天使客美女CEO：这是创业黄金期，但不要为了创业而创业

对话嘉宾：石俊，天使客CEO。天使客股权众筹平台，获得腾讯创始人曾李青领投800万PreA轮融资。

对话场合：UCloud-CEO说-创业微课堂

本期 干货整理

1.我觉得股权众筹要做很大的话，要满足三个条件，第一，标利标准化，第二，盈利可期，第三，回报周期短。

2.创业型公司要把最核心的东西做好，单点突破、集中要害，因为资源和钱是有限的，人的精力也是有限的。

3.我认为现在确实是一个创业的黄金期，创业环境很不错。但如果只是一个人单枪匹马创业，这肯定不行。

4.在开始创业者前要做三件事，一是做竞品调查，多做分析，找到一个切实可行的方向，挖掘真实的需求，而千万不要是“伪需求”的项目。二是找到靠谱的兄弟（合伙人），找到合适的人一起做事情真的很重要。三，不要为了创业而创业，不要盲目跟风。

5.团队和方向决定了项目是否能够快速完成融资。

[ 天使客CEO石俊生活照 ]

问：石总您好，欢迎来到CEO说·创业微课堂，首先请您做个自我介绍吧！您可以详细讲讲您的职业生涯以及目前在做的事。

石俊：大家好，我是天使客的创始人石俊，天使客是由腾讯创始人之一的曾李青、经纬创投合伙人张颖天使轮投资的股权众筹平台，刚做完A轮投资。天使客2014年5月上线，总部在深圳，走精品小而美的路线。其中众筹项目腾米跑跑已经获得君联资本下一轮融资，百味联盟获得华兴资本下一轮融资。目前天使客正在火热的开展新三板业务，两只新三板领投基金，并已经做了天涯社区、红杉创富港的定增众筹。

我之前也是一名记者，2009年从中国传媒大学毕业，毕业之后我去澳门电视台工作了一年，之后加入了深圳经济观察报，主要写上市公司、TMT领域的，像腾讯、360，像投资经理一样关注各行各业的资讯。

我在2011年到2013年非常勤奋的做记者，采访了很多大佬以及一些创业型的公司，2013年年底报道的股权众筹，觉得它特别适合记者做，因为做记者我也积累了很多创业公司和投资人的人脉，所以在2013年的时候我就开始做股权众筹。

2014年开始要创业的时候，我之前采访过的大佬腾讯创始人之一曾李青，他是非常知名的天使投资人，他说要给我投资，他就是我现在的第一轮天使投资人，后来陆续的很多我采访过的大佬他们知道我要创业都愿意给我投资，其中包括经纬创投的老板张颖，他也给了我一点钱，还有几个大佬，后来因为钱已经到账了没办法改了，所以我拿到了第一笔的启动资金也不多200万。女孩子创业，所以非常困难，包括搭建团队、男生不愿意加入我们，因为我是技术白痴，不懂技术，所以经历了很多困难。

2014年我们陆续做了很多非常精彩的天使阶段的案子，2014年年末的时候我们拿到了第二轮的投资，我们是以女孩子为主导的一个创业团队，有很多都是传媒的记者，包括我的另外一个合伙人，都是媒体出身的，所以我觉得媒体出身有很多优势，我归纳一下就是在做记者的时候采访大佬们，在自己创业的时候积累了很多经验，就可以利用这些资源跟大佬们一起做生意，这些大佬包括投资机构也包括创业型的公司，比如目前在我们平台上做成的很多明星项目都是我之前的采访对象。

问：天使客三位合伙人是怎么走到一起的？团队技术负责人是什么背景，如何找到的？您作为女性创始人，如何与团队的男性保持良好沟通？

石俊：天使客的合伙人怎么走在一起的呢？刚开始是我一个人，自己出来创业，因为记者有非常大的毛病，就是非常急功近利，非常以自我为中心，开各种会经常迟到的就是记者，特别不守时，瞧不起同行，就觉得自己很高大上，这些记者的毛病我都有。

我在刚开始创业的时候也不是很合群，招人格外难，我的第一个员工也是记者，来两个月我就把他开除了，原因是他太慢了影响进度，因为别人告诉我，创业团队最初的十个人一定是精兵强将，所以没有和他走很远，后来我也进行了反思，自己也有做的不对的地方。

第一个合伙人其实是内部培养的，刚开始她加入的时候也是小屌丝一枚，也是一个记者，我在经济观察报跟她有过同样的工作经历，刚开始她来的时候做的事情很初步主要是配合我，但是她成长的很快，88年的小姑娘能够非常快的成长，能够帮我独挡一面，我们做股权众筹的话需要有三个人，第一个是像我一样，很有攻击性的出去找项目，第二个是负责搭建平台，把平台传播出去让很多人知道，第三个就是忽悠投资人到我们平台投资项目，现在那个小姑娘已经把第三个平台完全撑起来了，所以我就把她收为我的合伙人。

