圆香甜之梦 发展路上

引子：昨天，我与朋友们分享了我创业时期的一些故事。经历了创业磨难，直接的结果是心理逐渐走向成熟。创业期过后，即迎来了发展期。今天，我将与大家分享自己在发展期如何直面激烈的市场竞争带来的企业经营变革。

经过几年努力，喻麟董事长绝无浮夸奢侈的暴发户作风，也没有“小富即安”的自满自足观念，而是时刻感受着逆水行舟、时不我待的危机感，一种可贵的拼搏进取精神；他具有大视野、大目标，立志打破洋品牌垄断中国饲料调味剂的局面。作为他的妻子，我只有嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，否则就会被淘汰。从此，我豁出一切支持丈夫圆香甜之梦，开始走上了坚持坚持再坚持的发展之路……

随着企业发展，我们夫妻之间关系也更加紧密了，我们比翼双飞，事业上辅助支持，各自在适合自己的位置上发挥着作用：他主要从事战略、投资、科研、招聘，我主要从事战术、营销管理、用人；出现了“男女各撑半边天”的景象；随着年龄和阅历的增加，心胸开阔很多，也想得更明白了！我们的职责逐步清晰明确，也少了很多不安宁。我体会到：错误和问题难免出现，但错误和问题本身不是问题，所以一定要坚持到底，把遇到的问题解决好，不能放过。另外从公司的制度来讲，制度实际上就是做人的工作，要尊重所有的人，家里人、外面的人都应该一视同仁。公司的管理以制度为第一，任何人出现错误，包括我自己出现了错误，都应该受到相应的批评、惩罚，但最终要把问题解决掉，而且要一丝不苟地解决掉；同时工作难免有失误，我想更多的要体现宽容、大度的胸怀，给对方留有情面，帮助对方总结教训，要指出对方犯错误的根本原因在哪里，从而保障企业的健康发展。

2000-2004年，国内品牌突飞猛进，大帝发展又遇到了新对手，我们调整战略，细分市场，抓大客户，增加人员，加强培训和过程管理迫在眉睫。2004-2007年，国外品牌占领强势地位，大帝产品创新必不可少。深圳比利美英伟公司的李职总经理，多年专注国内外仔猪饲料中关键营养、关键组分和关键日粮的系统研发、生产和销售，是致力于做猪关键营养的领跑者，他对我们的调味剂产品提出了详细的要求，经过喻麟和赵华修等技术人员配合，一年又一年潜心研究和几十次反复试验，催生出新产品“大帝312”，同时推动大帝“技术服务”，各级员工抓“大客户”工作。、

2008年，参与竞争的洋品牌越来越多，市场竞争更加激烈，让我深感自己势单力薄，知识缺乏，很感无奈和无助；可市场不相信眼泪，也不会因为性别、年龄、国界而原谅你，将市场送给你，只有自己武装起来，抬头挺胸向前走，坚持坚持再坚持！换个心态想：饲料调味剂行业发展到今天，是靠大家一起做才把市场做得更好、更规范；同行竞争，促进了行业的发展，大帝也随之发展；国外的企业流程化、标准化、制度化我们应该学习，取长补短；他们创新略少，而我们坚持创新、团队、理解、沟通、协调，不是一种优势吗？同行既是竞争对手，也是你学习的榜样！

总结创业成功的经验，招人用人是成功因素之一。公司发展到一定阶段，我们专门成立人力资源部，由万珊负责。喻麟指导人力资源部对内对外的招聘工作，按流程操作：面试、测评、拟订职责、试用、考试评议合格才转正。我指导人力资源部分析人、用人、组建团队，把公司第一个对外招聘来的会计陈红雨先安排在基层做，后来提为部门经理，发现她具备了公司高层工作的潜力后，就不断培养她，后来聘任她为分管行政人事、采购、财务的副总。把既能自己动手干，又能培养团队，上得厅堂下得厨房的包清彬提为副总，分管技术研发、品控和生产。把有学历、有业绩，又有水平的吕继蓉博士提为副总，分管营销、企划和技术服务。他们三位副总成为大帝发展的强三角，稳定而牢固。把既有战略视野与心境，又有非常强的实际操作能力的赵剑萍提为总经理助理，协助执行战略，整合资源。

