县域农业电商的4种模式

司马迁在《史记》中写道，“郡县治，天下无不治。”从秦设郡县制以来，县一直是中国最重要的行政区划单位。中国有2854个县级区划单位，有很多县的人口超过100万，比世界上的很多国家还要多。张五常在他的《中国经济制度》一书中认为：“今天的中国，主要的经济权力不在村，不在镇，不在市，不在省，也不在北京，而是在县的手上。理由是，决定使用土地的权力落在县之手。”

与工业时代经济的发展呈现阶梯状的发展不同，互联网提供了一个前所未有的发展模式，它最核心的本质是网状结构，是一种去中心化的分布式配合。它的开放、分布式、平等的结构，为相对落后和边缘区域跨越式发展提供了可能，甚至某种意义上可以无中生有。近些年来，一场以县为最本单元的农业经济革命就已开始，无论是沿海地区，还是西部边疆，县域农业经济都在跟电子商务产生碰撞、融合，进而产生了5种特色鲜明的县域农业电商模式。

一、“中国羊绒之都”的清河模式

河北清河县有“中国羊绒之都”的称号，这里山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球份额的40%以上，产业基础雄厚。受2008年全球金融危机影响，清河羊绒出口大幅下滑，在这种情况下清河县大力发展电子商务，提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路，走出了一条独特的县域电商发展模式：专业市场+电子商务。

清河模式的主要经验：一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是孵化中心+电商园区，建设新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

二、“空手套白狼”的遂昌模式

浙江省丽水市遂昌县，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县，以农业经济为主。从2010年遂昌网店协会成立，遂昌电子商务发展步入了快车道。

“遂昌模式”的核心是“服务商”，即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，中心的核心业务有三块：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。具体运作是服务中心整合全县的优质农产品，将供应商的优质农产品做成产品包(图片、描述等)放到线下的“产品展厅”和线上的“网络分销平台”，而后组织网商形成网络分销群体，网商们不需进货和仓储，只需从“分销平台”挑选自己意愿销售的产品图片放到自己的网店即可开始销售，而产品仓储及售后发货全部交由服务中心完成，实现了网商们零库存经营。推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。

三、全县微营销的成县模式

甘肃陇南市成县农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记带头用微博、微信推广成县的核桃。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商，推动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。

四、县域资源整合的通榆模式

吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品种类丰富。通榆县政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。

作者：乐冬 转载请联系授权并注明出处。微信：547032743