南京论道|圆桌论坛：OTT 从过顶传球到融合成长

【流媒体网www.lmtw.com】5月21-22日，由流媒体网主办的论道2015——IPTV OTT产业峰会暨“IPTV智慧化，OTT TV规模化”高峰论坛在南京维景国际大酒店举行。

2014，OTTTV在巨震中蜕变，由群雄逐鹿到集团作战，产业新格局形成中。2015年，寻求OTTTV规模化，其目的是要融合上下游产业链，形成有效的规模化用户，以期实现OTTTV商业化的突破。

以下为22日“OTT TV规模化”论坛圆桌论坛环节内容：

主持人：

中智盟秘书长、流媒体网董事 包冉

嘉宾：

鹏博士家视天下副总经理 张航

北京蓝汛通信技术有限责任公司副总裁 李震宁

上海视云网络科技有限公司CEO 卢建军

爱奇艺高级副总裁 段有桥

华数传媒运营商总经理 宋军

包冉：运营商现正在全面进入到终端环节，从某种意义上来说，无论是有线运营商还是电信运营商还是互联网，这本身就是一种互联网思维。在现如今的产业发展背景下，你们怎么看网络运营和终端产品的融合?这种融合对今天OTT的发展意味着什么?

宋军：我觉得运营商进入终端不是现在才开始的，是很早之前就已经开始了。在现在的发展过程中，拓展平台、推产品，这是整体产业链布局的步骤。怎么样和终端乃至智能终端去做关联，现在看这件事情的高度和之前大不一样。我前些天碰到一位广电的领导，也谈到这个问题，其中的关键问题是怎么融合，是广电独资主导这些产业链吗?还是利用广电网的优势去布局整个产业链或者引导整个产业的发展?这个现在还不明确。我觉得从理论上来讲，大融合肯定是一个趋势，我们需要专业分工，合作共赢。想在OTT产业上做一个完全封闭的生态，我认为太费力了。

包冉：这一拨的网络终端和当年的发展是截然不同的，在座的嘉宾有没有反对的观点?

段有桥：伟大领袖毛主席曾说过，卖一台电视机并不难，难的是卖很多台电视。传统的电视机厂家，还有互联网公司，包括视频网站还有牌照商都在做电视机，我觉得做出电视机并不难，难的是把它卖掉，并且卖很多台电视机。传统企业在做电视的过程中商业模式特别重要。就像灯少这次会议的主题“OTT规模化，IPTV智慧化”。什么意思?就是讲IPTV盒子都不是智能的盒子，怎么把它变成智能机顶盒。OTT都是智能的机顶盒，销售情况也比较好，就像现在市场上一些做智能电视比较大的公司，如何把电视卖出去，使自己变成有规模的企业，这样的企业才是有价值的。现在大家做电视都不是为了卖硬件，都是想做里面的操作系统OS，抓用户，从后续的运营中获得收益，但是没有规模是谈不上运营的。

包冉：一定把规模化做上去。

李震宁：我的看法与宋总及老段略有不同。我做过运营商，也负责过盒子的中间件的集成，包括盒子的推广。后来我又到了牌照方，也尝试着做过端到端。回到本源，为什么大家喜欢做端到端?所有人都觉得我也可以成为下一个苹果，国内有将近三到四十个团队都认为自己会是下一个苹果，但是苹果出现的契机以及获得的成功是没有第二家企业可复制的。它把终端和软件的设计一体化，同时又形成了足够的用户规模，再加上它是全球性的，所以它的成功不可复制。另外，端到端的控制比较容易形成好的用户体验，所以很多人提出要做端到端。但是今天我们看到大家的分工越发明确，虽然做不到好的ID设计，但是并不意味着我丧失了价值。当下，端到端的设计理念非常重要，但是产业的合作和如何完成同样一个目标来形成开发的团队模式则更加重要。我们已经看到很多例子，例如，华数整个发展思路已经转变，可以提供更开放的接口，更完整的推荐引擎，更好的数据叠加，让更多有终端开发能力的团队可以实现更好的产品一体化。在这个发展过程中，是不是一定要规定这个团队是我的，我以各种方式让它连接，我也可以投资它，这样的方式在今天来看，产业的分工更加合理，配合更加默契，各自的定位更加准确，总的来说，在未来我们只有一个目标，就是产业链同仁共同去打造一个虽然不是一个团队完成，但仍然是端到端的产品。

包冉：开放很重要，开放一方面会给大家带来很多机会，不足的地方让别家来补足，当运营商越来越多，实际上运营商的话语权或者动机欲望也会加强，作为第三方的伙伴，我们怎么看这个问题?

