从《秘密花园》走红看乐视小米的营销方式

作为一本只有264个字的彩绘书籍，《秘密花园》的走红实在是太突然，一幅幅精心填完色的作品开始悄然横扫朋友圈。被冠以“治愈填色”、“减压神器”的噱头，然而有网友购买《秘密花园》之后的感受却是：减压成为一种负担，但是这依旧阻挡不了朋友圈铺天盖地的晒作品。就如同没有人能随随便便成功一样，没有书能随随便便就能畅销起来。这种爆红的网络现象似曾相识，科技圈熟稔营销的乐视小米好像也这么玩过？看似不搭界的两个圈子，背后的营销方式却有着异曲同工之妙。

一书难求的饥饿营销

提到“饥饿营销”，最先想到的就是小米啦。《秘密花园》在销售之初走的就是小米路线，营造出了“一书难求”的热销现象。而“饥饿”的小米手机，在首次发货时数量仅10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售却超过180万部！

同样，今年发布的乐视超级手机也是沿用其套路，4月21日，乐视超级手机1开启全球首发，200台工程机1秒售罄。5月19日，共计20万台乐视超级手机现货首发，据乐视方面披露的最新数据显示，1万台乐视超级手机1 Pro 1秒售罄，19万台乐视超级手机1也是仅3分46秒售罄，创下了旗舰机瞬时销量纪录，随后还有大量网友蜂拥而至开启预约。这种“吊胃口”意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求、“一机难求”的热销假象。

不只是靠讲故事

即使有过风靡一时，但是在更迭速度之快的互联网时代，没有点真正的噱头特色是不行的，最终都要回到产品本身。《秘密花园》在这本书的宣传语中，宣称此书是减压神器，通过绘画可以使你的注意力集中，完成后会感到心旷神怡，压力也随之无影无踪，据说其理论依据可以追溯到瑞士心理学家荣格的自性理论。与此同时，在传播学里则有一项名为使用与满足的理论，这项理论从受众的心理动机和心理需求角度出发，结合了一些心理学和社会学相关知识，解释了人们使用媒介以得到满足的行为。

而同样，小米、乐视的产品如何？小米手机一直以超高性价比横扫中低端市场，如今在价格、性能、和外观方面，都是在不断追求进步，也用户共同成长。并且小米官方也是一直致力于研发新品，从相机、手环到路由器等等，不断给予用户创新的体验模式。正如一位米粉所说，用过了小米就不会再换其他的品牌，品质才是最大的性价比。

再说乐视，“平台+内容+终端+应用”的闭环生态系统的确俘虏了众多用户，“全球首款、全球速度最快、超级组合”、“这个星球有史以来性能最强大的硬件怪 兽”的乐视超级电视，“无边框独孤求败”、“快的让人窒息”的乐视超级手机……不论老贾是否真的只靠讲故事亦或吹牛皮，乐视超级电视的推出也可为是行业颠覆，超级电视和手机的销量依旧不俗。

互联网的社交效应

在新媒体时代，互联网环境的高效传播性带给了我们快捷和泡沫。在朋友圈，一幅色彩缤纷、精心绘制的作品配以色彩鲜艳的彩铅，即使是平日号称“逗比”也可以瞬间出落成优雅的“文艺青年”，评论和点赞自然也会接连不断。在公众号和朋友圈的洗脑下，你也会觉得不带本《秘密花园》都不好意思去星巴克了！赶紧入手一本誓做朋友圈的“先驱”。

同样，乐视小米怎么能不“落俗”？首发限量带来的蠢蠢欲动，即使一段时间过后都会圈平台开放购买，但是在限购这种非常时期，入手一台就是非常牛掰的事情。微博、微信上到处的“晒真机”，自诩科技达人的你又怎么能错过？在社交网络中，人们需要借助某些事物在社交平台展现出自己的才能和财能，每个人发的微博和朋友圈都期望别人来回复和按赞，这会让人产生社交满足，而这种社交满足感正是互联网时代人们最需要获取的感受之一，也就归因这种“社交效应”，让人不自觉的提升逼格，从而推波助澜。

乐视、小米都深谙对方的营销之道，相爱相杀的过往经历让人不免相提并论，用“颠覆”来形容双方都不为过。但是“营销”并不是忽悠，适当点缀之后还需回归产品本身。美好的事物理应被渴望、追求，而在一场场营销仗中，我们消费者也要通过此文参透厂商的一点点小心机，保持足够的理性，不要误入了商家的“秘密花园”。