SaaS群狼围攻 传统ERP正在被分化解体

昨天我们发布了一篇《ERP将死 何处寻找下一代继任者？》，令很多公司恐慌，今天我们来看看传统ERP厂商应该清醒的认识正有一批对手正在来的路上。如果你是ERP公司,别担心。看着ERP的消失并不代表着绝对危险,就像大型机的结束并不意味着计算的终结。但我们可以说ERP正在解体,但即使这样也并不是故事的结局——转型变革才是自救之路。随着ERP分化,传统厂商也需要不断的拷问自身到底哪些问题。

群狼围攻饿虎的策略在ERP世界里真实存在，一些新兴创业厂商和后起之秀正在采取这种策略，包围传统遗留ERP厂商。并且随着资本市场的助力，产品的日益成熟，客户的不断认可，羽翼渐丰的众SaaS厂商开始不断搔扰ERP领地。假如我是一个传统的ERP供应商我会担心。此战略要将传统ERP置于何地呢？很多人都会试问难道核心的功能都要搬到云端处理吗？比如财务，生产管理等专业部分,不过有一些功能的确在云端起舞，比如HR、CRM、地区货币转换、订阅之类的问题等。

云系统的优点是可以做一些预处理和数据整合,然后传统系统可以集成。但传统供应商不应该任其发展，提前布局防犯才是王道。但是传统遗留ERP系统往往会担心此模式将打破原有的商业模式和产品思路，对已而言无疑于自断右臂。

一旦SaaS厂商的产品功能延伸到ERP的核心腹地，那么留给传统ERP厂商的时间就变得非常有限。因为对于ERP供应商来说,包围战略像温水煮青蛙一样，必死，而且死的干净彻底。

SAP： 失控的软件经济

这种情况以前发生过——传统的遗留供应商行动不够迅速,因为传统业务非常好，利润高，不愿意去自宫转型。深入的说这在ERP中这意味着什么呢,让我们一起来看看Vinnie Mirchandani 的“SAP国家: 失控的软件经济”中说过什么。

Mirchandani几十年来一直研究SAP产品销售和服务体系。特别让他感兴趣的是客户可以为ERP支付巨额费用，以及企业内部对于ERP的坚持和执着,甚至可以为了一个功能等上几年或更长的时间？企业管理是否真的只有ERP一条路呢？为什么不做一个优雅的过渡转移到云端呢？我相信Mirchandani的见解将说出很多关于今天围绕战略的动机，这值得一读。

现代云软件平台的做法，让其更简单和更有吸引力。一个平台数百家生态系统合作伙伴数千个应用程序，服务数以万计的企业，一

次性升级所有的系统,有效的解决了企业IT运维和企业成本。这是现在云软件平台的优点，他正在被80和90后的工作主力接受，而这也是传统遗留的ERP慢慢失宠的原因。

另外，我们一提到ERP大家都会想到一个庞大的产品家族，没有人能够解释清楚为什么HR与ERP相关。过去的几年里大多数公司已经采用独立的人力资源解决方案,部分的原因是他们更现代,从而为企业的需求量身定做,同时也因为企业不再害怕系统与系统间不兼容的集成问题。

今天我们看HR、CRM、财务、进销存等都自成一派从ERP家族中分离出来。

ERP的未来

如果你是ERP公司,别担心。看着ERP的消失并不代表着绝对危险,就像大型机的结束并不意味着计算的终结。可以说ERP正在解体,但即使这样也并不是故事的结局——改革才是。随着ERP分化,企业将再次需要问自己很多问题：什么是有意义的?继续做什么?该放手什么,要把它放在哪里?例如,供应链应当靠近CRM吗,尤其是在当下客户与客户相联的物联网时代?

所以未来的ERP应该是这样的:

1、传统的遗留ERP会逐渐被基于云的系统包围。到底是被SaaS群狼围攻，还是自建狼群抵御外敌入侵？

2、基于一个强大平台的云系统开放一切有关ERP的接口和能力，ERP被拆解成不同的能力单元，被众多SaaS厂商分食。

3、靠授权出售ERP的商业模式将成为过去时，在21世纪最有效的工作方式是像订阅一样，可以在任何地方、任何时候工作。这意味着ERP数据必须在手机和其他设备上可用。

4、这些企业可以更灵活,可以随需应变的解决当前发生的具体问题而不是一些软件供应商认为在近20年前有必要解决的问题。

5、没有人会回头再去选择传统ERP系统。

这个预测很大胆，但他却真实发生。毫无疑问,一些有野心的云供应商正在尝试把这些SaaS厂商捆绑在一起,放在一个屋檐下。与成千上万的同行伙伴组成一个平台，无论企业业务如何要求都定向交付端到端的流程支持。

同时,我们将越来越少的听到的一种声音就是：“我们的系统不允许我们这样做。”这种狗屁逻辑将永远的写进历史，因为只有传统ERP厂商才会说这样的话。