我不断创造良好的沟通环境，尽力放手帮助他们各自实现自己的愿望，让知识大家共享、让信息交流互补。我用人既“授权”也“监督”，通过授权满足他们获得成就的需要，使他们对工作抱有更大的热情；实行总经理监督制和相互监督相结合、总经理指导和相互指导相结合的方法；同时我重视培训，营造健康、和谐的工作环境和自主创新、富有团队合作精神的文化氛围，设法为各自的自我提升创造条件，提高他们的忠诚度。通过几年时间对员工不断地进行教育和培训，使员工不断创造和超越，实现真正的终身学习，也实行“人本管理”。公司的制度有很多弹性化、人性化的一面，以实现企业与员工的双赢为目标，才能达到最终的成功。物以类聚，人以群分，这就是我的团队，每个人都有着自己的理想和真诚的心，都尽力完成自己的职责和任务，这就是我的家，充满激情，充满朝气，奋发向上，实现同一个梦想！

诚信对任何人都是一笔不可或缺的财富。我们成功的一个极大的因素，就是非常注重形象和声誉。因为我们知道财富是人脉、信誉与企业经营能力的多项积累。失去人心就等于失去财富。

曾记得有这样一件事：有个客户上门带款提货，我们一位员工错收了钱款，客户缴款4800元，公司应该发货200公斤，结果只发了100公斤。我知道此事后，马上骑车冲到现场，得知的确少发，不管货款在谁手上，首先补货给客户。从此这个客户成为我们的忠实客户。通过此事，我反复教育我们的员工，大帝人第一要讲诚信。必要时，我们哪怕损失经济利益，也要赢得声誉；赢得声誉，才能在行业中树立起良好的形象，企业才能发展。

行业的发展促使我不断学习和创新，心思缜密，言出必行，执行力强。举个例子来说，2010年为了改造一号车间参观通道，我专门有意识带公司有关部门领导去内蒙参观、学习。且看我们的行程： 8月29日乘飞机到呼和浩特；8月30日白天参观蒙牛与伊利集团，晚上约见卢德勋老师以及内蒙古农大的敖教授等专家；8月31日，从呼和浩特飞通辽与当地营销员汇合，拜访了附近的饲料企业；为了充分了解市场信息，9月1日，乘车到哈尔滨，晚上约见了单安山教授以及青禾的老板谷实等人；9月2日，拜访了青禾牧业、大牧人、远大及富康等饲料企业；9月3日，乘车到长春，拜访了新方圆农牧公司以及吉林农业大学秦贵信校长，有幸初次认识了吉林省长春博瑞饲料有限公司甄玉国博士，在交谈中他告诉我：“你做调味剂，应该更多地考虑如何为客户创造价值，更多宣传添加调味剂后的效果与效益。”他的话使我茅塞顿开。连续几天，专访了三个省二十余个饲料企业和高校、科研所，我的体力和精力都很充沛。

人的成功，取决于有多大程度战胜了自己的本能。我在一直强调：要求员工做到的自己首先做到；员工没做到的自己更应该做到。平时我以身作则，只要不耽误办事，都要买折扣最大的机票；只要时间允许，为节约人力物力，机场往返都是自己打的；我住酒店都选择和员工一样的商务酒店，时常是两个女同事合睡一个床。我也知道高档设施一定会很舒服，但我始终如一，认为节约是美德，这也是我应该做的；这源于我的意志，源于我的品质，更源于我的自律精神。

回顾在圆香甜之梦的发展路上，我都不敢相信自己能够坚持下来，一直行走着、努力着坚持着……人就是这样，没有逼到份上，谁都不知道自己的潜力有多大；当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情也就成了。在中国靠饲料调味剂起家，做了二十年的企业并不多见，大帝在大浪淘沙的商海里，一次又一次演绎了一幕又一幕的精彩，我深切地体会到：小胜靠智，大胜靠德。真正尊重人才、相信人、用好人，以人为本，打造团队；凭借科学的经营理念打造出了饲料调味剂行业的一艘航母，她能够乘风踏浪、稳步前行，凭借的是永思进取，智慧的判断，正确的决策，坚持坚持再坚持的精神，不断地学习和创新。

本期供稿：大帝汉克李小兵，特此致谢！

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