团队的技术负责人这是我的一大硬伤也是内伤，因为我是传媒出身的，特别不懂技术，我一直以为技术对我这个团队不太重要，我也没有Online的支付，都是打款那种相对传统的，非常不重视技术，我寻觅了将近一年的时间才找到一个全职的技术人员，我现在团队有四五个技术人员，都是第三个合伙人加入进来才慢慢搭建起来的，所以我们这个团队的技术是由我的一个合伙人来负责的，他们主要来自支付宝、财付通这样的公司。

作为女性创始人如何与团队的男性保持良好的沟通？我也不是非常女性化，大家都叫我俊哥，我的性格是非常直爽也是比较男性化的，跟男生能打成一片，大家也没把我当女生，其实女性创业者也是有很多优势的，大家都愿意帮我们。在我们公司团队目前有25个人，大家都不分你我，我也没有自己的独立办公室，大家都是平等交流。

他怎么去“忽悠”投资人？我们的平台投资人目前有将近一万个，我们的平台交易额刚刚破了一个亿，第一个一亿我们用了一年的时间，现在我们已经做到1.4亿了，所以第二个一亿一两个月就可以实现，“忽悠”的方法我觉的非常核心也非常机密，总之我们是一群聪明的人，不聪明的人被我们淘汰了，聪明的人就会用非常低成本的方式找到目标客户，这是我们用一年的时间分析并研究市场得出来的，这属于公司机密，所以就不讲了。

问：当下最火爆的行业是P2P、O2O等，为什么您看准了股权众筹？

石俊：我是从2013年年底就觉得我应该创业，为什么创业我也没想明白，我采访了一圈股权众筹，那时候我跑到北京采访天使汇，我是非常外向的，喜欢和各种创业公司聊天，我也喜欢到全国各地去旅行，结识了很多朋友，选择股权众筹，原因很简单，因为它有很强的媒体属性，我们做记者的时候就是报道有价值的项目，报道完再润色然后发表在平台上，吸引眼球和流量。

问：深圳硬件发达，做实物众筹应该有得天独厚的优势，为什么你们不考虑实物众筹？

石俊：原因很简单，因为我不懂。我喜欢做离钱很近的事情，因为很容易变现。每个公司都有自己的优势，股权众筹拼的是两点，第一你能不能和核心公司建立联系，让投资人来你的平台来众筹，第二是拼服务，有没有对投资人服务的团队，股权是非常不标准化的东西，越往后会越标准，而且风险越小。

问：您前几天在杭州遇上了京东的人，对方告诉你不要碰股权众筹，因为京东也在做，你打算怎么跟京东竞争？

石俊：跟京东竞争的策略就是跟很多投资机构合作，投资机构愿意把它们的项目放在这个平台，因为京东的估值可以很高，很多人可以去买，但是目前很少人跟京东合作，而是在我们平台投资，因为京东有很多人去抢一个项目，最后很少人能够抢得到，所以他们感觉没有被服务到。而在我们平台上就会感觉到不一样的服务。

我觉得股权众筹要做很大的话，要满足三个条件，第一，标利标准化，第二，盈利可期，第三，回报周期短。如果一直做天使投资的话很难规模化，我们这方面在调整，我们现在往后端移动，做一些拟挂牌、拟上市的公司。如果想做成很大规模的话，会想很多办法，做股权众筹有一定的地域性，北有京东，南有天使客，我觉得我们的机会还是很大的。

问：天使客一直追求项目的精品路线，但多数好的项目，会不会直接就去拿机构投资，就没股权众筹什么事了？比如你们自己？

石俊：主持人说的很对，我们一直在追求精品路线，很多好的项目一定是想要选择与非常了不起的机构来谈，大多数需要从机构拿钱，我们已经做了一年了，第一个成功的案例就是目前已经估值上亿的一个项目。第二个项目是一个跑步的社交软件，我用这个软件跑了300多公里打动他，第二个就是我们有很强的PR效应。

我们公司第二轮也是众筹的，有很多土豪的股东，在前期帮我们很多，在用户量的增长上以及如何服务投资人，现在很多股东把他们的项目给我们或者把他们公司的项目进行众筹。我们平台上很多项目都拿到了下一轮投资。创业型的公司最重要的事，是快速的拿到钱。

问：真正要判断一个项目好不好，可能需要到线下，但很多股权投资者不可能到线下实地考察，这个问题怎么解决？

石俊：我们天使客会进行初步的把控，首先就是确定CEO会把钱放在了公司的发展上，他的公司的方向基本正确，团队是完整的，专业技术性的判断会到当地调查。所以我们不做很强的价值判断，这些都是由平台上的领投人来判断的。

问：天使客在帮助众筹项目下一轮上能做什么？有没有什么成功的案例？

石俊：当然有，我们的服务是很贴心的，我们主要服务投资人也服务项目，如何服务投资人呢，投资分为几个阶段，募、投、管、退。所以股权众筹不是众筹来很多小股东而是一个投资主体，一个公司，以后只要跟领投人接洽就好了。我们在投资界朋友很多，基本都会对下一轮项目进行帮助。

