必联科技打造“互联网+供应链”新模式

2015年，“互联网+”响彻整个业界。这不仅仅是因为，2015年的“两会”期间，李克强总理在政府工作报告中首次提及“互联网+”的概念，更是因为大家都意识到，我国进入经济发展的新常态下，互联网正在给各个传统行业带来新形态、新业态，更带来了众多新机遇。

我们发现，互联网从它最开始进入中国就在不断挑战、融合着中国的传统行业。最早的，互联网加采购诞生了B2B交易平台，互联网加销售诞生了电子商务，如今，互联网加金融诞生了互联网金融。

事实上，中国最早一批的互联网人，早就在尝试通过互联网与传统行业的融合，酝酿出一个个新的经济形态。就在马云用互联网加采购的理念打造了如今如日中天的阿里巴巴之后不久，必联（北京）电子商务科技有限公司（以下简称必联科技）创始人罗青也成为最早的一批互联网人，带着他的团队实现了互联网与传统招投标行业的一次大融合。

“互联网+”最早的践行者

正如罗青所言：“互联网+”更像是一个哲学概念，把互联网思想融入到世界的一切事物中。经过“互联网+”融合以后的行业格局将在作业方式和生产方式等方面都开始发生改变。

早在1999年，罗青就预感到，互联网与招投标行业深度融合，必将会对招投标原有的行业生态带来渗透性、颠覆性的影响。不过，最初的想法就是希望将国际机电产品的国际招标流程，采用互联网的方式来管理。

“当时我就想，如果我们能用互联网的方式，让全中国的招投标项目都变成‘一张网’，所有的角色、所有的招投标的参与方都能围绕着这张‘网’进行操作，政府的监管就会更容易，企业办事人员也不用跑来跑去，所有的数据也都能积累在网上了，那岂不是更好？”罗青如是说。

从1999年开始，罗青就不断地与外经贸部（现商务部）开始洽谈，希望可以建设一个电子招投标行业网站。这在当时简直是一个过于超前的理念。不过，罗青的想法最终还是获得了外经贸部相关负责人的肯定和认同，授权他全权负责这个网站的建设和运维。

随后，外经贸部提出了一个要求，就是这个网站必须设在北京，便于沟通和管理。于是，罗青毅然带着自己的团队来到北京搭建网站。必联科技于2001年3月成立，并于同年推出中国国际招标网 。这种情形与1998年的马云带着一个团队为外经贸部打造“中国商品交易市场”网站极为相似。

网站建起来后，就受到了招标公司、供应商和政府监管部门的好评。“这个网站的好处，第一是实现了流程标准化，各个角色只要按着上面的标准化作业方式走流程，就不会出问题。第二是省去差旅之苦，省得让办事人跑来跑去，把很多审批放在网上进行。第三是更方便政府部门的监管，因为政府能掌握到随时发生的情况。”罗青说。

构建招投标平台的诚信体系

正是基于多年运维中国国际招标网 的经验，罗青发现了企业对于招投标平台的需求，，于是建立了“必联电子招投标平台”--必联网。这是一个完全市场化的产品，是必联科技面向招标机构和采购业主提供的第三方电子招投标平台，服务范围涵盖了国际招标和国内招标的设备类、物资类、工程类、服务类等多种招标业务。

最为主要的是，必联网的开放式平台接口兼容企业内部管理系统和招投标应用系统，无缝对接国家各级公共服务平台、监管平台，实现了企业内部管理和外部协作的同平台操作，是必联按《电子招标投标办法》等现行法律法规打造的招投标全新业务环境。

在必联网上，任何企业单位都可以免费注册，并参加招投标的过程。最初，必联网会对所掌握的信息进行加工，从功能层面和信息层面对会员所需要的服务进行产品打包，销售给参与投标的企业单位。对招标公司则会收取很少的网络运维费。

但是现在，罗青又有了新的玩法，那就是构建诚信体系。

什么是诚信体系？如今，必联网在服务层面、信息层面、功能层面，把所有的产品都免费开放给会员，让会员更充分地参与招投标竞争。但同时，必联网会建立一份诚信档案，把会员的行为记录在案，再用这份记录去帮助招投标双方进行匹配和推荐。

