[说苏]永旺苏州“圈地运动”，抢占“金角银边”！

本文在商言商，不涉及历史与政治。对“涉日”话题较敏感的朋友，可及时退出此话题。谢谢！

永旺梦乐城进入苏州以来：

2014年04月，首店“吴中店”开业。

2015年05月，二店“园区湖东店”开业。

2015年年底，三店“新区城铁店”也将开业。

第四家店，已选址常熟高新区。

日本永旺集团是亚洲第一大零售商。永旺在苏州的动作，能看出什么规律？

说苏先生看到的，一是永旺意图在苏州地区正进行深度布局，目前处于“圈地运动”的初始阶段，二是永旺选址应用了“围棋”思维，全力抢占地价低廉的“金角银边”。

苏州本土商家，你们怕不怕？

天时篇

永旺错过了进入上海的最佳时期，却在最正确的时间进入了缺乏竞争的苏州。

从选址来看，梦乐城是“美国式”的。郊区化，离传统市中心很远，消费群体是郊区居民，出行方式以开车为主。

从布局、服务来看，梦乐城引入了更细致、更贴心的“日式零售服务”。

▲永旺梦乐城“吴中店”。

但梦乐城这样的商业形态，如果提前五年到苏州，未必能火，当时，苏州郊区的人口、消费还在起步阶段。

说苏先生了解到，数年前，永旺高管与苏州市领导会见时，提出了其精心构思的商业版图，那就是把梦乐城布局到苏州每个区县，发展苏州郊区型零售综合体市场！

苏州的“观前中心主义者”根本不会意识到，这其实是对苏州商业的一次彻底“重估”。

苏州的郊区商业综合体，与一线城市相比晚了好几年。但私家车的普及、地铁的一条条开建，以及吴江撤市设区，都孕育了苏州商业向外围扩散的基础。

当苏州郊区本身也有了稳定客源，并且传统商圈令人望而却步时——“梦乐城”们的时代到来了！

地利篇

永旺吴中店的选址，一度让苏州商业人士觉得“不可思议”。

这个位置在原吴县、吴江县的交界处，如果用老话来形容，就是“野猫不拆屎”的地方。商业最讲究“地段”，这里怎么会有生意呢？

事实已经不用多讲。如今再看，永旺每一家店的选址，都非常“精准”，全部实现了地价低、地块大、交通好！

“吴中店”，把控住了苏州城区、吴江城区的交通脉络，是苏州南部的一个汇聚点，看似偏于一角，实际上这是围棋中的“金角”。

▲即将开业的永旺梦乐城“园区湖东店”。

“园区湖东店”，位于地铁一号线东端首站“钟南街站”旁。地铁开通以来，已汇聚多条接驳地铁的公交线。同时，这个点位处于工业区、生活区之间，是上下班客流汇聚的“银边”。

“新区城铁店”，汇聚了城铁、地铁、有轨电车三种轨道交通的优势，同时有中环快速路的优势。新区还为其配套了“宜家家居”，形成重量级商业“双子座”。真正的未开先火，早已吊足粉丝胃口。

永旺所到之处，都带动了周边区域的加速成熟和土地升值。——于是，永旺成为苏州各区县争抢的“香饽饽”。

没办法，有作为才有地位，放之四海而皆准！

人和篇

长三角区域，苏州往往是各路客商进入上海后的第二登陆点。

永旺集团在华发展也并非一帆风顺。当永旺意图进入长三角时，愕然发现上海似乎已无其立身之处。于是，永旺直接看向了苏州。

入驻苏州，除了看好苏州的经济体量和人口规模，也离不开苏州友城企业“池田泉州银行”的牵线搭桥。

日本大阪府池田市是苏州的友城，两市来往颇多，寒山寺听钟声活动就由池田友人藤尾昭于三十多年前倡议发起。

作为在日本关西地区颇有影响力的银行，池田银行在吴中区设有办事处，常年来，积极推介其客户到苏州发展。永旺，就是2011年介绍到吴中区落户的。当年11月，时任苏州市长阎立参加了永旺梦乐城吴中店的奠基仪式。

2012年起，永旺高管开始频繁拜访苏州市领导，为何？

通过吴中店的投石问路，永旺发现苏州是一块尚未深度开发的商业富矿。此时，永旺已决定将苏州作为其长三角的发展基地。

2013年，永旺把苏州确定为中国区华东总部。

写在最后

再次强调，在商言商。先进的理念，就是要学习。

以永旺为代表的郊区型商业综合体方兴未艾。作为未来生活标配，这类综合体会越来越多，竞争也会更加激烈，会有更多“永旺”卷入其中。

说苏先生认为，在电商和大型综合体的冲击下，城市商业将越来越趋于两极分化，传统沿街零售店铺的空间越来越小。