问：“领投+跟投”的模式，但是领投人可能知名度、资源和专业度都不够，于是你们引进了“明星领投入”，包括达晨创投、德迅投资、东方港湾等，可否讲讲他们分别投了哪些项目？这些项目为什么会脱颖而出？

石俊：达成创投的合伙人之一叫邵红霞领投了我们的“夜都市”项目，金木旅行的老大也就是我的投资人领投了金木旅行，东方港湾领投了腾米跑跑，2014年我们在做股权众筹的时候很多人并不看好，我们做起来很艰难，但是我们有很多的人脉，所以创业的时候资源很重要。这些项目能够脱颖而出首先因为我们团队发掘项目能力很强，再一个还是因为资源，很多都是我之前的采访对象。

问：天使客也开始在全国各地设立分站？目前有哪些城市在计划中？最大的难点在哪？

石俊：我之前是想的简单了，拿到钱之后就想大肆铺张，在北京、杭州、厦门、上海都想开站点，4月份的时候单枪匹马来到北京，发现很难，后来就果断回到深圳，准备专攻深圳。

所以我觉得创业型公司要把最核心的东西做好，单点突破、集中要害，因为资源和钱是有限的，人的精力也是有限的。

问：众筹老是说融资金、融资源、融智慧，众筹股东到底能帮到项目方多少？还有股东能获得哪些权益？有没有什么成功案例分享？

石俊：我觉得创业中融到钱是最重要的。分享两个成功案例，一个是腾米跑跑，众筹领头人在做完领头之后，从众筹网合伙人的职位上离职加入腾米跑跑，专门帮他们找钱和PR的工作。还有一个案例是拿到险峰华兴下一轮投资也就是百味联盟这个项目，领头人在投资完以后花半年的时间跑到深圳睡在帐篷里做了投后的服务。不要听众筹平台的忽悠，融到钱是最根本的，其他都是忽略不计的。

问：现在天使客平台项目生存情况如何？经过一年时间发展，有没有正在死亡的项目？此外，项目下一轮情况如何？投资人退出情况？

石俊：目前还没有一个死过的项目。投资人目前也还没有具体退出的案例，有一个百味联盟的项目，本来险峰华兴进来后要以3.3倍的价格收购了老股东的股份，但是老股东不愿意，所以目前还没有一个真正退出的，拿到下一轮的都是纸面增长的。

问：“单身美女记者石俊，一年前手握两百万融资，离开媒体，笃定创业者并不是神人，众筹行业还需要更多优秀的拓荒者，她创办了天使客，要做精品类的股权众筹平台。”您的前东家《经济观察报》是这样描述您的，这里有一个很八卦的个人问题，是不是创业之后就更没有时间谈恋爱了？

石俊：创业之后我就变成了男人，大家都叫我俊哥，确实还是单身，也没有时间和精力谈恋爱，等我们公司垮了之后或者有一定资本的回报再考虑这个问题，这个问题比较私人，所以还是给我留一些想象和私密的空间。

创业者提问：您认为现在是创业的黄金期吗？您对创业者有哪些建议？

石俊：我认为这确实是一个创业的黄金期，创业环境很不错。但如果只是一个人单枪匹马创业，这肯定不行。在开始创业者前要做三件事，一是做竞品调查，多做分析，找到一个切实可行的方向，挖掘真实的需求，而千万不要是“伪需求”的项目。二是找到靠谱的兄弟（合伙人），找到合适的人一起做事情真的很重要。三，不要为了创业而创业，不要盲目跟风。

创业者提问：你好，石总，这是我的问题：1、天使客如何做项目的尽职调查与设计天使投资人的退出机制2、天使客与新三板券商具体的合作方式是怎样3、如果国家对股权众筹平台的二级市场进行设立，天使客会如何调整战略4、如何看待中国证券业协会发布的股权众筹行业的试行法规。

石俊：1、我们的平台上写的很清楚，可以简单说一下，我们不做很具体的尽职调查，我们只保证两点，第一点，创始人拿到钱之后是去搞业务的，第二点，行业是非常有前景、可观的。2、券商和我们的合作模式就是他们推项目过来，我们作为投资机构或者投资方一样合作，参与到项目的投资，主要是帮我们推项目。3、这个问题不太懂。4、它们过几个月就出来一个法律法规，从来没有落实，我看完之后一点感觉都没有。

创业者提问：什么样的项目类型和方向容易拿到投资，含明星团队因素吗？

石俊：第一，如果是早期的项目，团队很重要，团队的重要性反映创始人的重要性，首先，创始人有没有创业之心，其次是资源，再就是资源和要做的事情是不是很匹配，所以我们主要看创业者。第二，创业方向也很重要，但是比起创业者的属性来讲，创业者更重要，所以团队比方向更重要。

（本文整理自嘉宾在“CEO说”微信群分享，下期分享嘉宾：戴赛鹰，“三个爸爸”创始人兼CEO，项目获得A轮1000万美元融资。感谢UCloud（专业云计算服务商）提供活动赞助，更多内容请添加微信公号：CEOshuo ）