卢建军：运营商做产业链是好事也是坏事，如果他想要控制产业链，它的结局会很惨，应该让专业的人做专业的事，希望运营商能够主导把各方面的资源整合在一起，而不是自己做终端，自己做自己的资源。

张航：大麦也做了电视机，不知道在座的各位有没有一个感觉，现在的运营商越来越开放，而我们所谓的互联网公司越来越封闭，我们并未控制产业链，我们出发点很简单，就是想把比较高清的内容很好的送到用户的家里。整个产业链也在逐渐变化，现在的电视利润越来越薄，给传统电视机厂商代工，所获得的利润也越来越薄，这些生产企业都要进行转型。所以我们做了大麦电视，我们非常开放。

包冉：今年已过半，从今年整个OTT产业化上来看，我个人认为，整体上是向好的方向发展。去年六月份开始的监管政策并未打击大家的积极性，而现如今，政策也没有对产业进行过度的监管，这与目前互联网+有密切的关系。任何一个行业都不可能脱离政策的管制。我们看看大的政策环境，第一个是大众创业，万民创新，第二个是大的经济区分。这个行业可以提供什么样的商机，可以为创业者提供哪些机会?

段有桥：实际上我特别反对创业，我在很多场合都说过一个数字，在中国所有的高科技企业中，创业之后可以上市的比例是多少，60万比1。大家为什么鼓励这件事情?榜样的力量是无穷的。一个人成功，99个都失败了，但是没有人看到绝大多数人的失败，只看到了那一个人的成功。现在看OTT这个行业，包括在爱奇艺的公司内部，也包括我们周边的一些朋友，还有投资人投了大量的公司，我觉得整体上创业的状况一般。目前这个阶段，我认为互联网行业得有大量创业的机会，电视行业发展50多年以来，在中国第一次遇到一个大的机会，这个机会不仅仅属于电视机和其他终端厂家，也属于新型的互联网企业，更属于年轻人。在爱奇艺的内部，我以前的部下有两个人出去创业了，有的已经把公司卖掉了，有的已经融了很多的钱，所以我觉得这个行业确实存在很大的机会。

创业应该集中在哪类细分市场上?我认为，从上游的内容、最上游的芯片开始的技术，到最下游的营销渠道和品牌建立，基本上有两类公司，一类是平台型的企业，平台型的企业在目前看来不太适合创业。百度、腾讯和阿里，到目前为止他们都是上市公司，需要公布自己的财务报告，在第一季度中，他们的现金余额超过100多亿美金。这种平台型的公司和机会对普通的创业者来讲比较难。另一类是单点突破的机会。互联网行业发展的核心是平等，核心是草根，是消灭信息不对称。视频拍好以后，开始播放了，里面可以植入任何广告。这是一个单点的技术，做这个事情不需要很多人。一个颠覆性的技术，它会改变这个行业的商业模式，在这样的情况下，这个技术就会非常有市场前景，尤其是以技术产品运营为主的年轻人会拥有更多的发展机会。

宋军：其实互联网这个行业是一个好玩的行业，为什么?从互联网电视开始，不断的有人、资本、各种资源或今天或明天站出来说，我在整个互联网电视行业当中真正的形成了商业模式，或者形成了一个长久的产业。我觉得当一个经济体不断有资源投资的时候，短期可能出现无数个机会，这些机会能够形成一种比较浅度的商业模式，整个资本可能会向商业模式再次回旋，形成一些所谓的新的产业。不仅在前期视频里，还包括现在一些智能推手，其实都可以形成一个乃至颠覆这个产业上市模式的力量。从点的突破开始，这个产业的商业机会特别多。这是一个资本、人才大量汇聚的一年。

李震宁：无论是电视，还是大的视频，它们都有巨大的发展机会。也有很多像光线传媒这类的企业，会根据不同的用户群来生产相应的内容、游戏等。今天也有一些游戏产业的人士来参加本次会议。对游戏而言，最优秀的游戏团队还是手游。给大家留下深刻印象的盒子有吗?可能目前小米还不错。未来，我相信所有的牌照商都会开放自己的接口，提供自己的资源给开发者。未来大家比拼的是什么?比拼的就是设计能力，包括交互的设计能力、软件代码的优化与开发能力、芯片的选型等。随着核端越来越瘦，对于千万级的小团队而言，他们仍然有发展机会。在整个行业中已经形成大鳄的情况下，一种是独立的坚持创业，还有一种明知被收购，但仍然要创业。

卢建军：作为创业者来讲，靠一个平台创业，不能开始做的时候每个月烧几千万。刚开始，一定要小，在一定的资金量范围内，去实现你的想法。而且你要快，在中国创业，我看到一些团队，可能一款产品一年不更新，最后创业就会失败，或者一个创意不错，但不是你自己的。你有想法，可以，但是一定在最短最快的时间内推到市场上，速度对于创业来讲是很重要的。

张航：我们大麦可以给创业者一些支持，创业的人需要解决用户的需求，做出一些很好的产品，满足用户更多的需求。

包冉：台下的各位有没有什么问题?

问：我想问一个日常生活中遇到的问题。我平时在家里经常用电视盒子，有直播，还有点播，直播可以直接看，用户很多，很多内容来自爱奇艺、腾讯视频，这种现象正常吗?如何解释这种现象?

