销售高手设计包装，不走寻常路

九、想出绝招

坐在椅子上，我对于设计的事，心里又开始犯嘀咕：“任务是布置下去了，但在包装比稿中，企划部就一定能获胜？虽然战略上咱蔑视广告总部，但战术上还得重视他们，毕竟人家长期为A集团服务，熟悉了解企业，不可大意。但什么特殊策略才是获胜的双保险呢？”

中午吃完饭，呆呆望着桌上的明星台历，忽然灵感来了，不禁暗自叫好起来：“中国历史曾涌现过无数美女，但只要四大美女一出场，群芳顿时黯然，啥道理？那不就是说好东西在于对比嘛，如果我在评选现场，企划部的新包装能把竞品比下去，不用高管天马行空发言了，眼见为实的对比证据足矣，硬邦邦的评判标准，谁还能再说啥闲话？对，超级好主意！”

我赶紧把贺平喊进来：“想个绝招，这招要不把老逸给拍住，TMD，老子去裸奔！给你一项目特殊任务，部门人多嘴杂，要严加保密！”

“好。”贺平使劲点点头。

“你先联络一家货架租赁公司，租5个超市货架摆在办公室，我们新品和竞品全部上架，摆放完全模拟商场环境。然后请设计公司老总们点评，看看是否在设计上突出了产品卖点，是否在同类产品中最醒目，等他们提出修改意见后，我们再改进，连续搞几轮点评，最后效果是货架所有产品不论摆放，咱们都最打眼！”

“老大，这些动作不值得保密啊。”

“听我说完。等产品定型后，你把产品重新摆放，第一，确保咱们最醒目，尤其是靠在我们产品左右和上下两排的竞品，颜色不能有冲突。第二，你头天晚上悄悄把货架所有产品用502胶全部粘牢！别人想拔下来？MD，想都别想！除非把瓶子锯掉！”

“啊，老大，这是为什么？”

“方便展示啊，现在会场还没下定来，包括竞品在内，大几百款的产品依次码上，如果再摆放整齐，至少需要20分钟，老总没耐心看我们表演。”

“那也不要固定那么牢啊！提前摆好不就结了？”

“听说老逸心胸狭隘，几个同仁都被丫赶跑了，打我进公司头天起，他就知道刺头来了，早就戒备有加。这次老板叫企划部核查老逸，我问心无愧，实话实说的结果就是彻底得罪他！从审核内容看，这家伙屁股有屎，以后俩部门肯定互相审核价格，岂不断了这丫财路？如果他每年搞几十万回扣，他会容我？他敢容我？哼，搁谁也是怀恨在心，不除不快！而且我判断光凭这份报告，暂时搬不倒他，老板还会继续重用。加上企划部刚成立，没根基，没表现，没人信任，我们不做点业绩，迟早会被兼并。所以这次比稿只许获胜，哪怕歪招迭出，老子也在所不惜！嘿嘿，小贺，难道你想叫老逸沾咱们的光？白使唤我创意？靠，丫的破设计甭想挤进货架，根本不给机会！广告部包装最好孤零零蹲到桌上，而企划部产品兵分两路，一路桌上静态展示，另一路货架动态演示，相得益彰……”

“好，人不犯我，我不犯人，企划部也不是孬种！可是，可是老板提出换位置，那就有些棘手呀。”

“好办，咱们有5个货架，1货架首层，放我们第一大类产品，2货架上产品放第2层，3货架产品放3层，依此类推，所有在商超里可能出现的摆放位置，全有表现，谁还有话说？记住，贺岁装和酒店产品不上架。如果在商超货架上我们产品打眼，对于零批线上的士多店，更不在话下。这点开会时，能解释清楚。如此一来，我们至少有把握先拿下7款设计，剩下包装再一款款去比。”

“好，明白了！但如果有老总问，为什么粘这么牢，怎么连广告部产品都挤不进去，怎么答？”

“唉，推给货架公司嘛，他们怕不牢固，可能抹胶水抹多了些。”

“老大，万一自己都撬不动，怎么还回去啊？”

“502胶是树脂胶，用溶解树脂的有机溶剂就能除掉，倒些丙酮或绝缘油上去，等10分钟，嘿嘿，哥们，只需你两根手指，轻松一拔……” 我边说边夸张地做了向上拔的动作。

“哦，呵呵，明白了，你以前干过装修，自然门儿清。”

“这点难不倒咱。不过，还有几个细节要注意。1、所有产品在层板上要尽量靠前站，产品前面不许留空位，否则前排留下空位我们工作全白干；2、提前两天，把竞品商超价格都抄回来，再买点价格牌，对应每款产品位置都贴在货架上，增强真实性和现场感；3、我们产品前要摆放跳跳卡和吊牌，突出自己产品没罪！都明白了吗？”

