昨日京东放大招，马云巴巴发大火了，不知道谁又要被下岗
庄崇沣
4月28日2016全球移动互联网大会(GMIC)在北京召开。京东开普勒项目负责人张智俊发表题为《移动电商与京东开普勒》的主题演讲，首次向行业详细揭开了该项目的神秘面纱，这无异于在移动互联网扔下一颗原子弹，马云巴巴这下火大了。
这次事件和2015年微信红包一样，被阿里认定为移动互联网的第二次珍珠港偷袭事件，原本在移动互联网就被微信搞得晕头转向，没想到在移动应用这块此次又被京东截胡。不知道马云巴巴在发大火之后，阿里哪个高管要被调岗了。
什么是开普勒计划，简单的说，就是京东做起B端分销商，拉移动APP入伙，利用移动互联网的场景化和去中心化趋势，将京东各个业务模块及能力进行整合开放，为移动开发者提供商品精选、电商交易、物流配送、分佣结算、技术支持、金融服务等服务方案，搭建无线开放生态圈。
面对市场上移动互联网应用种类繁多、业务差异很大、需求多样等状况，京东开普勒模式给出了三种解决方案，即入驻式、买断型、和导购分佣。
第一种入驻的方式类似于京东已有的基于PC端的CPS模式，将京东的商品接入到移动开发合作伙伴平台中，每销售一件商品，合作方可以拿到分佣。京东表示，这种模式下，商品的所有权和营收都属于京东所有，不计入到合作伙伴的流水当中，且产品的价格与京东无限端保持一致。
第二种，移动应用开发者可以选择从京东自营商品中买断货品，称之为B2B2C，即消费者在合作伙伴应用里购买商品的瞬间，原属于京东的自营商品池内的物权转移到合作伙伴方，最终销售的主体是合作伙伴和消费者。
第三种方式则相对灵活，介于买断和CPS之间，合作伙伴采取买断模式以后有自己的定价权，可变价，但是商品是京东的，而这种模式尤其适合积分商城类的合作伙伴。
除自营商品、售后物流、京东账户的共享之外，合作方可以自主选择京东云计算、大数据、京东白条、京东支付等项目，并能在合作伙伴平台中实现京东账户的一键登录，而无需跳转。
虽然有人表示，开普勒模式的根本就是在做一个面向B端的分销体系，能为京东拓宽了多种营销渠道和变现的方式，与淘宝客相差不大。但是，事实上，淘宝客只是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。因此，淘宝客模式充其量，只能算是开普勒模式的第一种解决方案。
其实，开普勒的坚船利炮是在于入驻式和买断型，入驻式是一种非常轻的模式，对于只会做流量，不会商业化的移动开发者来说，是一个天大的好消息，对于这些移动开发者来说，本身在供应链，物流配送端，客户服务，资金链上面都可能存在这样或那样的短板。而买断型B2B2C模式，却是京东现有模式的延伸和补充，能够迅速集合有流量和有分发能力的合作伙伴，通过这些合作伙伴把商品销售给C端，是未来的移动电商的发展的重要趋势。京东利用京东开普勒项目，将自身积累多年的电商能力向这些合作伙伴开放。
京东能够为这些移动开发者合作伙伴提供的核心价值有：（1）电商方面：截止目前，共享京东近30个一级品类，百万正品行货商品资源，以及京东引以为傲的高品质物流运营能力，包括“211限时达”“次日达”等诸多服务（限京东自营商品）等等。（2）合作模式方面：京东提供清晰的盈利模式和多样的合作方式。（3）技术方面：共享京东核心移动技术能力和云服务能力。（4）金融方面：共享京东灵活支付结算方式、消费白条、供应链金融等金融服务能力。
京东无线事业部负责人徐雷透露了开普勒具体的三个开放能力：（1）京东实现了技术的开放，包括云服务和移动技术服务。（2）开放了完整的电商能力，包括京东的商品供应链和交易的能力，甚至营销的功能，（3）把京东的数据服务以及金融服务，也开放给合作伙伴。
也就是说，整个购物黄金流程，包括帐户，商品，交易，仓配，财务，售后全部开发。同时京东也做增值服务，包括售前售后的服务，供应链金融，上门取件等一些京东服务项目，这些都是向合作伙伴开放。这样，能是合作伙伴的用户黏性增强，同时达到流量变现营收增长这个目标。真正做到场景化的精准营销，同时提高他们的佣金效率。
徐雷说，整个开普勒计划可以用两个字来总结，那就是“共享”，首先我们共享京东这么多年来电商的积累，我们正品服务，我们百万级商品的资源，我们的物流，我们非常好的用户体验，享受到我们京东的优惠，我们把利益留给我们的合作伙伴以及用户，；第二个共享我们的技术能力，包括我们移动技术能力，我们基础云，电商云，数据云的一些云服务，第三共享我们京东金融服务，京东金融也是给更多的合作伙伴带来非常多的金融服务，其中有灵活的支付结算体系，消费者特别喜欢用的一些白条的功能，以及供应链金融这是三大共享。合作伙伴通过三种不同方案加入京东开普勒，通过选择合适自己的合作模式，能更易获得返点、分佣，同时最大化自己的商业变现能力，这就是京东开普勒的核心优势。
