搜狗搜索李华北：商道人心 效果称王

6月25日，由梅花网主办的开放日活动在北京盛大开幕，众多知名企业及一线媒体代表汇聚一堂，就互联网时代的营 销模式展开深入探讨，带来一场关于效果营 销的盛宴。搜狗搜索广 告研发部总监李华北发表了"商道人心 效果称王"的主题演讲，分享了搜狗搜索的营 销之道及能够为企业带来的商业价值。

李华北在演讲中指出，自2005年以来，中国网民数量呈持续增长态势。截至2014年12月，中国网民规模达6.49亿，互联网普及率47.9%，其中80.5%的网民使用搜索引擎，移 动端网民使用比例也高达77.1%。用户行为的改变带来的是广 告主投放行为的变化。互联网成为广 告投放主要阵地。据第三方调查数据显示，2014年中国网络广 告市场规模达到1540亿元，预计2015年达到2093亿元，同比增长达到35.9%。其中，搜索引擎广 告更是以近28.5%的市场份额成为第一大网络广 告形式。

“搜狗搜索作为连接广 告主与亿万网民的重要桥梁，始终致力于为网民提供优质的搜索体验，为广 告主带来精准的营 销效果。”基于此，李华北着重阐述了搜狗搜索推 广护航效果的“五张王牌”：用户积累、系统优化、新样式探索、资源开拓和模式创新。

1、 用户与产品的持续积累。用户规模作为营 销链上的关键一环，已成为广 告主选择营 销平台的重要依据。李华北指出，2015年Q1，搜狗用户规模达5.1亿，覆盖90%以上的中国网民，已经成为国内用户量第二大的互联网公司。其中，搜狗PC搜索月度用户覆盖3.15亿，搜狗移 动搜索市场占有率达17.8%，位居中国第二。搜狗输入法月度用户覆盖4.84亿人，91%的用户覆盖率，位居第一，远远领先于其他输入法厂商。搜狗高速浏览器月度用户覆盖1.17亿人，覆盖率25%。在平台营收能力方面，2015年第一季度搜狗营收以1.16亿美元，仅次于BAT，优土，360，排名第六。搜狗搜索的强劲实力可见一斑。

2、 客户优化系统的持续研究。如果说用户与产品是吸引广 告主投放的基础，那么客户系统优化则成为维护客户的最大利器。据李华北介绍，搜狗的客户优化系统主要分为三个部分： 客户行业体系、账户诊断报告和一站式优化方案，三部分相辅相成，互相支撑。搜狗客户行业体系基于搜狗大数据，综合网民检索行为和广 告主营 销数据，将客户依照行业进行分层，形成客户体系。之后由账户诊断报告为客户提供行业中的位置及细分业务点的状态，同时帮助广 告主找到短板的业务点并分析短板原因，实现系统高效分析。最后通过一站式优化，为客户量身定制的组合式优化方案，提供关键词推荐、出价建议、创意推荐、时段建议、匹配方式调整等解决方案。

3、 新样式的持续探索。互联网广 告样式，直接影响着用户的点击率。为了能够在第一时间抓住用户，搜狗特别推出超级皇冠样式，2-3倍高度视觉呈现，独占首屏首位黄金位置，强烈的品牌代入感，形成最佳第一印象。同时，配合丰富的信息路径，直达分类通道，强势打造品牌价值。

4、 新资源的持续增长。“传统的搜索引擎广 告，依托用户的输入行为，进行关键字定位”，李华北认为，“传统广 告形式能够实现广 告内容精确展现，但是仍存在过于依赖用户的搜索行为，且推送内容不够深挖等弊端。为此，搜狗推出知立方广 告位。”据悉，知立方广 告位通过实体间的关系，不需要用户具体搜索即可在右侧首位的黄金位置展示，深挖网民需求。同时，搭配抢眼图片，免人工上图，海量流量，展示概率更高。

5、 精准模式的持续创新。顾名思义，重点在精准二字上。据李华北介绍，搜狗的精准搜索是将搜索行为建立在精准数据分析基础上，即精准搜索=精准数据+搜索。通过对用户历史查询词、到访网站记录、兴趣标签、用户属性等数据进行系统分析，针对性推出更多个性化广 告创意，实现强势引流。

随着与腾 讯战略合作的不断深入，搜狗搜索推 广差异化优势逐渐显现。加之近十年的PC端积累，PC+无线双网联动，搜狗搜索营 销能力得到了行业和客户的一致认可。李华北指出，“效果是抓住客户的不二法宝，搜狗搜索始终坚持精准营 销、创新营 销，为广 告主带来更高的投资回报。