贺鹏进 90后大学生开启“互联网+”创业之路

■ 本报记者 苏钢

满嘴说着U BA 、o2o、6P商业模式……很难想象，这位表情还略带稚嫩的帅哥，已是一家公司的法人、2家店的股东，他就是湖南城市学院的学生贺鹏进。仅一年时间，他就完成菜鸟到创业达人的蜕变。

发现商机：购物“最后一米”

贺鹏进是宁乡人。2014年考入湖南城市学院音乐学院。因为家境非常贫穷，妈妈重病12年，刚进入大学的他立志经济独立。一入学，他了解到，音乐学院新生每人都需要订购乐器。“从商家买乐器，价格高质量也不是特别好，为什么不自己批货卖？”心动不如行动，他联系一个开琴行的学长，以批发的形式把价格压到最低，然后一次性进货数十把吉他、小号等乐器，短短几天全部售出，这一下净赚了1000元。

校园里处处蕴藏着商机。男生总觉得袜子不够用，于是贺鹏进批了2麻袋袜子，一个一个寝室地敲门，2个晚上全部卖光，净挣800多元。他由此想到，学生需要的百货很多，如果都送货上门，那么利润更加可观。他跟几位朋友凑了8000多元批了U盘、数据线等，然后到寝室推销，女生负责送女生宿舍，男生负责男生宿舍。这样，学生不用出宿舍门，就能买到廉价实用的东西。而他一个月下来净赚2000元。

组建团队：1+1 > 2

放寒假时，贺鹏进和同学到广东广州等地，边兼职打工边深入了解技术及生产和市场销售情况。经过考察，贺鹏进认为，创业更强调团队意识。他和一帮朋友组成了一个创业团队，采取“互联网+人脉网”的模式，为企业提供策划方案、品牌推广等方面的服务。

一开始遇到不少困难，他们拜访联系多家企业，有的不愿意合作，有的要求苛刻，这对他们打击很大。今年五一前夕，华海3C广场联系他们，准备搞一场五一店庆活动，问他能否在20天拿下来。这是一个不小的难题。策划方案、找主持人、准备节目、布置场地……他东奔西跑忙碌20来天，店庆如期成功举行。这个项目收入2万元。

合作成功之后，对方又介绍了几个客户。这样，他们渐渐建立起一些人脉，承接了OPPO公司的数场招聘会，并获得了益阳OPPO公司经销商、云八互联网科技公司渠道推广商、借贷宝渠道推广商、易城生活湖南省总运营商资格。最近还注册了湖南朋缘互联网有限责任公司，正开发一个“实体店＋配送＋实体”的微信平台。

搭建平台：既“授鱼”更“授渔”

为吸引更多人为有志创业的大学生提供帮助，今年6月，贺鹏进和几位同学创建了“朋缘人才孵化基地”创业平台。“朋缘”一方面整合企业资源，免费帮扶同学创业，为好项目对接资源和资本；另一方面为创业失败的同学及毕业生提供线下免费培训，由企业导师提供专业授课，培训后再创业，或由他们直接输送到联盟企业，完成人才输送后由企业支付培养费用，线上线下结合推动解决就业问题。借助移动互联网微信平台，“朋缘”得到越来越多大学生的追捧，目前粉丝已经有数百人。

贺鹏进说，下一步还要将“朋缘”模式推广到其他高校，建立大学生创业基地，打造金融“众筹超市”，帮助更多有想法的大学生在“互联网+”时代实现最充分的就业。