据徐雷介绍，3月份推出的开普勒计划目前已经进展到二期，70%的项目架构已经基本完成，目前的合作伙伴已经达到40多家，包括墨迹天气、买卖宝、什么值得买、下厨房、楚楚街、穿衣助手等。
马云巴巴虽然目光高远，纵横捭阖，但也有看走眼的时候，在移动端和社交的布局上屡屡失利，比如旺旺、来往、钉钉和QQ、微信及春节红包、支付大战，虽然说移动电商的未必具有社交的基因，但是这次在移动电商应用被京东抢先，如果你知道什么叫移动互联网场景话，也就明白马云巴巴这次生气的原因了。
什么是移动互联网的场景？移动互联网就是人以群分，把有相同爱好的人聚集在一起，不同的APP应用满足不同的人群，APP就是人群划分最好的方式，你用什么APP你就是什么样的人群，比如知乎的用户，或者鬼脚七、罗辑思维的用户，他们已经被划分到了各个人群。相对于淘宝广撒网、到处买流量、不知道要把货卖给谁来说，对这些人群的精准营销，是多么可怕。现在移动端已经占电商成交的80%，这不就是在掐着天猫和淘宝的命门吗？难怪马云巴巴会生气了。这当然和巴巴看不起京东和强哥有关。
卧榻之侧岂容他人鼾睡？本想一统中国电商的江山被京东搅局，巴巴心里肯定不爽，看不起京东也就没什么稀奇了。诚然，在格局上，刘强东和马云不是一个级别的，马云是创业导师，谈的是责任感，使命感，社会感、信仰和情怀，听马云的演讲，就像被打了鸡血。马云是人生导师，是精神领袖，可以一人统帅千军万马，挥洒自如，谈笑风生，就像当初国外媒体给马云取的外号“JACK MAO”。而刘强东就是个傻大黑粗，好像没做过什么演讲的事，看过一次央视开讲啦，被拉贝宁牵着鼻子走，话都说不利索，看起来就是个老实巴交的庄稼人，完全不会忽悠人的那种，刘强东最多就像一个能带兵打仗冲锋陷阵的“彭大将军”。在体量上，京东和阿里相比，阿里是航空母舰，京东充其量也只能是战列舰。
2015年1月8日，马云断定京东的模式存在巨大的问题，前景悲观：“京东将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的。你知道京东现在多少人吗？5万人！阿里巴巴是慢慢长起来的，现在才23000人。收购加起来是25000人。你知道我为什么不做快递？现在京东5万人，仓储将近三四万人，一天配上200万的包裹。我现在平均每天要配上2700万的包裹，什么概念？中国十年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人，那这100万人就搞死你了，你再管试试？而且它的60%收入是在和淘宝，它自己网上不可能这么大量。所以，我在公司一再告诉大家，千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们。”
虽然事后，马云在微博及来往扎堆发文澄清，这些言论为自己同一“朋友”聊天时所说，但是该“朋友”并未完全表达他的意思，断章取义。马云表示，“友人间的吹牛聊天被公开成报道，对大家都不公平，特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱，我深表歉意”。
对于京东的商业模式，马云表示，“任何商业模式都是不完美的，没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。适合自己理想的，受客户欢迎的就是最好的。如果中国互联网只有一种所谓的正确模式才是我们的悲哀和无知。当然，我们这些创业者都是在每天被人挑战指责下走出来的。今天的京东也已经不是昨天的京东，我们真心关注并祝福它的努力和变革”。
说完这番话不久，马云就开始做快递，学着京东做天猫超市做直营。
阿里上市18个月后的今天，华尔街投资者给马云巴巴一记响亮的耳光，你可以同意巴巴说的话，认为华尔街那些精英是笨蛋，他们不懂中国。赚钱的阿里股票近一年来持续在跌，亏钱的京东却一直再涨。
马云说过，创业最怕看不见、看不懂、看不起、来不及。曾经打着望眼镜也找不到对手的巴巴，没想到在灯下黑让京东这小子冒了个泡。这次开普勒事件后，巴巴是否会高看一眼强哥呢？
尽管马云巴巴在很多方面都比强哥强，不过，有一点，刘强东的老婆肯定比马云的年轻漂亮，这点你得承认吧。
当然，此次开普勒最大的遗憾就是没有解决了O2O的问题。否则，巴巴这次肯定不只是发火而已。
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