腹黑版解析“草根营销”来龙去脉

一直以来，流传这么一句话：得草根者得天下。尺话枕讲呢？简言之就是中国仍旧是草根阶层的天下，虽然草根阶层由于个人能力有限，没有高消费水平，但其数量宠大，虾米虽小，也是块肉。雁过拔毛，亦能收益颇丰。

草根本身收入有限，大部分草根基本不会冲动消费。买个东西，研究个三天五天，在某个价位以内还得货比三家，老实说，其实这价位以内的品牌都很平常，产品不相伯仲。如何争取到更多的消费者呢？于是，商家“草根营销”八仙过海各显神通，比拼就此拉开了帷幕，此时创业之路也为此畅通。

饥饿是一种动力——小米火了，雷军笑了

饥饿感是一种力量，让人们对某件东西有了更加强烈的渴望。回望2011年智能手机领域竞争并不激烈，许多同行还在打配置战、花重金搞明星代言提升品牌形象时，雷军卧薪尝胆，把草根消费心理进行了深度剖析。小米虽然没有苹果的技术，但推出了以超高性价比来夺人眼球产品的限量抢构：你双核我四核；你便宜，我比你还便宜……很快，小米精彩的销售成绩一举超越众多比他知名的手机生产商，在激烈的饥饿营销推动之下，我们看到了小米有了一大群追随自己的“脑残粉”。

饥饿营销能否见成效需要做好三点：

1.首先是提前炒热产品的卖点，让每一个消费者有着一定的渴求，有追踪该商品动态的欲望;

2.研究消费群体生活诉求，让卖点与之相呼应。生活中总有一些东西是日常频繁用到的，这类商品往往人们更愿望花重金购买；

3.真正做到让消费者感到物超所值，让所有的期待落实，进而更好地推护品牌忠诚度。若如这一点未能达标，消费者期望越大，失望越大，失败的“饥饿营销”将使你万劫不复。

很显然，小米辉煌的战绩说明对饥饿营销的应用有着炉火纯青的功力。

软文不死，悬念不止——牛小慧二奶火了，雅士利笑了

每一天，都有各种各样的事情进入人们视野。在微博、朋友圈、BBS等网络平台引爆社会热点来宣传产品，在这样一个关注度就是吸引度的时代，无疑是高级的。而软文作为营销手段中最经典的一种方法，投资少，回报快，的确是性价比颇高的一种手段。

今年的母亲节，《南方都市报》刊登的一则广告引起了广大网友一片人肉热潮。广告里一位孩子的亲生母亲向自己老公的“二奶”牛小慧致谢，称其含辛茹苦代养儿子八年，勤俭持家，不得不甘拜下风。正当网友猜测质疑声此起彼伏之时，牛小慧变身雅士利能慧奶粉现身《南方都市报》对正室的劲爆家书做出正面回复。

随着“牛小慧二奶事件“的网络关注度持续升温，当日，仅在百度引擎“牛小慧二奶事件”的搜索量就已近千万次。雅士利第二封正面回复信的爆光，微博话题#牛小慧二奶事件#的关注重心也顺理成章的从“二奶”一词转向“第二道奶”——雅士利能慧。其趣味盎然、另辟蹊径的悬念营销方式博得了网友们的一片喝彩，此前对“二奶”产生的一系列负面评价也转为对产品的关注，温柔贤惠的“牛小慧”跃然呈现在网友面前，令人印象深刻。

雅士利营销团队深知媒体有着极为重要的导向作用，正是利用这一点，雅士利能慧火了！

草根营销的几个特点

因为几个成功的营销案例，草根营销成为商家的关注焦点。那么，什么叫草根营销：首先，在传播渠道上，罕见通过传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根”的传播方式口口相传。例如，一些大型高参与度的互动活动，以及互联网上热门BBS，微博等；其次，在内容上，摒弃名人效应，转而“讲述咱草根身边的故事”；然后，在语气上，不再是以“专家”的身份来教育你，而是变成了我就是你，我可以理解你。

成功的草根营销必须与消费者最大程度创造零距离的感觉，让顾客收获一份认知，然后以最优化的方式提供给顾客使用上、服务上的最佳体验。