干好这一件事，创业就成功了一半

你想象中的创业是不是这样的？

但实际上创业是不是这样的呢？

我们可不可以做些什么事情能让创业至少变成这样呢？

管理学经常讲二八定律，二八定律也叫巴莱多定律，是意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余的80%尽管是多数，却是次要的，因此又称为二八法则。马芸姐姐一直在想，对于创业这件事情来说，是不是也存在二八法则呢？也就是说有没有一件事情虽然在创业整件事情中只占其中一小部分，比如20%，但是创业成功的80%却是由它来决定的呢？

经过近十年的创业，经过与近千名创业者沟通并实际跟踪，马芸姐姐发现有一件事情绝对是创业最重要的20%，这件事情叫做——“定位”。美国历史上，曾出现过一部非常有名的商业书籍，被称为美国史上百本最佳商业经典第一名，它的名字叫做《定位》，是全球最顶尖的营销战略家--特劳特的成名作。但是这本书主要是针对营销领域，确切地说这是一本营销经典书籍，但是马芸姐姐今天所讲的“定位”却不仅仅局限于营销领域。

马芸姐姐认为创业有三个定位是至关重要的，它们分别是“自我定位”、“市场定位”和“模式定位”，一个创业者如果能够在创业初期做好这三个定位，那么在后续的创业过程中就会少走弯路，加大成功的概率，真正做到事半功倍。

先来说一说“自我定位”，自我定位要解决的是人的问题，也就是说作为一个企业的创始人，在创业之初必须先搞清楚自己是谁？自己具备怎样的优势？自己具备怎样的性格特征？自己的性格特征与所具备的优势将来适合在团队里面扮演什么样的角色？不是所有的人都适合创业，但所有的人只要认清自己，定位好自己在团队里的角色，就可以通过找到相匹配的合伙人来弥补自己的不足，从而让团队更具备竞争优势。过去的创业时代，企业创始人大部分是个人英雄，创始人的优点带领企业走向成功，但创始人的缺点也是阻碍企业成功最大的障碍。

随着互联网+时代的到来，创业合伙人的时代也随之到来，英雄的个人干不过优秀的团队，所以企业创始人必须知道自己并不是无所不能的，必须对自己在团队中主要扮演的角色进行明确的定位，以免因为自己的个性缺陷或者知识技能盲点影响企业的发展。在匹配合伙人的过程中，除了专业技能的互补外，还可以适当参考九型人格、DICS等心理学的性格分析工具，了解自己、定位自己，寻找合伙人。我们通常说：“人对了，事情就容易对，人不对，再好的事情可能也不会对！”。很多知名投资人都在各种公开场合明确表示：“投资主要是投人，投资人最看重的是团队、团队、还是团队！”。

再来说一说关于市场定位的问题，马芸姐姐觉得市场定位是创业过程是至关重要的一件事情，对于创业者而言，市场定位其实就是如何选对创业方向的问题，正确的创业方向是创业成功的一半，这也就是我们常说的“选择比努力更重要！”。

选对创业方向要注意两点，第一就是所选的行业要具备较好的发展前景，要符合宏观经济的发展方向，不能逆势而为。一个优秀的创业者必须能看到趋势，要擅于做顺势而为的事情。第二就是在行业里面以什么样的定位进入非常重要，有一句叫做：“不做第一，就做唯一！”，消费者永远只能记住第一，没办法记住第二，但是一个大行业里不会只有一个第一，一个大行业里会有非常多的细分市场，这些细分市场里面又可以有不同的市场定位。因为满足消费者需求的除了功能价值以外，还有保障价值、情感价值、彰显价值和象征价值等，比如说在汽车行业，比来迪卖的是汽车作为交通工具能够行驶的功能价值，桑塔纳卖的是安全价值、MINICOOPER卖的是情感价值、奔驰卖的是彰显价值、兰博基尼卖的就是象征价值了。所以当你选好一个行业准备创业的时候，一定要对行业内的竞争对手进行分析，对对标企业进行分析，找到他们做得不够好但消费者又很需要的点进行精准的定位。

做好人的定位和市场定位以后，就要做第三个重要的定位了，这就是商业模式的定位，这几年，不管是主流媒体还是网络媒体，不管是创业精英还是风投基金，“商业模式”这个词大于大家来说都是再熟悉不过的了，商业模式已经成为资本市场判断企业优劣的关键点，也成为创业能否成功的重要基础。商业模式的定位马芸姐姐认为主要是价值层面和运营层面的定位。价值层面主要就是企业的价值主张，也就是对企业提供的系统产品和服务能够给出一个总的看法。运营层面的定位主要就包括客户关系、渠道通路、关键业务、核心资源、重要伙伴、收入来源以及成本结构等。

所有的创业都离不开定位，创业之初第一件事情，就是要做好定位，好的开始是成功的一半，正确的定位是成功的关键。在行动之前，想先清楚自己是谁？自己要带着团队做什么？团队要怎样做才能有机会在激烈的竞争中脱颖而出？干好定位这一件事情，创业就等于成功了一半，剩下的就是积极面对，坚持、坚持再坚持了！

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