段有桥：大家都知道在视频行业里，存在了两个非法犯罪的现象，一个是盗链，一个是盗版，他们用盗链盗版的方式，不仅偷我们的东西，还运到用户家里面去，为什么这么说?他用我们的链接来看，这是非法盗链盗版的情况。从2010年开始，中国网络视频市场的版权开始发生翻天覆地的改变。到去年为止已经有两家盗版盗链的公司被追究刑事责任。另外，整个视频市场，电视端有一个麻烦的事情，电视机用户的带宽成本在目前的情况下，大约是5寸屏以下成本的5-7倍。很长一段时间内，大家可能已经习惯了，用盗链的软件在看，就像手机市场一样。不过，我们也相信中国的未来会越来越好，中国的法律环境也会变的越来越好。

问：我想问一下张总。在融合共赢的形势下，运营商应该发挥什么样的角色?

张航：我之前是在电信运营商工作的，后来又在中国最大的网络设备商做了几年，也是服务于中国网络运营商，后来我到了牌照方，再到现在，以我对运营商的了解，运营商在整个互联网电视的发展中，有几个比较重要的可以起作用的地方，它是我们变现的一个重要方面。电视游戏在平台上就是把安卓游戏通过云的方式在机顶盒上进行尝试。像某个用户是宽带的用户，他还有半年的时间到期，我可以透支他一定的额度。对于运营商而言，支付方面是很重要的，这也是为什么一些看起来比较普通的游戏，在IPTV上却有很好的付费状况。我个人觉得运营商应该在支付上多为产业做一些事情，让用户支付更加便捷。另外，老百姓最大的需求是看视频，运营商在用户看视频上面又是一个很重要的突破口。视频网站将大量的投资放在内容上面。网络运营商的网络建设，建设的越好，用户在看视频的时候体验也越好，活跃度也就越好。

问：这次峰会，是讲IPTV的智慧化和OTT的规模化。各位嘉宾对OTT这个行业有什么预想?以后的电视到底是一个什么样的形态?电视这个产品形态未来会向何处发展?

卢建军：一个开放的系统生命周期是不长的，IPTV是半封闭的，IPTV和OTT有什么区别?唯一的区别：一个是私网，一个是公网。我们看到越来越多的人把智能电视变成一个家庭中心。老百姓现在相信从智能电视上发布信息，而不相信从互联网上面发布的信息。盗链盗版对正规经营的互联网牌照商和运营商是一个非常大的打击。我们是收费的，但是互联网盒子上面是免费的，因为盗版是免费的，现在互联网发布的消息太乱了，你说我要找某某公司，你搜到的第一个敢打开吗?互联网带给老百姓的体验非常差。另外，我个人认为，电视是一个开放的平台，电视会变成一个端到端的平台。

李震宁：随着直播的解决，每一个城市都会有25个节目可以免费接收，直播很快就会形成一个遍地开花的模式。它会带来两个博弈，没有把直播放进来的OTT产品，很快会被淘汰。如果OTT产品上的直播很容易使用，广电网络会被倒逼的更加开放，今年一定会出现DVB和OTT的结合，形成一个完全OTT化的产品，形成融合了直播和点播的产品，在今年下半年和明年会成为一个主流，今年OTT的产品将面临一个去留的问题。

段有桥：互联网行业下一拨的发展中应该会有一个大的接轨，电视机和机顶盒从以前的六七年更新一次，变成了三四年，甚至两三年。手机行业的发展，最大的机会并不是智能手机，而是手机从一个耐用消费品变成了一个日常消费品。整个中国电视机的销量，中国大陆市场最近三年的电视机销售，基本上在4800万台左右，手机在1.2亿的水平，把电视机更新从七八年缩短至三四年，其销量就变成8500万台。随着时间的推移，电视和机顶盒的生命周期会变短，这对芯片的生产以及其他所有环节的工作都会增加一倍。一些新的产品，比如分体电视，还有一些低成本的机顶盒，这些产品会对整个终端硬件产品的发展的更新迭代起到推波助澜的作用。实际上，现在互联网公司所谓的传统点播行业，互联网公司把它变成了云端可迭代可升级的产品，对于爱奇艺这样的视频网站来说，我们的核心不是要做一个稳定的产品，核心是要推出更新迭代的产品，两三周就有一个新版本，用快速改变流水线的生产，这是互联网公司可以改变传统企业的观念。

宋军：这个问题可以从大的方向去探讨。电视这个产业，不管是哪种生产方式，在未来不可预见的年代，以后看到的直播，可能各种方向都有，但是在家里有娱乐的需求，只要有需求在，产品本身就有生存。用户端是刚需的推动力，用户推动整个行业不断发展。我认为，当一个产业要迈向一个突飞猛进阶段时，在整个终端制造、工业制造、整个交互设计上面，会有些重大的改变，这个产业的商业模式会有一个生命周期。

包冉：再次感谢各位嘉宾精彩的对话。