“技术宅男”华丽转身O2O“卖鱼”

2016-02-11 15:41:39

2016-02-11 15:41:39

川报观察客户端记者 李思忆

“不好意思，我现在在安排明天的销售，晚一点和您联系”，2月4日晚上7点，记者致电“龟与熊猫”水族连锁创始人代宇时，还没等话说完便被“无情决绝”了。晚上8点半，代宇打来了电话致歉，“要过年了，生意比较好，天天都工作到很晚……”言谈间透着浓浓的书卷气，和多年来花鸟市场上水族店老板“接地气”的气质完全不同。

很难想象，眼前这位80后“技术宅男”竟是因为个人爱好做起了水族生意。“把爱好变成了日常工作”，代宇依然做得兴致勃勃。代宇骄傲地说，自己创立的“龟与熊猫”是全国第一家互联网o2o水族连锁，也是成都第一家开进大型商场和超市的水族店。

再次创业 “爱好变成工作”也不赖

对于不少创业者来说，搭上“互联网+”的快车还是最近一两年的事。可是代宇搭乘第一班“互联网+”快车的时间却提前到了2006年，那一年，代宇帮助刘文太在互联网上创立了米米乐商城，成为了o2o本地商圈的先行者。有了这第一次在互联网上创业的成功经验，两年后，代宇又应邀加入了中药材天地网，并带领团队打造了全球最大的中药材b2b商城。

“这两次工作经验对我来说非常重要，起码为我之后在互联网领域的创业树立了信心”，代宇告诉记者，其实创立“龟与熊猫”之前，自己已经有过一次独立创业经验，那是他2010年创办的康途b2c健康商城，“一年的时间，公司就获得了3000多万的风险投资。”

尽管有着如此多成功的案例在前，代宇仍然将“龟与熊猫”视为一次非同寻常的创业，“我养鱼10多年，也算是个资深‘鱼友’，这是一次‘走心’的创业”，代宇告诉记者，自己养鱼的过程中不仅结识了不少行业专家，积累了自己的养殖经验，还发现了水族养殖行业的不少商机和发展空间。“水族是个非常传统的行业，从我们小时候到现在，买鱼大多数都还是在花鸟市场，经营者也都是小商小贩居多”代宇说，“这就造成市场上的水族产品品质良莠不齐，从不明码标价，售后服务也非常缺乏，总之就是，用户体验不佳。”

对此，身为消费者10多年的代宇也曾“深受其害”。“刚开始养鱼，不懂换水的技巧，换一次水，鱼就死了一半。养的鱼生了病也没处医治，只能任其自生自灭”，代宇告诉记者，“养鱼容易，养好不易，要把鱼缸布置得美观实用也是技术活……所以我的创业目的就是要帮消费者解决这些问题。”

o2o“卖鱼” 水族店首次开进商场超市

2013年，代宇创立了“龟与熊猫”互联网水族o2o连锁。这一次，他选择了以股权众筹的形式融资，并在成都线下的路演沙龙进行了路演，成功获得了百万级资本和千万级资源融资。

不少人都好奇，一个水族店的名字，为什么要把“熊猫”扯进来。对此，童心未泯的代宇“一言以蔽之”：“我老婆叫我‘乌龟’，我叫我她‘熊猫’，这是我们共同的店。”店名本来就够“标新立异”了，可是仔细一打听代宇水族店的经营模式，就会发现，这家店是真的很独特。“我们做生意是分三步走：首先是‘鱼傻瓜’阶段，意思就是让外行也能养鱼。我们出售的鱼缸包含各式水草、微型生态循环系统等全套东西，很适合初级‘鱼友’。然后就进入了‘鱼菲佣’阶段，出售了鱼缸后，我们会提供咨询、换水、清洗鱼缸等服务。最后的目标是‘鱼管家’，这是我们正在研发的一套远程管理鱼缸的系统，今后每个鱼缸内都会带一个这样的系统，只要有互联网的地方，我们就能随时替消费者监控鱼的健康和鱼缸的卫生状况等。”

不仅如此，代宇还颇有开创性的将水族店首次在成都开进了大悦城、sm广场等大型商场和超市。“其实一开始我们去和这些商超谈入驻的时候，大多数是拒绝的”，代宇的创意要落实也并非一帆风顺，“首先是过去水族店给人脏乱差的印象太深刻了，然后大型商超都要求商户统一收银结账，鱼缸、饲料还好，活体的鱼类确实有难度。”最终，经过代宇拿出清新、现代的门店装修效果图，并通过扫码贴标等办法解决了统一收银的困难，不少商超都向“龟和熊猫”敞开了双臂。“现在还有个别商超降低租金吸引我们入驻呢，成都的8家实体门店全开在大型商超里。”身为资深“鱼友”多年，代宇深知“鱼友”们亟需交流平台，“现在我们在微信上开发了一个名叫‘大嘴鱼吧’的网络社区，各类‘鱼友’可以在上面发帖讨论养鱼心得，我们还会定期更新一些关于养鱼的技术、布置鱼缸的文章。”看来对于代宇来说，养鱼不仅是一项事业，还依然是一个爱好。

本文编辑：张通