“老大，等上胶前，你再看看哪里需要调整吧。对了，什么时候货架进场？”

“我在报社工作时，有个做视频音响工程的朋友是我客户。那天我们闲聊，我问他投标有啥绝活教我，他说出一招。做标书时，他故意在业绩一栏写得笼统，专等投标会上各厂家陈述自己报价和优势时再突然报号。小贺，知道为什么吗？”

贺平想了一会儿，忽然恍悟：“哦，标书上即使写了很多牛B案例，给甲方一些震撼，但时间拖到投标那天，也会冲洗干净震撼感。所以你朋友在投标当天，当面陈述案例，侃侃而谈，随时还能回答提问，有效互动，这种面对面的震撼，才能带来真正震撼感，从而造成忽略对手，突出自己形象的局面。至于纸面震撼嘛，假的。”

“聪明！分析得蛮好，你就没点想法？”

“老大，你是说等会议开始后，我们再突然搬进会场？一字排开的货架，加上琳琅满目商品，给他们强烈的视觉冲击？然后顺势拿下比稿赛？”

“嘿嘿，一箭双雕。到开会那天，我短信你，你带人把宝贝搬进来，把握好进场时机，肯定全场轰动。你想，如果货架先进会场，几十位老总陆续进来，大家看完宝贝后，有人称奇叫好，有人批评质疑，还有人不置可否，估计是鸡一嘴鸭一嘴，我可不想听到嘈杂评论。但在正式会议上，有老板坐镇，看在企划部如此费心的份上，谁敢马上开口胡说？谁敢立刻横加指责我们创意？10秒钟内，我保证一点，除了被震撼还能有什么？哼，还没人在A集团干过这等鸟事呢。”

“对呀，好比人饿了，赶紧大碗牛肉面招呼啊。呵呵，老大，属你猾！唉，我一个老实孩子，TMD，被你带坏了。”贺平边笑边骂。

“此外，解释粘胶的事也能自圆其说，时间仓促赶活啊，不得已粘起来。对了，先把货架上的竞品牛奶分给大家做福利，统统喝光，免得最后搬不动。记得李嘉诚曾说：‘即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。’靠，我做事照他那套学，就是要这事彻底做透做扎实！

看着贺平背影，我心情爽快，敞亮：“嗯，不走寻常路，顺利的话，月底能做好几款初稿，然后再用30天时间提炼和修改，准能打个老逸一个12:0！”可是等到晚上加完班，往宿舍走时，一阵冷风扑面而来，瞬间又吹醒我了：“哎哟，不对，光凭货架展示就一定能取得成功？未必，未必吧……不行，还要想点绝招出来！”念头一闪而过，好嘛，晚上我睡不着了。

第二天一上班，我又忙召集大家开会：“现在是10月，我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位本地经销商、分销商和销售经理开评审会，请他们根据市场经验提修改意见。等二稿出笼后，拿包装到附近三个市场，再找一批经销商开会。小黄负责组织会议，小杨负责记录和拍照存档。想法简单，在集团评选会上，企划部拉出50位经销商评审报告，哼，咱们的设计作品不是无源之水，是经过市场检验过的，我们做在老总们的想法前面，自然能增加说服力。”

“啊，这么多活！老大，贺平好像还不忙，要不……”小黄哭丧着脸说着。

“陈东，你负责酒店线评审，方法自定，反正你要找来C市10个酒楼，带上酒店线包装设计稿，请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见，并拍照存档。一稿和二稿各来一遍。”

“还有，小黄，你负责请C市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想，如果他们参与设计，到开会那天，他是投我们的票还是老逸的？从人性角度分析，他们总不会一上来就否定自己吧。MD，占个先机再说。小贺，你负责制作PPT设计说明文件，内容分为：1、设计思路；2、4000份市调报告的结论及总结；3、逐项罗列所有设计研讨会，比如有公司老总、专业设计公司、经销商参加过的会议，并配上会议图片。还有，从今天起，设计组重地，严禁外人擅入，尤其是广告部过来出差的人。橙子，你负责部门保密工作。同时严禁外泄创意，都把嘴巴给老子管严实喽。”

话音刚落，小黄又开口了：“活太重，咱们是二两铁打大刀——不够料啊！”

“哼，那是你的事儿，嫌人手不够？没关系，我替你打工成不？你尽管敞开来使唤我！”对付这类刺头，说话要狠，免得他马上跳脚。

小黄见我没给好脸色，连忙解释起来：“不，不，不是那意思，呵呵，我是怕耽误事，提前打声招呼。”

