红星娄长宇：独创节点铺吸人气 独家秘诀确保商业繁华

红星美凯龙的成功打造让红星地产家喻户晓。2013年9月27日，上海红星美凯龙苏州木渎公司底价获得了红星国际生活广场地块，依托强大商业运营能力的红星地产，让业内对于苏州西南片区商业崛起重新燃起希望。其落地的片区，目前已被木渎政府列入政府重点发展规划，未来将建设成融现代文化和传统文化于一体的，科技、文化、生态、高效的现代化新城区。

继范冰冰见面会、开盘热销、“半个苏州都在等”、山姆会员店进驻等一系列事件后，红星国际生活广场已在苏州引起一股风潮。为了帮助苏州购房者更加全面的了解红星地产，本期房掌柜对话红星国际生活广场营销总监娄长宇，将全面分析和探讨红星国际生活广场产品理念及商业运营方式。

自身即配套 舒适度吸引客户

房掌柜：对于红星地产及品牌，更多的人是通过红星美凯龙认知了解的。红星国际生活广场相对于红星美凯龙来说，是一种不同的产品线和规划设计。而且无论在前期预约阶段、销售阶段，还是口碑方面，项目都收到了良好反馈。您能否为我们解密一下红星国际生活广场受到市场热捧的原因?

娄长宇：首先，红星国际生活广场是红星地产在苏州的第一个项目，是红星与木渎政府合作的第一个项目，也是公司重点考虑在华东区布局的重要项目。红星美凯龙在苏州的口碑是非常好，目前在苏州已经有三家门店，总用户量已经过十万。在全国范围内有160个红星美凯龙门店中，苏州三家门店的营业额、销售额均能排到全国前列。消费者对于红星品牌的认可度是足够的。

第二，红星国际生活广场所处的位置能够辐射到新区、吴中区两个板块，近260万常住人口，仅木渎就有40万人。人流辐射面积大、影响力也比较大。该片区也是政府重点打造的改造区，南环延伸线即将通车，交通便捷性和生活便利性优势明显。从生活便利性来讲，配套是主要因素。而配套先行，恰好是商业地产、红星地产的优势。红星地产的主力店是红星美凯龙家居、山姆会员店。用山姆会员店替换爱琴海购物广场的一个重要原因就是，保障居住人群的生活品质。自身即是高品质配套，红星国际生活广场与其他产品的区别也在于此。更值得意味的是，周边项目销售项目说辞时，也以红星作为配套。