“原来的增值服务是为了让会员投标更方便，实际上就是帮忙，比如说帮会员做广告，帮会员梳理信息，为会员提供专业指导等功能层面的服务。而现在，会员加入我们的诚信体系后，在必联网上的行为会被收集起来形成数据。我们根据会员的这些数据生成信用档案，再提供给采购商、投标商和招标公司，帮助他们做采购决策。”罗青解释道，“如果用户不选择加入必联网的诚信体系，也可以自由的投标，获取的信息也是完整的，可以使用的功能与前者相比一个也不少，可以享受的服务也与前者完全一样，但唯一不同的是这种会员没有任何的档案，相当于‘没有身份证’，所以可信度也会受到影响。”

此外，罗青还为必联网的诚信体系定义了四个评估维度：第一个维度是基本资质，包括所有的生产资质、工商执照等，可以是政府颁发的，或者第三方机构颁发的；第二个维度是交易额的统计；第三个维度是交易数量的统计；第四个维度是每个标的在合同执行过程当中招标方的评价。

“这套体系正在建设。我希望它将来能够成为招投标行业里的一个标准。”罗青表示。

产品模式重新定义

两年前，为了进一步满足企业对互联网供应链管理的需求，帮助传统企业进行互联网化转型，一个专门为中小企业采购商和供应商搭建的互联网采供平台--悦采诞生了。

罗青表示：“企业采购有政策性的采购，但也有来自生产性或者民营企业的采购需求，这些采购类别是不受政府监管的，同时又符合企业供应链生产管理的要求。实际上招标平台的功能在本质上，不是维护市场秩序，或是营造公平交易的氛围，而是在帮企业买东西。”

与贸易市场不同，企业级市场有一个最大的特点，就是受买方驱动。尤其是在生产制造领域，更是如此。比如说，企业要在生产制造领域买东西，都是买方先把自己的需求摆出来，然后等卖方上门来提供。

正是由于这些不同之处，罗青将原来的必联网进行了全面的SaaS化，悦采应运而生。悦采基于互联网SaaS服务模式，把企业的采供管理、采供交易等工作延伸到互联网上，充分利用互联网的开放性和资源复利等优势，是以互联网采供管理和在线交易为基本服务内容的新型电子商务平台。

自此，必联科技解决了同一用户群不同的采购需求，必联网更适合设备类、工程类等技术改造、投资性的采购需求，悦采更适合原材料、备品、备件、耗材和服务等生产物资型的采购需要，将企业两大品类的采购需要完全覆盖。

从企业本身发展来说，原来必联科技是从管理方向入手而起家的，今后则会往交易电子化的方向拓展。

“互联网采购促进了传统制造业的发展，也逐渐成为企业在互联网化进程中的最新关注点。今后，基于SaaS的云计算产品将成为未来互联网采购产品的发展趋势，企业传统的标准化生产、销售流程也将被社交化流程取代，企业的招投标项目运作将由数据驱动而不再由流程驱动，移动互联在互联网采购时代也将发挥更大的作用。”罗青说。

与此同时，必联科技还打造了一个新的产品--商麦，依托移动通信平台作为底层平台，收集企业和供应商在进行业务交易过程中的社交痕迹，使供应链体系网络越来越清晰，为未来的社交化运作打下基础。也就是说，依托于必联网超过30万的优质采购商和百万级优质核心供应商，为用户提供一个安全便捷的沟通渠道，让用户可以方便地与目标对象沟通交流，维护和拓展自己的商业人脉圈。并且，商麦的核心内容由用户的商业伙伴产生，包括求购、产品、行业趋势、潜在商机等，这些载体基于关系又促进关系的稳固，并帮助用户获得更具价值的商业机会，给用户带来实际的价值。

从中国国际招标网到必联网，从悦采到商麦平台，作为互联网+最早一批实践者，生命中镌刻着生产基因的必联科技，不仅一直在努力帮助传统制造企业加速互联网化，还为制造企业转变采购、生产、销售、经营模式搭建了新的平台，推助传统行业转型升级，从而以更加智能的形态迈入工业4.0时代。