“叫你组织经销商开会，你打算挨个拜码头？人家既不认你，又没得好处，会给你面子？做事要苦干加巧干，你傻啊，打着总裁旗号行事嘛，你跟负责C市销售经理说，总裁请他组织20位本地经销商和分销商配合企划部工作，必须参加评审会。他喊人举手之劳，靠，丫只会对经销商说：‘嗨，总裁重视我们市场，现在集团要推新包装，请大家帮忙提建议，这是对你们的信任，可别辜负集团的期望哦。’哼，经销商销们定是受宠若惊，谁不会出力？人家还指望我们多美言几句呢。当然，销售经理也不例外，只有缺心眼的人才会跟总裁去核实。”还是那句话，骂完人再教本事，谁都心悦诚服。

一番深入浅出的话，听得小黄频频点头。小黄这家伙天生就不安分，人不到30岁，已经婚两次，现二婚刚离，净身出户。离婚是因为常年在外，家里照顾不周，矛盾难调和。他到企划部报到时，一贫如洗，我给他开3000块月薪，在部门已是一等一的高薪，但瞧样子似乎不太服管，因为我像20岁出头毛头小伙，更有一身花里胡哨的打扮，还以为咱凭关系进来的，不足挂齿，但钱压奴婢手，艺压当行人，等做完俩策划方案后，他没二话了。

为了降服小黄，我煞费苦心。他聪明勤奋，工作比谁都玩命，骨子里也有股桀骜不驯的劲头，夸他要夸奖到天上，骂他要往死里骂。总之，要采取极端手法管束，否则就是捣蛋份子。现在回想起来，包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役，我都算手把手地教，他跟海绵般，把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将，为企划部发展立下汗马功劳。2005年，小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级，而且业绩斐然。再后来，2010年他在山东一家大公司就职总经理，年薪40万起。嗯，能在企划部苦熬三年多时光，可见此人毅力惊人！是职业经理人的典范。

给小黄出完主意，转头又问：“小辉，搜图进展怎么样了？”

“网上好像没啥好货，快搜完了，大概有500张吧。”

“啊，才500张？靠，要是没搜到5000张图，老子把你直接扔到生产线上去，搞个人肉罐头出来！不用问，你是按‘牛奶包装’名字搜的吧。”

小辉脸一红，点点头不言语了。我训斥道：“唉，小辉，下次干活多动脑子，做事要做透，彻底做扎实！如果你没干好，我还得干第二遍，那公司为啥还要给你发薪水？干脆给我双薪得了！现在，我来说如何搜到5000张图，大家听好，这可是别处听不到的好货色，绝活来得！”工作中我说话向来不客套，如果领头人软绵绵，只会害了手下。

“1、常规做法是换名搜，因为任何名字都不能将图片一网打尽！比如，用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设计、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等等名字。2、非常规做法是设想牛奶包装在哪儿出现最多？与啥产品或场景关联？大家发挥想象力，儿童营养餐有不？冰箱？餐桌？牛奶海报？牛奶广告片……”

“好，再跟你说个魔鬼细节。‘包装设计’和‘设计包装’表面意思相同，但只要名字略有不同，搜图便有差别。也许大部分图一样，但只要能找到一张好图那就值得去做。还有，你该先找到所有的搜索引擎，拿这些引擎挨个搜名字，完后拿英文名字再搜一遍。牛B的就再搞点日文名来搜搜。还有，喝牛奶在早晚，早餐图是不是能搞点图？咖啡伴侣是牛奶，那搜搜牛奶与咖啡如何？说了半天，是叫你触类旁通。小辉，没划拉到5000张好图，就算失败。明白吗？”

“明白，明白！”小辉颇受启发，兴趣立刻高涨。

“呵呵，你觉得事情做完了？”

“是啊，5000张图交设计部，完啦。”

“别TM扯淡了！设想一下，如果你是设计师，我把图交给你，你会高兴？1、图集乱七八糟，没有整理归档；2、图片质量不一，还有重复图。你会抱怨：‘这么忙，哪有时间整理图集，使起来不顺手。所以，即使你做完图库，设计组照样不开心！因为工作还没做到家嘛。整理标准如下，分成盒装、瓶装、创意设计和普图等4个文件夹，而且图库要删小图留大图，无重复。”

我做事情有个心得，首先保证方向正确，其次格外关注细节。篮球能投进篮筐，决定性因素是投篮方向和力度。做事也一样，首先是方向，其次是力度，而力度就是执行力和关注细节。安排完搜图，我总结发言：“小辉，提醒一句，你建立的是动态图库，买来光盘后，还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习，学了photoshop吧，现在能派上用场不？”

小辉连忙点头。企划部一大培训宗旨就是各岗位互学，希望每人都能成为复合型人才。小辉就是那时候掌握了绘图技术。大家都是一专多能，工作效率自然提高不少，使起来顺手许多。