核心价值。比如：中国有三十万个注册设计师在你这里注册，5万是活跃用户，有50万个施工队注册，10万个活跃用户，你一天赔很多钱，早晚有人替你买单，你不用担心这个问题，你这里每天有5万个业主享受到了免费设计的服务，然后有50万人享受到了免费量房，哇！这是多么可爱的画面,你什么都不用讲，传统装修公司的老板就知道自己该写回忆录了。

所以，“互联网家装”最应该带给这个行业的是紧迫感，是兔子尾巴长不了的危机感。而不是大家天天挂在嘴上的机会。互联网家装早晚还是会“革“了传统家装的“命”。家装公司这朵中国独有的奇葩，也一定逃不过自然的规律。

我是钟朋，家装网销实战派 家装从业者可以加下我微信 40037392 本文源于 装修财经在线