翡翠买卖的实战心理篇 | 做玉器生意必读
很多人对于翡翠的定价买卖大多都是从翡翠本身所含的价值出发去讨论，很少有人从各自买卖心理去分析。在柜台经常看到这样的现象，买家看见一件东西出了价，可能出的价格也不低，可是卖家就是不放手，买家又特别喜欢感觉价格不能再加了，于是两人开始了纠缠大战，直到最后买家破口大卖而去，卖家也是满脸心酸。
市场大多人买卖翡翠没有理论，他们不会去看秋眉，不会去看阿汤哥，凭的就是经验，所以在各自买家眼中各自买货的经验就是尤其重要。翡翠价格在买家的眼中就是比出来的，看到一件东西他会想上次我这个东西是多少钱买的，这件比那件如何价格就大概会在多少多少。。。这样信息的差异就出来了。
买家可能第一次买货的时候买的就是卖家赚钱剩下的货，所以卖家可能会出手的价格低于市场价格。通常一个石头买回来，会切成很多份，有料适合做手镯有料适合做挂件，还有边角料。算下来卖出的价格很多卖家已经赚钱了，那么剩下的部分只要客人给了价他就可以随便卖。可以说买家碰到这样的货那就是赚了，下次买家买货就会比较了，可是这个价格是不能比的，因为不是市场平均价格。于是每次按照原有的标准东西总是买不到，总是觉得贵了。
作为卖家买石头风险也是存在的，有时候一块石头买回来，开出来做东西，算去人工成本，料子贵了，到成品上的价格自然就是高了。所以出现了上述的现象，买家出了好的价钱可是卖家还是卖不了。不是卖家不肯买，而是没人愿意亏本卖。
总的说来正是因为这样的信息差异，所以才有了翡翠买卖存在的理由，如果有一个特定的标准来衡量它的价值，那么神秘面纱一开感兴趣的人也就少了。
作为买家重要的是要货比三家，多学习多看，多跟市场走。不要纠缠于一件货物身上，经常看到这样的现象，由于一件物品客人过于喜欢价格加过了头。当时由于双方争辩而失去理智价格一个劲的加，结果买回来却卖不出去。给价之前先回想自己以前买过的货，卖到了什么价钱，什么价钱拿回去我能挣钱。一番思量之后再给出价格，如果卖家不卖，不要勉强，市场毕竟不缺东西，缺的是眼光。
做为卖家自然不要贪心不足，客人给了合适的价格就放，有些卖家贪心太重，客人给了一口价不愿意放，还想要客人加，加到最后客人不想要了。。
翡翠买卖的是翡翠，谈的还是心理。有时候卖家爽快了，答应放手了，因为不是一番纠缠得来的买家反而觉得贵了。所以最重要的作为买卖双方还是要端正心理。积累经验。摆好心态这样生意才能长久，才能兴隆。
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